大国工业 第一百三十九章 甲方乙方两头拿好处

( ) 就算是在场有人去过德国，秦锋也能理直气壮，你看到的不是全部，你那是幸存者偏差，你所在的那个地区可能奔驰和宝马多一些，但是看全国的话，肯定是奥迪最多，你知道德国总统坐什么车吗？

他有充足的理由怼得对方哑口无言，而他这样说，一同跟着过来的大众汽车的众人松了一口气，多亏带着秦总过来，要是咱们自己过来，还真不好意思这样说。

“在欧洲市场上，奥迪是最强的，同时，大众汽车也是最有诚意的，听说咱们这里需要公务车，他们立刻就决定前来东方。”秦锋继续侃侃而谈：“各位，坐在我身百年的这位卡尔-哈恩先生虽然是第一次来长春，但是绝对不是第一次来东方，大众汽车和魔都汽车厂的合资，是我们国内汽车工业的第一个…成功的合资项目，生产的桑塔纳更是畅销国内，再看看其他国家的汽车厂，有哪个是真心实意地想要来和我们合作的，有哪個不是高高在上的？来我们东方，必须要住长城饭店，煤气灶都是四个眼的，有我们卡恩-哈恩先生他们真诚吗？”

第一个合作项目还真不是桑塔纳，而是首都汽车厂的切诺基，第一个吃螃蟹是需要勇气的，第一个合作的项目必然会有很多的问题，毕竟东西方有各种矛盾。

当初首都汽车厂和amc公司的合作，充满了数不清的矛盾，首都汽车厂的人不满，老子二十三年前还在打美国人，现在怎么让美国人骑到老子头上拉屎了？

另一方面，美国人也的架子也很大，要住好地方，要追求享受，折腾到87年，正是这个合作最岌岌可危的时候，一方面，amc的母公司雷诺深陷财务危机，于是被用八亿美元的价格卖给了克莱斯勒，也就是说，合作对象变了，新老板会不会遵守以前的协议并不知道。

另一方面，则是国产化很慢，一直都在用ckd的方式组装，国内正好缺乏外汇，几次组装申请的零件进口都因为外汇缺乏被驳回了。

看看这个失败的项目，就知道选择一个合适的合作对象有多么的重要了，秦锋说的意思也很明确：绝对不能和美国人合作！因为美国人高高在上，一点都不靠谱！

一汽的众人心情复杂，他们何尝不知道美国人的高高在上，虽然他们已经选择了和克莱斯勒合作，而且还已经谈妥了发动机的进口，但是，克莱斯勒的态度始终让他们不满，几次过去，连他们的一把手都没有见到。

再看看大众汽车的一众高管，直接来到了长春，此时，正裹在军大衣里发抖，这是两种截然不同的合作态度，和谁合作更有前途，那不是明摆着的吗？

耿少杰叹了口气：“秦总，我们当然知道德国人的诚意，也想要和德国人合作，不过，以前我们和魔都那边联系过，但是那边的德国人可不是这种态度啊！我们坐了冷板凳，所以才找美国人合作的，我们已经和克莱斯勒公司谈好了，首先引进他们是2.2升488发动机技术，打算装在我们全新的公务车上。整车的技术也在谈判之中。”

这边的德国人再次震惊了，以前就联系过？魔都那边怎么没有任何反馈？那些该死的家伙，太过分了，只在乎自己的利益，不在意大众汽车的整体的利益！

和奔驰汽车的合作容易搅黄，毕竟奔驰汽车高高在上，输出的都是落后的技术，他们奥迪100则是最先进的技术，和欧洲同步输送过来，诚意满满。

但是，谁能想到，一汽居然还找了克莱斯勒！

秦锋皱起来了眉头：“耿厂长，能单独给我们一个会议室吗？我们需要单独商议一下。”

“当然可以，这个会议室就行，我们先离开，等你们商量好了，可以去三楼找我们。”耿少杰说道。

一众本地人离开，留下了裹着军大衣的一众德国人。

“各位，现在时间紧张，我们必须要尽快地做决定。”秦锋看着一众德国人：“咱们必须要从美国人的嘴里把这块肥肉给抢出来！一汽是共和国的长子，他们手里能拿到的资源，比上汽多很多，如果和他们合作，轿车的产量会远高于上汽，如果要是把这个生意拿下来，那大众汽车在我们东方的产量就会扩大一两倍！”

“是啊，秦总，为了我们在美国的工厂，您可得给我们赶紧想个办法出来，我的脑子被冻住了，没法运转。”卡尔-哈恩说道。

在他眼里看来，秦总肯定会使尽全力来帮助他们的，毕竟秦总是为了低价拿到他们在美国的工厂设备。

“不管是切诺基，还是桑塔纳，谈判都进行了很长的时间，现在，如果我们想要抢下这笔订单，就得求快。”秦锋说道：“我们已经有了桑塔纳的成功合作，合同条款早就商讨过了，所以，我们可以向一汽承诺，我们没有时间和耐心进行马拉松一样的谈判，只要有合作意向，我们将确保在五个月内签署合同。”

卡尔-哈恩点头：“没错，现在必须要快，五个月的时间，克莱斯勒那边肯定也谈不妥的，我们要抢在克莱斯勒的前面，和一汽签署了合同，自然就没有克莱斯勒什么事了，不过，他们毕竟已经签署了发动机的合同。”

“克莱斯勒的发动机，可以用在我们的奥迪轿车上吗？”秦锋问道。

众人皱起来了眉头，可能吗？

“发动机的合同已经签署了，我们就不能让这个合同浪费掉，哪怕不能，我们也要先忽悠他们，说这种发动机就是用许可证的方式制造的大众汽车发动机，可以完美地匹配大众汽车，以后能不能用再说，但是现在，如果不这样说，那一汽肯定会犹豫。”

一众德国人心中恶寒。

果然，还是用东方人来对付东方人最好，毕竟他们熟悉东方的国情，就像是桑塔纳的定价，东方人坚持翻了一倍，结果照样卖得火爆。

管他发动机能不能用呢，先承诺了再说！

“等到以后，我们也可以帮忙改进发动机生产线，生产我们奥迪或者大众的汽车发动机，这改造又是一笔钱。”秦锋继续。

卡尔-哈恩点头：“没错，秦总，您太聪明了，接着说下去！”

“最后就是让他们看到前景。”秦锋说道：“你们南非工厂的奥迪100生产线，是不是在闲置状态？伱们干脆承诺，把这个生产线借给一汽使用，这样，发动机有了，整车有了，一汽只要和大众合作，立刻就能生产一流的高档公务车，我想，他们是没有理由拒绝的。”

“秦总，您怎么知道我们在南非工厂的生产线是闲置的？”一名德国人好奇地问道。

秦锋笑而不语。

这三板斧，可不是秦锋自己想出来祸害一汽的，而是历史上，当大众汽车的高管们匆匆而来的时候，面对着不利的局势想出来的三招，现在秦锋只是拿出来用而已，有了这三招，保证让一汽同意合作。

当然了，想出这三招来需要几天的时间，现在德国人的脑子里很乱，秦锋直接就给说出来，自然会给众人一种醍醐灌顶的感觉，让他们意识到，这钱没有白花！

“秦总，您说的这三条，我们都能答应。”卡尔-哈恩说道：“要不，您先去和一汽交涉一下？看看他们有什么反应。”

如果把一汽的人叫进来，继续谈判，那可能还会有分歧，不如让秦锋在中间来回跑。反正这也是秦锋的职责所在。

“好。”

会议室就在办公楼上，秦锋轻车熟路地爬上了三楼，走向楼道尽头的那个小会议室，里面，一众一汽的领导也在议论。

“看德国人的样子，咱们好像是被上汽那边给骗了。”

“是啊，咱们还以为和那边打个招呼，就能和德国本部联系上，那边的人肯定没把咱们的请求报上去！”

“要知道大众肯合作，咱们绝对不会去找美国人啊，看看德国人多有诚意！”

“现在说什么也没用了，毕竟发动机的引进合同都签署了，唉，要是德国人早点过来就好了！”

就在众人的议论之中，外面的门开了，一个熟悉而又陌生的身影走了进来。

“秦总，那边情况如何？”耿少杰站了起来，目光中满是期待。

“唉，我也不知道会这么复杂。”秦锋说道：“不过，这也怪我，没有把事情调查清楚，只是在德国偶遇了大众的高管，就想要忽悠他们把奥迪100带进来。”

“秦总，这不怪你，都怪咱们一汽没有提前和您联系，您见到德国人，就想着把他们带到一汽来，我代表一汽感谢您。德国人态度真诚，我觉得，我们要是能和德国人合作，肯定比和美国人合作更有成功的把握。”

双方之前没有任何接触，第一次就是秦锋在机场打个电话，之后耿少杰才派人去打听了一下秦锋是何方神圣，这才知道是首都大学的大学生，目前在帮父亲打理一个小小的鞋厂。

这样的人原本是没法和他们一汽拉上关系的，但是，人家给带来了一大票德国人啊，还给带来了先进的德国技术！

这个年代，有奶便是娘，哪怕一汽高高在上，对秦锋也得客客气气的，国内造车的企业又不止一汽。

“耿厂长，我在德国人那边已经给出了几条主意，求同存异，应该能解决这些矛盾，不过…”

“不过什么？”

“你们已经谈了克莱斯勒的发动机，合同还已经签署了，这可是个麻烦事，美国人也坏得很，你们知道为啥现在美国人那么傲慢吗？”秦锋继续循循善诱。

众人摇头，他们也不明白，为啥开始还行，后来越谈美国人越高傲？

“因为你们买了克莱斯勒的发动机，那就得引进他们的道奇600轿车。毕竟这发动机和车子是搭配的。”秦锋说道：“美国人是在钓鱼，这发动机就是鱼饵。”

众人反应过来，脸色难看，搞外贸是最近几年的事情，大家伙都没经验，里面到处都是坑啊！

啪！有人狠狠地砸了桌子：“这美国人太坏了！”

“所以，咱们就得想个办法，不能让美国人的阴谋得逞。”秦锋说道：“你们说，能不能想办法把克莱斯勒的发动机装到奥迪100轿车上？”

问题的关键就是发动机，因为发动机的合同已经签署了！

众人眼前一亮。

“是啊，如果要是能把克莱斯勒的发动机装到奥迪100轿车上就好了！”

“对啊，秦总，您能不能和德国人说说？”

“只要大家同意，我就去给说说，对了，咱们引进了克莱斯勒的发动机，用的是现有的厂房，还是新建厂房？”

“现有的厂房。咱们以前的发动机技术落后，等到引进了克莱斯勒的发动机，当然要把以前的老红旗发动机淘汰掉。”

“是这样啊。”秦锋说道：“那些老旧的设备是不是就没用？”

“秦总有想法？”耿少杰反应过来。

“是啊，咱们想要开个摩托车厂，这一切都是从零开始，太困难了，老红旗的发动机生产设备咱们不嫌弃老旧，要是能按照废铁价卖给咱们，那就太好了。”

秦锋当然知道大众汽车的那个美国工厂只有车身焊装、油漆和总装三个车间，并不包括发动机，但是，机会既然摆在眼前，那就得利用上，两千万美元把那些装备弄回来，绝对是物超所值，现在生产摩托车也能用得上，以后随时都能转产汽车。

至于发动机生产线，不要着急，可以慢慢来，现在不就有现成的机会吗？

“好，如果咱们和大众汽车公司的合作达成，这些老旧设备就按照废铁价卖给你们。”耿少杰点头：“我会把整个事件写成报告给上级，上级也一定会同意的。”

“嗯，请放心，我一定会努力的，这毕竟是为了我们国家工业的发展。”秦锋说道：“这次合作，最关键的是要快，咱们必须要说服德国人，尽量在五个月内签署合同，赶在和美国人签约道奇600轿车之前。”

“五个月？可能吗？”

“对啊，上汽引进桑塔纳，用了六年的时间啊！”

“以前是以前，现在是现在，咱们一切条款都按照桑塔纳的来，谈判时间自然会很快，双方之间有什么分歧，大家可以找我，我来帮你们找到双赢的办法，如何？”

“如果真的能在五个月内就谈妥，那些废铁咱们送给你们都行！”耿少杰兴奋地说道。

一汽还没有合资汽车厂呢，奔驰不过是ckd组装，还是已经淘汰的产品，奥迪100可是欧洲最先进的轿车！

“多谢耿厂长。”秦锋说道：“那我争取再去忽悠一下德国人，他们在南非有条闲置的奥迪100生产线，我争取让他们把这条生产线借给咱们使用，也可以当做他们合资的投入。”

“是吗？那可真是太好了！”所有人都兴奋起来。

“秦总，要是这件事能成，您就给咱们一汽立了大功！”

“是啊，秦总，还是你们民营企业办法多，眼界宽，以后咱们多交流！”

“老旧的发动机生产线不算啥，以后想要什么，来咱们一汽，这里就是你的家！”

秦锋两面讨好，两面获利，现在做得差不多了，决定抛出最大的王炸：“各位，奥迪100只是个开始，我争取再说服德国人，让他们和我们合作一款经济型轿车，我去德国，看到了他们生产线上的捷达，和桑塔纳是一个级别的，完全可以引进到一汽来生产，咱们得和上汽竞争，省得他们一家独大，不把别人放在眼里，甚至还用各种手段阻挠别人的发展。”

“没错，他们太过分了，居然阻挠咱们和德国人合作！”

“要不是秦总你过来，咱们还被蒙在鼓里呢。”

“秦总，这些事要是谈成了，咱们分一部分利润给你，你的厂子能生产什么汽车零件，就生产什么，当咱们的下游供货商！”

秦锋大功告成，屁颠屁颠地下楼，进入一楼的会议室，看着一众等待的德国人。

“秦总，怎么样？”

“他们同意了吗？”

“他们开始是不同意的，经过我反复做思想工作，终于同意了。”秦锋说完，端起自己的茶杯，咕嘟咕嘟地喝进了肚子，尼玛，人走茶凉，这东西喝了该不会拉肚子吧？

同意了？

真是太好了！

卡尔-哈恩兴奋地说道：“秦总，我代表大众汽车感谢你在这次合作中的贡献！”

“这只是大方向上同意了，接下来还有很多细节要谈，我过几天就走了，不过你们如果要是遇到什么问题，随时来找我，我帮忙从中斡旋。”秦锋拍着胸脯：“放心，我就是你们最好的朋友。”

大家伙很感动。

“这里太冷了，咱们得去找个暖和的地方。”秦锋捂着肚子：“咱们去生产线上看看，先去铸造车间，怎么样？”

整个长春冷得像冰窖，工厂也是一样，不过，要说暖和的地方当然也有，再寒冷的季节，也有一个地方能光膀子干活。