大国工业 第三百零一章 八成回扣，动心不？

( ) 五百台！小泉三郎当下就恼了：“秦总，您在说什么？五百台，这几乎就够全世界十年的需求量了，您这是……”

他的话还没有说完，就被一旁的今井城给拉住了，你着急做什么，秦总都已经松口了，这既然是生意，当然是可以谈的啊！你这要干嘛，直接掀桌子？

“秦总，小泉君不胜酒力，刚刚喝多了，您别听他的，我们谈，我们谈。”今井城看向秦锋：“秦总，这五百台光刻机，数量是不是有些多啊，我们岛国各个芯片厂吃不下这么多光刻机，能不能降低点数量？”

“当然可以。”秦锋点头：“我说的五百台是批发价，低于五百台就是零售价，原本想要像做咖啡豆生意那样，交给你们当全球总代理的，既然你们吃不下，那就算了。”

小泉三郎这才反应过来，也为刚刚自己的话而懊悔：“秦总，对不起，我刚刚喝多了。”

你压根就没喝呢好不好？秦锋看着小泉三郎酒杯里满满的伏特加，心中暗自鄙视，脸上却露出笑容：“没关系，我和今井城是好朋友，你既然是今井城带来的，那就是我的朋友，咱们东方人，对朋友是最真诚的。”

“秦总，我们最多只能采购两台……”小泉三郎的话还没有说完，又被今井城给拉住了。

“秦总，五百台的批发价是多少钱？低于五百台是多少钱？”

伱说什么只采购两台，人家一听就是要仿制上面技术的啊！秦总又不傻，咱们得拿出点诚意来啊，先看看价格多少再说。

“五百台的话，只需要五十万美元一台。”秦锋说道。

这绝对是白菜价，要知道，十年前，gca推出了具有划时代意义的步进式光刻机dsw4800，售价是45万美元，十年来，算上通货膨胀的因素，当时的45万美元已经相当于现在的两三百万美元了，东方的光刻机还卖五十万美元一台，那自然不算贵。

“如果两百五十台的话，那每台就是一百万美元。”

当听到这里的时候，今井城和小泉三郎两人又傻眼了，这是什么意思？

总价保持不变，要的数量越少，价格就越贵？

“要是一百台的话，每台就是……两百五十万美元。”

小泉三郎又忍不住了，开什么玩笑，这不是捉弄人嘛！

照你这样说下去，咱们要两台，一台就是一亿多？

就在小泉三郎又要发怒的时候，今井城拉了拉他的胳膊，示意他别生气，今井城则是继续开口询问：“秦总，照您这说法，如果我们要十台的话，每台就是两千五百万美元，这可绝对是天价，这恐怕不太合适吧？”

“没错，我们就是要卖个天价，如果卖得少了，岂不是对你们的侮辱。”

你们岛国人是最看重脸面的，买东西只买贵的，不买对的，咱们要的少了，那就是在侮辱你们啊。

在场两个小矮子的脸色都不好看，没错，咱们岛国是有钱，但是，这不代表就能被你给愚弄啊，有钱也不是这么花的。

“秦总……”今井城都不知道该怎么开口了，就在此时，秦锋发出了爽朗的笑容：“哈哈，今井君，你来东方不是第一次做生意了，还不懂我们东方的规矩？采购东西，都是要吃回扣的，单价越高，回扣越大。你们要买十台的话，表面上是每台两千五百万美元，但是，我们可以给你们两千万美元的回扣。”

小泉三郎瞬间就睁大了眼珠子，什么？八成的回扣？

回扣这种事情，他们又不是不知道，但是，一般来说，有两成的回扣就已经很不少了，八成的回扣，可是从来都没有听说过的！

如果买十台的话，算上回扣就是五百万美元一台，那价格还不是太离谱，十台的数量也可以接受，但是……

这靠谱吗？

“秦总，回扣这么多？您就不能少要点？”

“当然不能。”秦锋举起酒杯来，一饮而尽：“唉，国门打开，我们国内很多人都被外面的花花世界给迷了眼睛，在他们眼里看来，外面的东西就是先进的，自己生产的东西是落后的！哼，我们就是要把国货卖個高价，让所有人都看看，我们自己生产的，也可以是世界一流的！”

小矮子们很尴尬，大家伙立场不同，秦锋说的这些，他们都不会承认的，但是又不能不听。

“就拿我们这款光刻机来说，徐教授已经设计和生产出来了，大家伙都说好，但是就是不想花钱买，想要从国外进口洋垃圾！哼，我就是咽不下这口气！现在，你们尼康来买咱们的光刻机，还要两千五百万一台，一次性采购十台，这是什么？这就是打脸，打那些只知道花钱去国外买东西的人的脸！”

也打咱们的脸啊！小泉三郎和今井城都感觉到脸上火辣辣的。

“两千五百万美元一台，十台就是两亿五千万美元！”秦锋说道：“让我们国内的那些人看看，我们自己生产的光刻机，在国际上是多么的受人欢迎！请放心，两亿美元咱们会给你们退回去的，最后只留下五千万，这个脸面，必须得有。”

“咳咳。”小泉三郎清了清嗓子，说出来了最重要的一个问题：“秦总，您的这个脸面，我们可以给，但是，我们得首先看看光刻机，得首先清楚光刻机的原理和各种功能，毕竟两亿五千万不是个小数目，我们……”

“怎么，怕我们骗了你们？”秦锋白了小泉三郎一眼：“这就是你们尼康的态度？今井君，这就是你的朋友？朋友之间最重要的是什么？是信任！如果没有信任，那还谈什么谈？”

秦锋发怒了。

赵娇终于开口了：“锋哥，锋哥，你不要这样，你喝多了就这样，对面的可都是我们的朋友。”

秦锋给了赵娇一个赞许的眼神，好啊，和锋哥的配合是越来越默契了。

“秦总，我们当然信任您，只是……”今井城也有些犹豫，毕竟，听到的那些都是传言，万一是秦锋故意放出去的呢？等到花了钱，拿到了机器，回去一看，还没有尼康自己生产的先进呢，就算是有回扣，五千万打水漂了也心疼啊，谁说岛国财大气粗不差钱的？

“看是肯定不会让你们看的，不过，我们可以帮助你们加工一批芯片。”秦锋说道：“不用说1微米制程了，0.8微米制程的芯片我们也能加工，你们拿到芯片，自然就知道我们的技术有多先进了。”

只给军队加工那点芯片，根本就不够塞牙缝的，也不好意思和军队要得太高，所以，芯片厂以后肯定要承接国外的芯片加工生意。

0.8微米的制程！

小泉三郎惊呼出声：“你们已经掌握了0.8微米制程？”

十年前的dsw4800，理论上就能实现1微米的分辨率，但是那只是理论上的，实际上，一直到现在，1微米的工艺才被各个大厂稳定掌握，就拿一线的芯片巨头英特尔来说，93年发布的奔腾处理器才使用了0.8微米的制程。

而现在呢？东方的芯片厂居然就已经能量产0.8微米的芯片了？

秦锋笑而不语。

“如果是这样的话，那我们可以把最新设计的dram芯片交给你们来试制一批，投放到市场上看看效果。”小泉三郎说道：“虽然美国人逼迫我们签署了半导体协议，但是，我们绝对不会屈服的！”

dram就是内存，说起这个来，大家伙很容易想到三星，想到现代，海力士，总之，都是南泡菜国企业的，岛国呢？岛国半导体好像没什么说的。

实际上，在七八十年代，岛国的半导体产业绝对牛。

内存本来是英特尔的老本行，他们就是造内存芯片起家的，但是在八十年代，岛国生产的内存能占据美国百分之八十的市场，英特尔的内存在市场上占有率已经不足百分之二！

美国佬不干了，你一个战败国，居然还想要抢我的饭碗？

于是，85年，美国佬发起了反倾销调查，到了86年，就裁定岛国的dram芯片存在倾销行为，要求他们签订半导体协定，这是个丧权辱国的不平等条款，要求美国半导体在岛国的市场份额达到百分之二十以上，而岛国卖给美国的芯片售价必须要由美国审核。

这还不够，到了89年，又补充了一个协议，让岛国彻底放弃半导体知识产权。于是，岛国的芯片产业遭到了毁灭性的打击，而南泡菜国趁机出动，把岛国的芯片人才给挖过去，那些不愿意去的，则是周一到周五在本国上班，周六日飞到南泡菜国去赚外快，于是，南泡菜国的芯片产业就这样发展起来了，岛国的芯片产业最终没落。

尼康虽然是制造光刻机的，和芯片生产企业不是一家，但是同样对这个协议非常不满，现在，如果能通过东方的生产线，生产一批技术更加先进的芯片，就算是售价由美国人来审核，他们也可以靠着质量打开局面！

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至于泄密？

中央处理器这种芯片是要高度保密的，但是，dram这种芯片并没有太多的秘密可言，不过就是一些存储的mos管，比的就是数量的多少，数量越多，内存的容量也就越大！

但是，数量越多，发热量也越大，这就需要提升工艺，用0.8微米制程来造内存芯片，肯定比用1微米的工艺来制造要好。

秦锋也是眼前一亮，好啊，这生意来的正是时候，趁着这个机会，把岛国的芯片人才忽悠过一批来！

“好，让我们为合作愉快而干杯！”秦锋举起了酒杯。

“干杯！”三人都举起了酒杯。

协议达成，众人放下了心中的包袱，这顿饭吃的很愉快，吃完之后，天色已经黑了，桑塔纳把两人送回酒店，这才踏上了返程。

“锋哥，咱们的光刻机这么先进，卖给岛国人之后，他们肯定会仿制的，然后挤压咱们的产品市场。”赵娇有些担心地看向秦锋。

“那是肯定的，他们就是想要偷学咱们的技术。”

“那我们……”

“这件事长着呢。”秦锋说道：“咱们先组织一批人去岛国旅游，吃喝玩乐，好好地放松一下，反正岛国人报销，然后岛国人会把dram的资料送来，交给咱们生产，这又需要一段时间，估计谈合作已经是年底甚至是明年的事情了。到了那个时候，我们就会说，因为订单太多，所以不能保证按时交货，所以我们不会写具体的交货时间，但是我们一定会尽快生产的。”

“然后，我们拖个三五年交货？”

“没错，真聪明，等到我们已经过渡到0.5微米技术，岛国人自己的分步投影光刻机研发快有结果的时候，再把光刻机交给他们。”秦锋说道：“当然了，为了表示诚意，我们需要收他们的全款，不过稍后，我们就会把两亿美元回扣给他们转回去。”

到时候，拿了回扣，他们还能催吗？他们只能等！

“好，明白了。”赵娇点头。

秦锋工作繁忙，这种小事只要制定出来大致方针，然后交给赵娇去办就行。

秦锋看着外面的城市夜景，心中满满的成就感，只拿五千万美元也已经不少了，而且，等到交易的消息传出去，绝对会全国震惊，让他们看看，他们自以为先进的岛国，也要从咱们这里采购技术！咱们自己的技术并不差！

等等，自己好像忘记了什么？

看着已经近在咫尺的四合院，秦锋突然想到了：“阿娇，你先回去，我得去趟高科技研发基地，他们还等着我开会呢！”

虽然秦锋临时有事，在门房里打电话告诉他们散会，但是他知道，大家伙肯定还在等着他呢。

“锋哥，我和你一起去，反正回去了也没什么事。”

“好吧。”

项静开车，秦锋带着赵娇来到基地，果然，大家伙都在等着呢。

“各位都辛苦了，咱们集团最近得到一个机会，可以送咱们的职工家属去岛国十日游。”秦锋看向众人：“名额两百，首先从咱们基地里选，如果不够，再从其他的子公司选。”

顿时会议室里就兴奋起来。

“是吗？太好了！”

“秦总万岁！”

“喊万岁的取消资格。”

刚刚喊话的何晓赶紧闭嘴：“不是我，我没喊！”

看着何晓那此地无银三百两的模样，众人都笑了起来。

“接下来说正事，第一件正事，还是咱们的龙芯，倪老，你们还有什么困难吗？”

“没有困难。”

“操作系统呢？”

后世的龙芯发展不起来，就是因为英特尔和微软的联盟已经密不可分，生态已经建立起来，但是现在嘛……

“秦总，咱们已经和计算所联系过了，那边会编写个dos系统给咱们用。”

秦锋点头：“dos系统只是暂时的，咱们还需要一个全新的图形处理系统，咱们国内也有不少软件精英，可以看看他们有没有兴趣。”

windows系统一直到win98才开始稳定下来，占领市场，而在此之前，已经有很多简陋的系统做铺垫了，己方也不能落后，得紧锣密鼓地开发自己的系统。

“当然没问题，我就认识一批，改天有空了和求小君聊聊。”

“我也认识。”

……

龙芯的事情说了半个小时，秦锋才说起来芯片生产的事情。

“我们正在和岛国人谈一笔订单，如果合适的话，我们将会承接岛国方面的dram的生产。”

“是吗？”倪老首先反应过来：“太好了，秦总，我们目前只设计了中央处理器，想要让它组成电脑，还需要其他很多芯片，内存也是一个大问题，这个有了，接下来就是南北桥芯片……”

这些事情又说了半个小时，秦锋这才看向张胜旺：“师兄，咱们的四足机器人研制的如何了？”

张胜旺咽了口吐沫：“秦总，这次有机会去岛国，如果正好能赶上岛国的机器人展览会的话，我们能带自己的产品去参加吗？也不知道现在报名还是否来得及。”

“如果来不及报名，就带着我们的四足机器人当观众过去看看。”秦锋说道：“既然你们有信心，那我们就要展示给外国人看看，我们东方的高科技一点都不弱！”

建国酒店，贵宾房。

“今井君，今天多亏了你，否则我们也无法和东方人达成协议。”小泉三郎站在窗户前面，看着灯火通明的城市，开口说道。

“应该的，毕竟这也是为了我们岛国的技术发展。”今井城说道：“只要拿到东方人的技术，我们的光刻机又会前进一大截。说来也奇怪，东方人的技术怎么会比我们的强？”

“路线的选择问题。”小泉三郎说道：“如果我们一开始就选择这条路，现在也不会比东方人差。不过，这些协议还需要回去商议，不一定就能达成，毕竟，花费高价从东方买光刻机，这件事传出去，会对我们的名声有很大的影响。”

“可是有回扣啊。”今井城说道：“小泉君，我们哪怕只降低一成的回扣，那也是一笔巨款。”

公司有钱是公司的，又进不了个人的口袋，现在这个机会太难得了！

小泉三郎突然心念一动。

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