非洲创业实录 第二十四章 三角联盟（续）

( ) 黑兴根财团意图组建的三角商业联盟，其实就和地方商超组成联盟对抗外来竞争者是一个道理。

说实话，两家也未必真心想和黑兴根财团合作，尤其是晋商，黑兴根银行在华北地区开展业务，实际上原来就是其覆盖势力范围，不过晋商大本营遥远，对华北地方官员影响力也弱，没有像珠海那样地方大族的权势，士农工商，晋商就是最传统的“商”，或许在山西还能有些话语权，在华北就不好使了。

黑兴根财团愿意合作对于晋商来说绝对是好事，乔致庸就最先提出：“合作可以，不过我们要事先划好各自区域，以哪里为界限必须明确下来，然后大家都不得越界。”

黑兴根银行远东总经理安东尼：“当然没有问题，不过我们也必须强调，在划定各自区域后，未来北方我们三方，都必须优先采购盟友的商品，就比如粮食，工业品等，你们应该优先向我们采购，我们从北方进口产品也优先考虑你们两家。”

胡雪岩：“如果贵行的商品质量有问题？”

安东尼：“我们黑兴根财团的产品是不存在问题的，当然，空口无凭，这件事我们可以设置统一标准，将商品根据质量分级，好的产品自然价格高一些，质量差的自然价格低一些，我们互派专业人员，设立一个统一的机构来监督。”

乔致庸和胡雪岩对视了一眼，相互点了点头。

乔致庸：“那这个机构也就是我们三方的联络中心，总堂应该设在哪里？”

安东尼：“胶州，徐州，开封三个地点任选其一，具体是哪个地点，主要由你们来商量，不过只能是这三个城市，”

乔致庸：“那就选择开封吧！毕竟我们三家距离这里都比较近。”

胡雪岩：“开封还可以，不过我的话更倾向于徐州。”

安东尼：“那就开封了，这里作为三方合作和联系的总部，可以建在东非王国驻开封领事馆旁边，也方便我们交流合作。”

胡雪岩：“还有划界问题，这些年贵方在远东扩张太快，这对于我们来说很不友好。”

安东尼：“稍安勿躁，胡先生，我们这是在贵国官方允许下通过正常贸易获得的市场，毕竟人们会主动选择物美价廉的商品。”

胡雪岩：“可是，如果贵方一直按现在速度扩张，到时候是不是一直要越过淮河，直达长江，那我们徽商也就名存实亡了，安东尼阁下，伱说这是合作么！”

太看的起我啦！这是安东尼的想法，要是东非真这么有实力，哪还有英法美三国的事。

安东尼：“划定商业边界，就按照当前各自区域为止吧！不过胡雪岩先生，我要提醒您，贵方最大的敌人恐怕是英国人，我们黑兴根银行还没有傻到去长江流域和英国人竞争想法，虽然德意志有两个世界强国，但是他们在远东没有影响力，像我们黑兴根银行也必须在远东低调做人。”

那真是低调做人，东非挑选的地方都是英国人看不上的，就比如北方，黑兴根银行的业务是围绕沂蒙两山南部呈弯月形深入到中原地区，南方就更是如此，仅有珠海一地小块沿海区域，没有进入南方内陆腹地。

胡雪岩：“多谢您的提醒，不过贵行到底属于普鲁士还是奥匈帝国，亦或者是鲜有人提的东非王国。”

鲜有人提，确实很有意思，毕竟东非王国建国才一年，在欧洲都未必有多少人知道，别看建国时登过报纸，只要瞟一眼非洲，就直接跳过。

安东尼：“黑兴根银行是德意志民族企业，自然是属于整个德意志民族，不仅包括你所说的三国，所以黑兴根银行不是一个限于某个国家的企业。”

胡雪岩：“呵呵呵，安东尼先生不要见怪，我只是对贵行比较好奇。”

安东尼：“不必如此，实际上我们的情报都是公开的，就是欧洲地区一家平平无奇的银行罢了。”

乔致庸：“安东尼先生，不知道我们是否可以派人到欧洲去考察一下贵公司的运营模式？”

乔致庸早就对西洋人的这个所谓银行感兴趣了，虽然说钱庄类似，但绝对是两个东西。

安东尼：“乔先生，如果你对银行业感兴趣，完全没必要参考黑兴根银行，因为黑兴根银行作为一家银行并不纯粹，如果你感兴趣，我们可以安排你们到荷兰去考察，那里是欧洲商业氛围最浓郁的地方，同时也是金融业最纯粹的地方。”

乔致庸：“哦！荷兰。”

安东尼：“是不是意想不到？实际上许多现代金融概念都是荷兰人先发明出来的，荷兰也是欧洲经济最发达的地区之一。”

乔致庸：“让您见笑了，我本人更多是待在远东中西部，对于海外诸国也不甚了解，也就是听闻过英吉利和法兰西，还是因为前些年……”

安东尼：“乔先生，你不用客气，如果真想了解欧洲诸国，完全可以派人去学习，我们黑兴根银行愿意支持你们，少走一些弯路。”

乔致庸：“那真是太感谢了！”

朝廷师夷制夷，晋商也该有所行动，早在同黑兴根银行竞争的时候，乔致庸就发现，西方银行的运营模式更加具有竞争力，就比如这个银行的利息，去存钱的人反而多得利益，那银行的盈利点在哪？。

胡雪岩：“不知道我们是否也可以派人前往欧洲学习！”

安东尼：“当然没有问题，不过我们只给你们提建议，具体如何选择还是靠你们自己。”

三家既然是盟友，让这两个传统商帮跟进时代很有必要，也方便同黑兴根财团合作。

学会西方的一些规则，也有利于未来不要被其他国家资本欺骗，远东政府是指望不上的，只能靠他们自力更生，以至于安东尼本人都同情两位同行，黑兴根银行要是有事可以求助德国，奥匈帝国，东非王国三方政府，一般都能解决问题，他们反而要提防“自己人”。

(本章完)