老汉忽然叹了一口气:“好好的亲姐妹,怎么又吵起来了呢!”
虎永刚一时没有明白他说的是什么,老汉的思维跳跃太快了。
老汉指指对面的店铺,两个穿着苗族服饰的年轻女子,站在门口指手画脚,正在口吐芬芳。
虎永刚问:“你女儿?”
老汉摇摇头:“不是,她们的门面是租的我家的。”
虎永刚和他开玩笑:“看不出来啊,老汉你还是个收租公啊!”
老汉笑道:“什么收租公哦。我就这一栋房子,几个店面空着也是空着,她们要租就租给她们啰。”
虎永刚看了看那两间店铺,卖的是一样的东西,都是一些服装、工艺品之类,只是一家门口写着:“小本经营,概不还价!”
另外一家门口写着:“进店有惊喜,一律打八折!”
他问老汉:“你确定她们是亲姐妹?”
老汉点点头:“是的。那个不还价的是姐姐,打八折的是妹妹。平时吃饭在一个锅里,晚上睡觉也是在我家楼上的一个房间里。平时两人关系很好,就是到了店里就像个仇人,经常吵架。我看着都为她们着急。”
虎永刚认真看了一会儿,略一思索,心中已是了然。
他笑嘻嘻地问老汉:“她们不是你们本地人吧?”
老汉很惊讶:“你怎么知道?你的耳朵没有那么好吧?隔这么远,也能听到她们说的不是本地话吗?”
虎永刚说:“不是我的耳朵好,你就说她们是哪里人吧,我看看我猜得对不对。”
老汉说:“她们是浙江人。真不知道她们怎么想的,既是亲姐妹,何必要开两家一样的店来产生矛盾,天天吵架,这不影响姐妹感情吗?”
虎永刚笑道:“这就对了,你们当地人大多淳朴善良,想不出这样的主意来。老汉啊,你的人太好了,就不要为她们操心啦!她们两个人的感情很好的,吵架也是做做样子的。”
老汉不信:“我看她们天天都吵啊,有时候吵着吵着还要动手呢!”
虎永刚继续笑:“你是被她们骗了!我说这话也不对,她们也不是存心想骗你,这只是这对聪明姐妹做生意的套路!”
老汉张大了嘴巴:“真的是这样吗?你能说说,这是什么套路吗?”
虎永刚摇摇头,说道:“怪我多嘴了。我之所以这样说,只是看你醇厚善良,不想你再为她们担心。如果告诉了你她们的套路,万一泄露出去,会影响她们生意的。断人财路,如同杀人父母!她们会恨死你的!”
没想到,老汉很倔强,好奇心也很重,一定要刨根问底:“你这样说一半,我晚上会睡不着的。你放心,老汉我的嘴很严的,不会说出去坏她们生意的!”
虎永刚心想:你既然这么想知道,我说给你听也无妨。闲着也是无聊,我说完就走了,即便最后知道我说的,她们又知道我是谁呢?
不过,他还是嘱咐了老汉一句:“千万千万不要说出去啊!连你老婆也不能说!”
老汉信誓旦旦:“肯定不说,我一个人知道就行了!”
虎永刚问他:“她们每次吵架,是不是和现在一样,店里没客人的时候才吵?人一多,马上就不吵了?”
老头回忆了一下,说:“好像真是这样。”
虎永刚又问:“还有,她们吵架的时候,是不是都用的普通话,而不是她们的家乡话?”
老头说:“就是这样。有时候我也奇怪,她们吵架,还非得说普通话,生怕别人不知道一样。”
“她们两个人,对外都不说她们是亲姐妹吧?”
“是的,是的。”
“她们两家店,是不是妹妹的生意好,姐姐的店里几乎没有生意?”
“那当然。同样的东西,妹妹打八折,当然生意好了。”
“所以,她们的吵架内容,基本上都是姐姐骂妹妹,不该便宜卖?而妹妹会说,我只想早点卖完,收回本钱就回家?”
“就是这样啊!真是神了,你又不是这里的人,怎么全都知道啊?”
虎永刚大笑:“不是我神,是我知道她们这种套路。我分析给你听啊:
没人的时候吵架,这是她们吸引人的手段。中国人都爱看热闹,看到有人吵架,肯定会去围观,这样她们就有了顾客上门,所以人一多,她们就不会吵了;
她们不让别人知道她们是姐妹,吵架用普通话,就是想让看热闹的人知道,同行是冤家,同样的东西,不应该打折卖。围观的人当中有爱贪便宜的,自然就会买;
而她们开两家店,就是为了让顾客有个比较,是为了迎合人们货比三家的心理,说到底,她们其实就是一家店!
姐姐的店只是作为一个陪衬,卖不卖货都无所谓,只要妹妹的生意好就行!看起来她是打八折,你知道她的进价是多少?你以为她是真的想早一点卖完回家吗?”
老汉啧啧称道:“她们太聪明了!浙江人做生意太厉害了!”
为了验证自己说的是对的,虎永刚指指对面:“你看,现在围观的人越来越多了,她们马上不吵了吧?”
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