山村少年的逆袭路 第112章：品牌萌芽

( ) 新年的余温还未散去，泗科酸野厂却已经进入了新一年的繁忙状态。苏小婉和李成林夫妻俩忙碌的身影穿梭在工厂内外，每个人都感受到一股干劲。

然而，苏小婉心里却清楚，仅仅依靠镇上和周边的市场，泗科酸野厂的未来会被局限，她渴望一个突破点。

一天，苏小婉接到镇政府的邀请，让泗科酸野厂代表泗科镇参加即将举办的地方特产展销会。这是一个难得的机会，镇领导希望通过这样的活动，让更多外地人了解泗科酸野，甚至将泗科镇的名声带出去。

得知消息后，苏小婉和李成林连夜商讨参展策略。两人一致认为，这不仅是展示产品的机会，更是让泗科酸野厂走出泗科镇的第一步。

“成林，我在想，我们的包装是不是太土气了？如果要吸引更多的年轻人，是不是应该改一改？”苏小婉一边翻看着手里的酸野瓶子，一边思考着。

李成林点了点头，但随即又皱起眉头：“改包装是好事，可也得注意别丢了传统的味道。我们靠的就是这股土生土长的特色。”

两人最终决定找一位专业设计师帮忙改进包装，同时保留传统元素。他们想让泗科酸野不仅是家乡的味道，更是能登上全国市场的精品。

展销会当天，泗科酸野厂的展台布置得十分显眼。新设计的包装瓶整齐地摆放在桌子上，搭配泗科镇特有的竹编篮子和传统元素装饰，让整个展台显得古朴又不失精致。

一大早，前来参观的人络绎不绝，苏小婉亲自站在展台前，向每一个有兴趣的人介绍酸野的制作工艺和历史背景。她准备了一些切好的试吃样品，果然吸引了不少人驻足。

“这酸野挺特别的，酸味适中，还有点脆脆的口感。”一位中年男子试吃后赞不绝口。

“是的，这是我们泗科镇的传统风味，不仅健康，还能增进食欲。”苏小婉自信地回应道，并递上了一张印有联系方式的宣传单。

然而，随着竞争加剧，展销会上的其他参展商也各显神通。一家外资企业的展台人头攒动，他们的产品不仅包装精美，还有许多促销活动吸引消费者。

“外资企业的产品看起来高大上，但你吃一口试试，绝对没有咱们本地的地道！”李成林压低声音说道，脸上带着几分不服气。

苏小婉却并未因此灰心，她注意到不少消费者对泗科酸野厂的产品表现出兴趣，但提到价格和包装时，多少有些犹豫。

展销会的最后一天，一位穿着得体的中年男子出现在展台前，仔细端详着泗科酸野的产品。

“你们的酸野很特别，但市场竞争这么激烈，光靠特色恐怕不够。”男子淡淡地说道，语气中透露着几分专业性。

“先生，您有兴趣试试我们的产品吗？”苏小婉礼貌地问。

男子试吃后点了点头，递上了名片：“我是某连锁超市的采购经理，对你们的产品有兴趣，但我建议你们考虑提升品牌的整体形象。如果你们愿意，可以和我们合作，试着在外省市场推广。”

苏小婉惊喜地接过名片，但随即也感受到一股无形的压力。走出泗科镇，意味着面对更大的竞争和更多的不确定性。

回到工厂后，苏小婉立刻召集团队开会，将展销会的成果与大家分享。李成林提出，现在市场竞争激烈，如果要进入更大的平台，必须提升生产标准化和产品品质。

“可是要做到标准化，可能会牺牲一部分手工工序，这会不会让产品少了些味道？”一位老员工担忧地问。

“这是挑战，但也是机会。”苏小婉认真地说道，“我们可以保留部分手工制作，同时引入设备提升效率。只要我们对品质足够严格，味道一定不会变。”

与此同时，苏小婉联系了镇上一位年轻的设计师，为产品包装注入新的生命力。在设计过程中，两人多次发生争执，但最终找到了兼顾传统与现代的平衡点。

就在泗科酸野厂忙于转型之时，一份匿名邮件悄然出现在苏小婉的邮箱中，邮件中附带着一份详细的市场分析报告。

报告指出，一家外资企业正在以低价策略悄悄进入泗科镇附近的市场，目标直指泗科酸野厂。

“这是**裸的恶意竞争啊！”李成林看完邮件后愤愤不平。

“他们的目的很明显，就是想用价格战压垮我们。”苏小婉冷静分析着，“不过，我们的特色是他们无法复制的，这是我们的机会。”

看着苏小婉一脸坚毅的表情，李成林知道，她不仅仅是为了工厂，更是为了五一村所有人的未来在努力。

窗外的风声渐渐变大，像是为即将到来的风暴拉开了序幕。苏小婉能否带领泗科酸野厂在竞争中立于不败之地？谁又是那份匿名邮件的幕后发送者？一场看不见硝烟的较量正在悄然展开……

几天后，苏小婉正忙着审核新的包装设计方案，却被一个突如其来的电话打断了思绪。电话是泗科镇的一位老乡打来的，言语之间带着焦急：“小婉啊，你知道吗？咱们隔壁镇上新开了一家酸野厂，听说是外资企业开的，卖得比咱们便宜一半！”

苏小婉一愣，心里顿时明白那封匿名邮件的意图并非虚言。

“他们的产品真的能卖得这么便宜？”挂了电话后，她立刻召集了李成林和几位管理层成员商量对策。

会议上，李成林把调查到的情况摊开在桌上：“这家外资酸野厂不仅价格低，还打着‘国际品质，健康认证’的旗号。他们聘请了很多专业团队做市场推广，几乎将泗科酸野厂的特点全都模仿了一遍，但包装更现代，价格也低得离谱。”

“这是彻底要和我们抢市场啊。”苏小婉眉头紧锁，深感事态严峻。

“可是我们的成本就摆在那里，光靠降价来竞争不现实啊。”一位管理层成员担忧地说道，“再说了，咱们的工艺更复杂，质量要求更高。”

李成林点点头，沉声说道：“我们不能降价，但可以通过品牌溢价提升竞争力。他们模仿的是我们的特色，而不是我们的文化。如果我们能抓住‘文化’这张牌，就不怕他们来抢。”

苏小婉听了李成林的话，若有所思。第二天，她决定召集全厂员工开一次大会，把当前的情况告诉大家，同时激发员工的士气。

“咱们泗科酸野不是一朝一夕就能做成的，这是几代人传承下来的手艺，是泗科镇的名片！”她站在台上，声音坚定，“对手可以模仿我们的产品，但模仿不了我们的文化。接下来，我们不仅要打出品牌，还要把泗科酸野讲成一个故事，让消费者记住这背后的匠心和情感。”

为了推进这项计划，她与镇政府联系，提议申报“泗科酸野”为非物质文化遗产。同时，她还邀请一位纪录片导演来拍摄一部关于酸野制作工艺的短片，展现五一村的风土人情和传统手艺。

短片拍摄期间，导演被五一村的淳朴民风和酸野的制作过程深深打动，不仅拍摄了大量感人的画面，还主动提出帮忙在多个线上平台推广。

几周后，一场特别的酸野制作直播在短视频平台上线。苏小婉亲自上镜，带领网友参观工厂，讲解酸野的历史和制作工艺，同时展示五一村的生活场景。

“大家看，这是我们泗科镇特有的原材料，完全没有任何化学添加剂，全部手工腌制。”苏小婉对着镜头，笑容温婉，“这不仅是一种食品，更是我们家乡的味道。”

直播过程中，网友的弹幕刷个不停：

“看得我口水直流，想买一瓶试试！”

“这才是真正的传统美味，必须支持！”

“主播姐姐太温柔了，这酸野感觉好好吃啊！”

短短两个小时，直播间的订单数量就突破了三万单，工厂一度出现供不应求的情况。

“这种推广方式效果不错，我们以后可以定期搞直播。”李成林看着订单数量，欣慰地说道。

然而，就在泗科酸野厂渐渐扭转局势时，一个意外的消息再次打乱了苏小婉的计划。

一天晚上，苏小婉正准备休息，却收到了一条陌生号码发来的短信：

“你以为直播就能救得了你们的厂？等着瞧吧，真正的风暴还在后面。”

看到这条信息，苏小婉的眉头紧锁。她立刻把短信内容转发给了李成林。

“这是有人故意针对我们。”李成林的表情变得凝重，“可能是对手，也可能是别有用心的人。”

“我们该怎么办？”苏小婉语气中透着几分不安。

“兵来将挡，水来土掩。”李成林安抚她，“不过我们得提前做些防备，尤其是产品品质和供应链环节，绝不能出任何问题。”

与此同时，在外资酸野厂的会议室里，一位穿着西装的高管正看着泗科酸野厂的直播数据，脸上带着不屑的笑容。

“他们以为直播带货就能占领市场？真是太天真了。”高管冷笑道，“准备第二阶段计划，全面封锁他们的渠道，我们的资金和资源优势足够压垮他们。”