商海前行 第17章 （3）入不敷出

在杭州的灯具市场，一家新开业的新达隆LED专卖店门口张灯结彩，热闹非凡。

在一线城市，新达隆LED专卖店越开越多，然而，在林峰的办公室里，林峰、吴卓远、陈会计三人却怎么也开心不起来。

吴卓远眉头紧锁，双手不停地揉搓着，焦虑地说道：“林峰，这专卖店开得是越来越多了，可咱们这后续的资金跟不上了啊！我入股的1000万元资金，就像沙漠里的一滴水 一下子就蒸发完了。我这钱可不都是我自己的，有一半还是借的。不仅如此，外贸收入和一些专卖店取得的收益全又都投了进去。可还是不够啊！远远不够。钱一回来，一下子就没有了。”

林峰没有说话。陈会计叹了口气，推了推鼻梁上的眼镜，沉重地替林峰回答道：“吴总，现在主要是扩张的速度太快了，每家专卖店的装修都要我们承担一半的费用，还有在各地投入的广告费，这部分也要我们承担。再加上消费者对LED产品从认识到购买需要一个过程，所以销售额增长没有达到预期，资金回流远低于开店的速度。”

吴卓远瞪大了眼睛，提高了音量：“那之前的预算和规划是怎么做的？怎么会出现这么大的漏洞！既然收支不能平衡，专卖店就少开几家。发展这么快干什么嘛？你们财务部也是，出了这么大的问题，为什么不提醒王心怡，现在都到了弹尽粮绝的情况下，才把问题摆到桌面。”

陈会计无奈地摇摇头：“吴总，市场变化太快，我们预估不足。而且新开的店需要时间来培养客户群体，我们LED产品虽然长期看好，但由于要抢占国内市场的份额，不断的开新店。才导致短期内很难实现盈利。这些都是我们事先没想到的。”

吴卓远一拳砸在桌子上，声音中带着愤怒和无奈：“这可怎么办？供应商那边的货款还拖欠着，员工的工资也不能再拖了。”

陈会计沉默了片刻，然后说道：“林总、吴总，我们得赶紧想办法融资，不然这资金链一旦断裂，后果不堪设想。”

吴卓远烦躁地在房间里踱步：“融资？哪有那么容易！现在这个局面，谁愿意借我们钱呢？我看开店速度得马上降下来，新店不要再开了。先精简一些不必要的开支，活下去才是第一位的。”

在一旁一直不开口的林峰终于开口了，“卓远，新达隆专卖店越开越多，不是什么坏事，说明我们的产品市场占有率在不断的提升，经销商对我们产品非常认可。别忘了，经销商们开我们专卖店是下了血本的，他们承担了大部分的费用。国内市场开发现在还需要花大量的时间进行培育，这个时候往里投入的资金和各方的资源一刻都不能耽搁，不然就可能前功尽弃。我们选择国内市场，大方向是没问题的。目前的困难是暂时的。错只错在我们的底子太薄，我们是要撬动这么大的市场，确实力不从心。不能把责任都怪王心怡，有客户要开我们的专卖店，你如果作为销售总监，你会把客户拒之门外吗？”

吴卓远无奈的说：“这些我都知道，根本问题还是要解决资金来源，眼前难关先过去再说。你赶紧打电话让王心怡联系一些潜在的投资者，我也再想想其他办法。”

又转身对陈会计说：“陈会计你先忙，我再跟林总商量一下，有事情再叫你。”陈会计点点头，转身离开办公室，留下吴卓远和林峰两人。

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