即将退休的日子 第190章 从辛巴复出看网红直播带货

时隔一个半月，辛巴解封归来，仍然是直播带货行业的一大顶流。

10月19日，辛巴在快手正式复播。

开播前，这场直播的预约人数就超过了3300万人。这一天，辛巴从上午10点开始，一直播到晚上24点结束，仅在18点半到19点之间休息了半个小时。持续直播超过13个小时，可谓十分卖力。

热场时，辛巴戴着墨镜和翡翠戒指出现在直播间里，随后他猛地甩下墨镜宣布：一分钟，直播间观看人数就破了100万。“今天我要用这场直播，让大家记住辛巴来过”，“全场会非常高能”。

直播开始不久，辛巴便喊话道，今天的销售额目标是100个亿。这一天文数字，让人一听就头皮发麻，不敢置信。

就在很多人以为，辛巴只是说说而已时，当天下午6点，开播8小时后，这场直播的GMV居然真的突破了50亿元。截至当日24点，辛巴向大家展示了手机上的战报：单场GMV 64.1086 亿元的成绩，在全网都遥遥领先，让人想不记住都难。

而辛巴对此竟还感到遗憾，表示这个结果与预期还是有差距，原本预计会达到75亿～80亿左右。无论如何，这个数字实在过于惊人了。不少网友都忍不住对此提出质疑，纷纷表示“不可能吧”“水分太大了”，还有网友称，应该把刷单和退货计算进去。

但也有一些网友表示可以理解，称辛巴是“掌握了流量密码”“狂有狂的资本”。据了解，10月14日一大早，辛巴就连发三条视频，声势浩大地宣布“我回来了”。其中一条视频里，辛巴连同三位辛选合伙人单膝下跪，带领一众90°鞠躬的辛选成员，向所有用户致敬。有网友调侃道，这是“一跪跪出了64亿”。

另外两条视频中，辛巴则动情地表示：“大主播自危、用户信任崩溃、媒体随之口诛笔伐，我觉得现在就是直播电商的至暗时刻。”“作为几百万个直播从业者之一，我想向所有互联网平台和所有直播电商的用户们说一声对不起。我想请你们，再次相信辛巴和这个行业的几百万的年轻人们。”

机钉手机屏幕、拿手机锤核桃、砸钉子，用洗手液洗手机，样机依然完好。于是，辛巴直接豁出去了，只见他开着一辆法拉利，就从荣耀X60手机上碾了过去。然而，手机却未被碾碎。很多消费者因此纷纷下单。另一方面，辛选团队精心挑选出来的商品组合，以及给出的福利策略，确实具有较强的吸引力。对于在双十一复播的辛巴来说，显然是打算以这场直播证明自己乃至整个辛选的实力。因此，这场直播的商品组合安排得十分巧妙，主要由高价位的大单品构成，如1360元的Whoo天气丹套装、1399元的荣耀X60手机、6299元的小米MIX Fold3手机等，其余则多为国民度很高的日常消费用品。

并且，辛巴还表示会自费“赠送”一套价值79.9元的小样套盒。即便退货，这套赠送的套盒也不需要退还。同时，消费者在购买该套盒时，不用支付1000多元的全款，只需预付50元定金。低门槛，高福利、退货容易，种种因素叠加下，这款“天气丹”套盒在一个半小时后售出超100万套，一个单品的销售额就突破了14亿元。不过显然，这14亿元并非已经成交的货款，而是由支付了50元定金的人数乘以1360元得出，真实成交的数据势必会受到后期退货影响。另外，福利抽奖也是吸引用户留存、抬高热度的一大利器。在开始带货前，辛巴就向大家展示了丰厚的福利：100万单黄金吊坠、100万单蓝牙耳机、100万箱吐司面包等，这些福利品只需一元即可抢购，会不定时上线。还有200万现金红包、小米SU7汽车等超级大礼用于抽奖。等直播结束，在线时长最久的几位观众还能领取大额现金。为了拿到这些奖品，自然会有一些用户持续蹲守直播间。

同样直播带货，被称为“抖音版李佳琦”的抖音美妆一哥骆王宇，回归后的战绩却大不如前。

此前，他因为所带货的CSS油橄榄精华涉嫌虚假宣传而退网，并承诺会为购买CSS油橄榄精华的用户进行全额退款，预计赔付金额达1.5亿。

骆王宇的“翻车”，并非个例。事实上，在今年双11前，不少大主播们接连遭遇了滑铁卢。

先是小杨哥因为各种负面舆论频繁上热搜，最终因带货“香港美诚月饼”等产品时存在虚假宣传，被没收违法所得、罚款共计6894.91万元，并被责令暂停经营限期整改。

后又有东北雨姐因为带货的红薯粉条里没有红薯，涉嫌虚假宣传，而被罚款165万元，口碑彻底崩塌。

昔日的超头主播们，或惨遭翻车，或有意隐退，就连辛巴都在这场直播中多次提及，自己的直播事业快要“干到头了”。

与此同时，一批新兴的网红主播正蓄势待发，试图挤上牌桌，积极抢占市场份额。

如近期爆火的抖音K总、听泉鉴宝等主播，粉丝数量和话题热度就都很不错。

四川子柒文化传播有限公司发生工商变更，法定代表人、执行董事及大股东均由李佳佳变更为李子柒。此次工商变更，意味着她正式将名字改为李子柒，并且很可能在为正式复出做铺垫。其实去年9月，李子柒便以“中国农民丰收节推广大使”的身份出镜过。

面对新一轮的行业洗牌，未来直播带货的规范将更为严格，竞争也无疑会更加白热化。

因此，主播们必须以更高的标准要求自己，在选品、售后服务以及供应链管理等方面下足功夫，不断提升自身的专业素养和服务质量。

只有这样，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

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