商海前行 第17章 （4）再三劝说

在浙江某市繁忙的灯具市场，王心怡正在一家生意红火的店铺里。她正在与店主交谈关于开新达隆专卖店的事情。

突然，一阵急促的电话铃声响起。王心怡接起了电话。电话那头传来一个兴奋的声音：“王小姐你好呀！我这边有个好消息要告诉你。蓝海科技的销售总监赵敏芝要见你，她对你们公司的产品非常感兴趣，而且非常迫切地想要跟你们老板见一面，谈谈进一步合作的事情呢！”

王心怡一听，脸上露出了惊喜的神色。她知道蓝海科技在国内有很深厚的销售渠道优势，经销商遍布大江南北，多达5000家。如果双方能达成合作，对于新达隆来说意义非凡。在很短的时间，创达隆产品就可以通过蓝海科技的销售渠道，将产品铺向全国各地的灯具市场上。

王心怡开心的说：“毛总，时间地点您来定，我们这边都没问题。”

“那就明天吧，来上海。具体时间地点，我和蓝海科技赵总商量后再跟你说。”毛哲远讲道。

王心怡挂完电话急忙又给林峰拨去了电话。“喂，林峰，你现在在哪里？我有个重要的消息要告诉你。蓝海科技销售总监赵敏芝要见你，谈谈关于新达隆LED产品合作的事情。”

林峰倒没感觉有什么惊讶。继续在研发部的工作台上，摆弄着产品。由于手机是开免提。在一旁吴卓远听到这个消息很兴奋。一把拿过放在桌子上的手机。回复道：“哦，那真是太好了。心怡麻烦你跟对方说一下，我们很愿意跟她见面详谈。”

王心怡说：“既然你们没意见，那就明天去上海，具体时间地点晚点再告诉你。”

刚刚挂完电话，房间里就充斥着埋怨的声音。林峰紧皱着眉头，语气中满是不满：“你怎么能这样，卓远，你怎么就擅自这么早把事情给答应下来了，都没有经过我的同意！”他的脸上写满了懊恼和气愤。

而吴卓远则一脸无奈，他辩驳道：“这么好的机会啊，放弃实在太可惜了。当时我听到这个消息也太过于激动，我也是怕错失良机，才赶紧叫心怡应下这件事情。”他试图解释自己的行为，眼神中透露出对这个机会的珍视。

“可这也不能成为你自作主张的理由！我们有我们的计划，对方怎么想，我们也不清楚。这么快就答应见面，是不是草率了些。这么重要的事情，起码要和我商量一下啊。”林峰心中的不满难以平息。

吴卓远叹了口气，他知道自己的做法有些不妥，但他真的不想眼睁睁看着这个难得的机会溜走：“我知道错了，但这个机会真的很难得，我们应该抓住，不能因为这点事就纠结不放了。”

虽然我们产品前景很好，但前进的道路是曲折的。新达隆专卖店越开越多，每增加一家专卖店，我们就要补贴一半的装修费用和新店宣传的广告费用。如果以后还要开直营店，费用就更大了。国内市场开发还需要花大量的时间进行培育，往里投入的资金和各方的资源一刻都不能耽搁，不然就可能前功尽弃。你不要嫌我啰嗦，我入股的1000万，账户已经所剩无几了。就像沙漠里的一滴水，一下子就用完了，不仅如此，外贸收入和一些专卖店取得的收益又都投了进去。显然还是远远不够。你还要开发第二代LED产品，钱从哪里来，我问你！如果蓝海科技能跟我们合作，王心怡就不用一家一家的去推。我们销售网络一下子就打开了，我们的产品可以说一下子就能销往全国各地。凭借我们LED产品质量和款式，轻轻松松挤进国内一线品牌，一点问题也没有。剩下的事情就是收益了，不用再考虑其他的，中间省了多少事情，省了多少变数。”

吴卓远恳求道：“为了我们大家，也为了你自己，咱们就去吧，同不同意去了再说。你不去，不听听对方怎么说，你怎么知道对方怎么想的。再说，你去了也没损失，多了一个选择吗？”

林峰勉为其难答应了。他们连夜搭乘飞机去上海。

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