即将退休的日子 第203章 种变现模式（3）

七、会员变现

办理会员卡其实就是商家一种营销的手段，一是能拉住顾客进行长期消费，用打折等活动，促进顾客进行长期消费并进行垄断。二是进行提前集资，顾客把钱提前存入，到达商家账户，商家集资后，可发展其它项目，俗话说得好叫借鸡生蛋。三是商家资金链断了跑路，办理会员卡提前交费的就会有损失，追回会员卡资金难，打官司费心费力。所以说，会员卡真的有那么香吗？我觉得价值不大。但对于商家来说就是一种变现模式。

这种模式可以分为两类

第一类，就是把付费会员本身作为企业的一个商业模式。比如山姆会员店，好市多，盒马x会员店，付费会员就是它们的产品和服务，靠这赚钱。

第二类，是把付费会员作为留存客户，建立忠诚度的一种手段。比如百果园VIP会员，京东plus，孩子王黑金会员等，用户花钱享受权益，上面3位老板就是这类付费会员。

这种变现模式的运行方式为：首先，企业通过各种渠道和方式，如广告宣传、社交媒体推广等，吸引潜在用户了解并加入会员制度。当用户成为会员后，他们可以享受到一系列独家权益，如优惠折扣、优先权待遇等，这些权益能够满足用户的消费需求和心理期望，从而增强用户对企业的认同感和忠诚度。

企业通过收取一定金额的会员费用来获取收入，这不仅可以覆盖提供会员权益的成本，还能为企业带来盈利。同时，企业可以根据会员的消费记录和偏好等数据，进行精准的市场营销和运营管理。例如，向会员推送个性化的产品推荐信息，提供差异化的服务体验，以提高会员的消费频次和金额。

此外，企业还可以通过与其他企业或品牌的合作，为会员提供更多的增值服务和优惠，进一步提升会员的价值和满意度。通过不断优化和创新会员制度，企业能够吸引更多的用户加入会员，形成一个良性循环，实现可持续且稳定增长的收入模式。

用户运营有时包含会员运营，而会员运营往往只聚焦会员运营不包含用户运行，核心差异如下：

1、工作内容差异

会员运营涉及会员体系搭建、会员关系管理、会员活动策划、会员数据分析、会员留存策略等

而用户运营涉及所有用户运营，包括用户激励体系、用户行为数据分析、用户精细化运营、用户生命周期管理

2、行业特性差异

聚焦会员运营和用户运营的行业特性有所差异，会员运营偏向于传统行业，如零售电商、健身和娱乐、美容、餐饮、金融服务、旅游、媒体出版等

而用户运营偏向于互联网新兴行业，例如在线教育、移动应用和游戏、社交娱乐、内容平台、工具类应用、电商、科技产品等

3、盈利模式差异

之所以有的行业会设置会员运营或用户运营，根本上是所属行业盈利模式不同

会员运营更侧重会员费用和增值服务，而用户运营更侧重于广告、交易费用或数据变现

例如，健身房的盈利模式主要是通过会员费用盈利。

八、IP 变现

随着文化产业的蓬勃发展，知识产权（Intellectual Property）变现逐渐成为众多行业关注的焦点话题。特别是那些已经积累了相当高的知名度和广泛影响力的文化创意作品，比如备受观众喜爱的电影、扣人心弦的电视剧、充满想象力的动漫以及引人入胜的游戏等等，它们所蕴藏的商业潜力不容小觑。

IP 变现的途径多种多样，其中最为常见的当属授权相关衍生品的开发。以一部热门电影为例，其角色形象可能会被应用于制作各类玩具、文具、服装甚至家居用品等周边产品。这些衍生品不仅能够满足粉丝对于心爱角色的情感寄托，同时也为版权方带来丰厚的经济回报。

除此之外，主题公园的建设也是将 IP 价值最大化的有效方式之一。通过精心打造与原作场景高度还原的游乐设施及互动体验项目，游客仿佛置身于那个虚拟的世界之中，亲身感受故事中的奇幻冒险与浪漫情节。这样的主题公园往往能够吸引大量游客前来游玩，带动当地旅游经济的繁荣发展。

再者，品牌联名合作同样是拓展 IP 商业版图的重要手段。当知名 IP 与其他优质品牌强强联手时，双方各自的粉丝群体相互交融渗透，共同创造出更高的市场关注度和销售额。例如某着名动漫 IP 与时尚品牌联合推出限量版服饰系列，既赋予了传统时装新的设计灵感，又借助对方的品牌影响力扩大了自身的受众范围。

总之，通过以上多种方式的综合运用，原本局限于单一领域的 IP 得以跨越界限，延伸至多个产业领域，实现全方位的商业化运作。这不仅有助于提升原作品的知名度和美誉度，更为整个文化产业链注入了源源不断的创新活力与经济效益。

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