即将退休的日子 第204章 种变现模式（4）

**十、品牌变现**

毋庸置疑，一个实力雄厚、声名远扬的品牌犹如一座蕴藏无尽宝藏的金山，其蕴含的商业价值堪称不可估量。品牌变现的途径犹如繁星般繁多，绝不仅仅局限于产品本身的销售环节。例如品牌授权，宛如一把神奇的钥匙，允许其他企业开启自身品牌的财富之门，从而获取丰厚回报；还有品牌加盟，恰似一场强强联手的盛宴，借助外部力量共同拓展品牌的影响力和市场覆盖面；甚至包括将品牌资产进行转让交易，仿佛是一场惊心动魄的商业博弈。

一个家喻户晓的着名品牌恰似一颗璀璨耀眼的明珠，它能够为旗下的产品披上一层神秘而迷人的光辉，让广大消费者如痴如醉，心甘情愿地为其支付高于同类竞品的价格。与此同时，这样的优势也使得该品牌在硝烟弥漫的市场竞争大战中宛如一座坚不可摧的堡垒，稳稳立于不败之地，成为众多对手竞相追逐却又难以逾越的行业巅峰。

即避免赶潮流，有时候人家向左，你偏偏向右，只要角度巧妙，会有更好的效果。

01、品牌定位需有佳名

从事品牌建设，务必要明晰，所有内容传播，其目的绝非为宣传而宣传，而是要在潜在顾客心智中确立一个定位。

真正进入心智的并非产品本身，而是产品的“名称”。在潜在顾客心智中，名称宛如一个钩子，悬挂着产品的特性。

以形象之喻，名称恰似刀尖，可撬开心智，深入客户内心。产品若拥有恰当之名，便如同一颗种子植入目标客户心田，并生根发芽。

倘若你率先进入客户心智，取任何名字皆可。但若你并非首位，且未能挑拣到一个适宜之名，便难以被铭记。

02、勿行品牌延伸

当你觅得品牌定位之关键词，应深入强化，切勿增添其他延伸词。

譬如，现今众多轻创业导师、个人品牌教练，开始着力强化修身修心，看似将商业变现之事，提升至一个“高度”，即我不仅教你盈利，更教你修身齐家治国平天下。

若你静下心来深入思考，修行向来非凭空得来，而是于事务中磨炼而成。

任何商业活动与行为，本身便是对你心力、沟通能力、执行能力、深度共赢能力的淬炼，若你能获利，实现自我价值，那你的身心定然也修炼到了相应的高度。

再树立一个修身修心的概念，给予你一些情绪价值，便觉其高深，收获颇丰，此乃认知问题。

品牌延伸名犹如原品牌名之附庸，唯一之贡献便是模糊原品牌名所占据之定位，且此往往并非善事。

03、何种条件下，品牌延伸方可实行

倘若你的竞争对手愚钝；

倘若你的产品销量甚微；

倘若你不存在竞争对手；

倘若你并不期望于潜在顾客心智中确立定位；

倘若你不进行任何形式的广告宣传。

04、公司名与产品名，究竟该用何者

我们时常目睹，众多企业、工作室的客服亦或产品，以企业来命名，此实非良策，会令人感到缺乏温情。

那应如何界定？提供以下若干参考意见：

（l）预期销量：销售潜力巨大的产品不宜使用公司名，销量较小的产品宜用。

（2）竞争格局：无竞争的市场不宜使用公司名，竞争激烈的市场宜用。

（3）广告资源：有巨额广告预算支撑的品牌不宜使用公司名，预算较少的宜用。

（4）产品凸显性：具有突破性创新的产品不宜使用公司名，货品化产品宜使用（如化学品）。

（5）分销渠道：在货架上销售的产品不宜使用公司名，由销售代表推销的产品宜用。

05、定位须聚焦

定位概念一旦过于宽泛，便会毫无意义。

哪家公司会宣称自己是“集技术研发、学科教育和网游娱乐为一体的企业”呢？

06、如何成为领导品牌

一家企业或是一个人，之所以成为领导者，是因为它率先做了某些事情，而不是靠自封为领导者。

定位的一个基本原则是：避开人人都在谈论的内容，即避免赶潮流，有时候人家向左，你偏偏向右，只要角度巧妙，会有更好的效果。

07、全方位传播定位关键词

在心智中建立定位，单靠图片也不行，还要靠文字、视频。

为建立一个有效的定位，必须“把图像转化成语言”，比如顺口溜作为语言钉，当然用视频的方式，会更有冲击力，充分运用视觉锤，让人过目不忘。

08、进一步探寻并精准定位

了解潜在顾客的心智，是任何定位项目首先要做的事情，而不是从产品本身寻找。

很多时候，定位不是一下子就框选精准了，而是要你不断与潜在客户沟通过程中，调整并最后定下来的。

不管投入多少资源，也不管所提供的服务在技术上多有趣，若想进入潜在顾客的心智，就必须与心智中的既有认知建立联系，这里的认知不仅指关于你的产品或服务的认知，还包括对手的。

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