山村少年的逆袭路 第113章：外资反击

( ) 几天后，泗科酸野厂的直播再次上热搜。短短一个月时间，他们的订单量激增，市场占有率明显回升。苏小婉本以为企业终于迈过了危机的第一道坎，却没想到，一场更大的挑战悄然来临。

一天清晨，采购负责人张丽神色匆匆地推开了苏小婉办公室的门：“小婉，总经理，咱们几个原材料供应商突然取消了合同！”

“取消合同？理由呢？”苏小婉一愣，放下手中的笔问道。

张丽拿出几封刚收到的解约函：“他们说合作条件不再符合他们的业务需求……可我私下了解过，似乎是有一家更大的客户抢了我们原材料的优先权。”

苏小婉脸色一沉：“你是说……对手在针对我们？”

张丽点了点头：“很可能就是那个外资酸野厂。他们资金雄厚，给出的采购价比我们高出一倍多。”

听到这话，苏小婉一阵头疼。原材料是酸野厂的核心，没有优质的食材，再好的工艺也无济于事。

面对突然的供应链危机，苏小婉立刻召开紧急会议，讨论解决方案。

“我们不能坐以待毙，既然他们敢出高价截胡，我们就必须开辟新的供应渠道。”苏小婉冷静地说道，“丽姐，你带着采购团队走访周边县市，寻找新的合作伙伴。再远一点也没关系，只要品质达标。”

李成林也提出建议：“我们可以与镇里的农户合作，直接从源头建立供货关系。一方面可以降低成本，另一方面也能巩固厂子与村里的联系。”

“这个提议不错。”苏小婉点头，“成林，你负责跟村委会对接，看看能不能发动五一村和周边村的农户种植我们需要的原材料。”

经过几天的努力，泗科酸野厂很快与几个新的供货商达成协议，同时镇里的农户也开始积极响应，全镇掀起了一场原材料自给自足的热潮。

然而，外资酸野厂并未停止步伐。很快，市场上开始出现一些关于泗科酸野厂的负面消息：

“泗科酸野的品质下降了，可能偷工减料。”

“听说他们用的原材料不是本地的，不正宗了。”

“外资厂的酸野才是真正经过国际认证的健康食品。”

谣言四起，一时间让不少消费者产生了疑虑，订单量再次受到影响。

苏小婉看到这些评论，气得拍案而起：“这是公然诋毁！我们必须想办法澄清！”

李成林安抚她：“别急，光靠澄清没用，我们需要用事实来证明我们的产品没有问题。”

他提议带记者进入厂区，从原材料到生产流程全程公开，同时邀请食品检测机构对产品进行抽检，并第一时间发布检测报告。

记者团很快进驻泗科酸野厂，厂区里忙碌而有序的景象让记者们连连称赞，而检测报告也显示，泗科酸野的产品完全符合国家食品安全标准，甚至在某些指标上优于同类产品。

“这才是正宗的酸野。”记者在报道中写道，“不仅保留了传统的制作工艺，还注重健康与品质，是对地方美食的传承与创新。”

短短几天内，泗科酸野厂重新占据了舆论的上风。苏小婉也借此机会宣布，厂子将推出全新的品牌升级计划，包括包装焕新、线上线下联动推广，以及与知名餐饮品牌的合作，进一步扩大影响力。

就在泗科酸野厂逐步恢复元气时，一位意想不到的客人出现在苏小婉的办公室里。

“您好，苏总，我是莱茵集团的市场部经理。”一个穿着精致职业装的女人微笑着说。

“莱茵集团？”苏小婉愣了一下，这不是之前试图收购他们厂子的外资企业吗？

“是的。”对方点点头，“我这次来是代表集团诚挚地向您道歉。之前我们确实做了一些不太光彩的事，但我们是真心看好泗科酸野的潜力，也希望能和贵厂合作，共同开发国际市场。”

“合作？”苏小婉皱起眉头，“你们之前可不是这么说的。”

对方笑了笑：“生意场上，谁都有错的时候。但我们是真心希望能与您携手，把泗科酸野打造成国际品牌。我们可以提供资金、技术和市场资源，而贵厂保留品牌的绝对控制权，您看呢？”

这场谈判并不简单，苏小婉深知，与外资合作意味着机遇与风险并存。如果处理不好，泗科酸野可能失去独立性，但如果成功，品牌的影响力将覆盖全球。

“谢谢您的提议。”苏小婉面带微笑，但心中已经开始权衡利弊。

与此同时，李成林得知消息后，隐隐感到不安：“这次的合作会不会是另一个圈套？他们之前的手段可不光明。”

苏小婉对莱茵集团代表提出的合作请求心存警惕，尽管对方表现得诚恳，但她明白，这个跨国集团不可能轻易放弃主导权。

当天晚上，苏小婉召集核心团队开会，就合作事宜展开讨论。

“从资源上看，这的确是一个机会。”财务经理张丽率先发言，“莱茵集团有技术和市场，我们不可能在短时间内靠自己做到国际化。”

“可问题是，他们真的会让我们保留自主权吗？”李成林声音低沉，“我不信他们这么容易改变态度。”

市场部负责人赵强则显得更乐观：“只要协议谈得好，不让他们接触核心生产环节，我们就能控制风险。”

团队内意见分歧明显，支持者认为应该抓住机会，反对者则担忧这会是泗科酸野的一步险棋。

苏小婉听着大家的讨论，眉头紧锁，最终说道：“这件事我会再仔细考虑，短期内先不做决定，但我们必须准备好应对可能的后续动作。”

会议结束后，苏小婉回到家，看到李成林正在厨房忙碌。他端出一盘热腾腾的菜，笑着说：“先别想那么多，吃饭要紧。”

苏小婉勉强露出一丝笑容，但心底的不安却未曾减轻。

饭后，李成林坐在她身边，认真地问：“你自己是怎么想的？”

苏小婉叹了口气：“这几年厂子一路走来不容易，我不想因为一次错误决定毁掉大家的努力。但说实话，这次机会如果错过了，也许我们永远没法迈出这一步。”

“有些路不能急着走。”李成林拍拍她的肩膀，“我们可以放慢脚步，先把国内市场彻底稳住再说。”

苏小婉点点头，但她清楚，这件事并不会因为时间而简单化。

几天后，莱茵集团再次发来邮件，详细列出了合作的初步方案。

泗科酸野厂的品牌保持不变，但新品牌开发由莱茵集团主导；

莱茵集团提供1亿元注资，占股比例不超过30%；

双方合作开发国际市场，并承诺不干预泗科酸野在国内的运营。

这个方案看似极具诚意，但苏小婉依然觉得其中隐藏着风险。

更令人意外的是，几乎在同一时间，泗科酸野厂的市场推广突然遭遇了“技术问题”：原本约好的直播间被临时取消，物流合作商也开始频繁延误发货。

“看来他们已经开始施压了。”李成林冷笑，“这是想逼我们低头。”

苏小婉紧握拳头，沉声道：“既然他们出招了，那我们也不能坐以待毙。”

面对外资的步步紧逼，苏小婉决定采取反击措施，主动发力。

1. 渠道联盟：苏小婉联系了国内几家知名食品品牌，共同推出“国货联盟”活动，打出“国货当自强”的旗帜，吸引消费者关注。

2. 品质溯源：通过直播与短视频平台，全面展示泗科酸野从原材料到成品的生产过程，增加消费者的信任感。

3. 线下推广：与全国连锁餐饮品牌合作，在门店推出限定酸野产品，进一步打开品牌知名度。

短短一个月内，这些措施初见成效，消费者对泗科酸野的支持度明显提升，市场份额也开始逐步回升。

就在一切似乎逐渐好转时，一封匿名信出现在苏小婉的办公室。

信中只写了一句话：

“看似安全的合作，才是最致命的陷阱。”

苏小婉看着这行字，心中猛地一紧。

她冷静下来，仔细分析，这封信是谁写的？是出于善意提醒，还是又一个阴谋？

“成林，你怎么看这件事？”苏小婉把信件递给李成林。

李成林看完，神色凝重：“要么是内部有人对外资不满，要么是对手在挑拨我们的信任。总之，这封信不简单。”

“我们不能大意。”苏小婉点头，“合作的事还得再放一放，这次的选择关系到泗科酸野的未来，绝不能轻易决定。”

随着泗科酸野厂的声势越来越大，莱茵集团的态度变得耐人寻味……