1983小海岛，从养殖大户开始 第六百七十章 准备找人拍广告

( ) 海带才刚刚晒完，担担岛又晒起了丁香鱼干，屋顶，还有石条上，全都是那种圆形簸箕。

这些天把村里的野猫都给弄急眼了，小鱼干非常好吃，可它们压根就不敢偷吃。

偷吃必被抓起来打。

镇上没靠海的那些村，眼睛都快红了，这担担岛晒的是鱼干，分明就是一叠叠的“大团结”啊。

养海带让他们发了财。

捕捞丁香鱼又赚到了钱。

且马上又到了小管的季节，他们又可以赚一大笔钱，早就已经有人开骂了。

“他娘的，海边的就是好赚钱，随随便便都可以从海里捕鱼挣钱。”

面对这样的声音，李多鱼也只是笑笑，事实上，渔民能有今天也跟先辈的坚持有关。

别说往前几十年，海边全都是海匪，动不动就被人称之为“寡妇村”。

哪怕在计划时代，他们渔民也过得非常惨，没有白面大米吃，就只能吃那些吃不好的螃蟹和海鲜，至于水果这种东西，那就是奢侈品。

李多鱼小时候是真恨不得有一位山里的亲戚，然后带他们带点野味之类啥的，只能说风水轮流转，总算熬出头了。

这一次，不单单其他村红了眼，担担岛那些还没有渔船的村民也开始着急了。

原本他们还不想贷款的，觉得那东西就是洪水猛兽，可现在见大家都赚到钱了，一个个都按捺不住了，纷纷跑去镇信用社贷款了。

以前要是想贷款的话，还真不是很容易，要有村委条子和担保人才行，可现在担担岛的村民要是想贷款买船的话，只要有村委会盖章的介绍信就行。

要是李多鱼亲笔签字的，镇信用社的张主任看到后，都是秒批，甚至恨不得他们能多贷款一点。

担担岛的渔民挣到钱了，就全都跑去买船了，变相把一整条产业链盘活了。

事实上，长尾造船厂那边也巴不得渔民多赚点钱，这样他们的生意就会越来越好。

这一次包括闽龙公司定制的二十艘船，担担岛的村民同样也预定了四十多艘。

最近这一段时间，搞得造船厂的员工，全都加班加点在造船，要想把所有船都交付完毕，估计还真得排到明年。

而那些大点船的话，估计要到后年才有可能交船了。

领导们自然非常乐意看到这种情况，镇委的陈书记和高镇长还特意搞了一期，【向下沙村学习】的讲座来。

这一段时间，李多鱼在安玉良的带领下，跑了榕城好几家酱油厂，订购了一批豆豉。

要想做好丁香鱼罐头的话，这东西是绝对不能少的。

在沿海一带，豆豉还真是非常百搭的配料，可以用豆豉烹制的豆豉鲮鱼罐头、豉汁蒸排骨、豉汁蒸鱼等，有时候，还可以用豆豉来炒菜。

而用豆豉做出的丁香鱼干，味道更是一绝，属于百吃不厌的那种。

李多鱼当年一个人自己生活时，也经常买豆豉丁香鱼作为配菜，不管是配粥还是配饭都是不错的。

三沙罐头厂那里，李多鱼尝试了几遍流水线生产出来的豆豉丁香鱼。

最终敲定其中一版。

“可以，就按这一版目前的配方来。”

而丁香鱼罐头的价格比海带丝罐头要贵差不多一倍，目前的零售价一块五。

可哪怕定价比较高，这玩意一经推出，销量直接就拉满，完全就是供不应求的那种。

其一，陈元素和安玉良这两人的渠道是真的利害，瞬间就把货给铺开了。

当然产品好，才是关键，毕竟丁香鱼罐头，连他们渔民都很爱吃，不爱吃饭的小图图自打有了豆豉丁香鱼后，白米饭都能吃下一整碗。

更别说平时很少吃海鲜的人，当然也有其它的原因，比如这款丁香鱼罐头要使用大量的油，花一块五买这款罐头的话，根本不会亏太多。

还有，现在闽龙这个品牌算是在闽省打响了，大家现在都有一个潜意识，闽龙生产的产品就是好。

且这一次，李多鱼多下了一些功夫，在罐头的包装纸上多加了一句广告语。

【补钙就吃丁香鱼，吃丁香鱼长得快。】

可就这么一句普通的广告语，直接让丁香鱼罐头的销量更上一层楼。

而这条广告语则是完全照抄岛国的，岛国人由于传统基因比较矮的缘故，就一直很自卑。

从很早以前，就开始了【人种改良计划】其中就有多吃肉，多补钙的说法。

刚好丁香鱼含钙量很大，是非常好的补钙食品，再加上确实挺好吃的。

就被列为了岛国儿童主要的补钙食品，岛国每年都要花不少钱，从世界各地进口丁香鱼。

李多鱼出口到岛国的那些丁香鱼也是用作这一用途的。

而改开后，随着大陆开始与世界接轨，人与人一接触，同样也意识到了这个问题。

国人的身高确实也很矮，尤其是南方地区的，闽省的个子还真普遍偏矮。

像李多鱼这种一米八的个子，在沿海渔民还真不多，大多都是一米七，一米六左右。

于是，与社会接轨后，国人也开始出现了身高焦虑，都希望下一代能长高一点。

这也是很多老一辈使命喂孩子吃饭的原因，每次小图图不肯吃饭，阿娘在那生气道：

“你要不好好吃饭，以后长不高的，矮冬瓜的话，以后会被欺负的，以后都没人嫁给你。”

如果丁香鱼只是好吃而已的话，那它最多只是个一款好吃的罐头，大家总有吃腻的一天。

可要是给它加上一个可以补钙的标签，那就完全不一样了。

且补钙又戳中大家的痛点，多层buff叠加后，这款产品想不卖爆都难。

没记错的话，好像差不多也是这个时候，国内各种补锌补钙的产品就层出不穷。

应该是八八年，隔壁省一位姓宗的老板带着一款名为娃哈哈的儿童营养液横空出世。

直接横扫了全国，三年的时间，就卖了一个多亿，完成了公司的初步积累。

李多鱼刚出狱那会没多久，为了偷渡这件事，去给小蛇头送礼，送的还是这玩意。

可作为见过世面的人，李多鱼当然清楚，这些口服液噱头的成分更高。

要真想补营养的话，还是食疗最为靠谱，单论效果的话，那些营养剂，还真没有他这款丁香鱼罐头的补钙效果来得好。

且这东西还可以当做平常的下饭菜，就是贵了点，有些贪嘴的小孩说不定会把整罐都给偷吃掉。

现如今，闽龙发展到目前这个规模，已经到了一个拐点，如果只想做闽省的生意。

那确实可以摆烂了。

将来至少也会比獐子岛强很多，可要想进一步的话，那就需要大量的资金注入。

以前李多鱼不明白一句话，那就是人到了一定层次，就开始身不由己了。

前世的他，根本就没机会体会这句话的真实含义，现在总算有那么点明白了。

公司一旦有了规模后，就不再是你一个人的囊中物了，而是一群人赖以生存的航母。

员工肯卖命的原因，还不是因为在公司的发展前景里，看到了美好的未来。

如果李多鱼将闽龙的发展按下暂停键，哪怕他百分百实权控股，估计也会有很多人会不开心的。

由于这一次，不单单只有外贸单，还有丁香鱼罐头的缘故，李多鱼这一次收购了巨量的丁香鱼干。

且还只是拿出了一部分做出口，大多数丁香鱼选择了内销，毕竟经过加工后，出口跟内销的利润是差不多的。

虽然做出口的话，确实比较轻松，可一直做出口的话，并不利于闽龙这个牌子的发展。

李多鱼认为丁香鱼罐头是一款非常好的产品，发展的好，说不定还真可以靠这款产品养老。

而就在李多鱼推出丁香鱼罐头后，远在鹭岛的一家国企罐头厂（古龙罐头厂前身）的领导正拿着闽龙牌丁香鱼罐头。

一个个都愁眉苦脸，因为在几个月前，他们还真有打算做丁香鱼产品。

可没想，等他们敲板确定要做的时候，这款闽龙丁香鱼罐头就已经横空出世了。

并以非常快的速度占领了市场，现在连鹭岛农贸市场的食杂店，到处都摆着这款丁香鱼罐头。

“这小子，速度还真是快啊，他是怎么偷到我们这个配方的，怎么味道一模一样。”

其中一位中年人哼道：“知道这个配方不很正常，咱们沿海一直都有这种吃法的，你回去让你阿嬷给你做一下，是不是也是这个味道。”

有人皱眉道：“现在怎么办，怎么搞，还是不搞？”

一群人面面相觑了起来，随后有位中年人认真道：“搞当然要搞，咱们还得感谢下这个李多鱼，咱们也省了宣传的成本呢，市场这么大，我就不信他能全吃下来。”

榕城一座高楼里。

一脸堆笑的安玉良正在向李多鱼汇报海带丝和丁香鱼这两款罐头的铺货情况。

海带丝罐头现在已经铺到隔壁省去了，且取得了不小的成绩，利润虽然少了点，但是量大。

毕竟盐渍海带这玩意，李多鱼的冷库还有非常多，实在不行的话，把干海带泡发的话，照样还是能做海带丝罐头的。

海带丝根本就不用担心没货，李多鱼比较担心的是配料能不能跟上。

丁香鱼这次捕捞量虽然很大，但属于应季水产品，过了这一个月就捕捞不到了。

安玉良眯着眼睛说道：“李总，我觉得咱们的丁香鱼可以适当控制一下出货量。”

听到这话后，李多鱼突然感兴趣了，问道：“怎么说？”

安玉良说道：

“主要是咱们这个量是有限的，要是继续按照这种速度卖的话，咱们确实能赚不少钱，可三个月后，咱们就会断货。”

李多鱼点点头。

安玉良接着说道：“可要是咱们产品太久没货的话，大家说不定就会忘了。

还有这款产品很容易被仿制，要是同行手里刚好有货的话，咱们说不定就帮他们做宣传了。”

听安经理这么一讲，李多鱼表情严肃了起来，发现安经理说的很有道理。

果然前世没当过老板，就想着怎么生产了，没想到商业竞争还是蛮大的。

“我建议适当放缓出货量，还有这款产品完全可以面向全国，咱们可以学那个燕舞收录机，直接在电视上打一个广告，趁机提高一下知名度。”

李多鱼惊讶看着安玉良，他的年纪是有些大了，可很多思想都很超前。

在这个年代，大家更喜欢在报纸上打广告，很少有人会想着在电视上打广告。

哪怕都已经八七年了，正儿八经的电视广告数量依旧少得可怜，电视台宁愿变成一颗球也不愿意多赚点钱。

刚好李多鱼先前就挺想打广告的，越早打广告的话，广告效果就越好。

既然安经理有这个想法，那要搞的话，肯定就要搞大一点，李多鱼说道：“既然要拍广告的话，咱们干脆请个明星来拍广告吧。”

听到这话后，轮到安玉良愣住了：“明星是不是那些很火的演员。”

李多鱼哈哈笑了下，在这个年代，明星这个词对他们来说，确实有点超前了。

大家更倾向于艺术家、同志、演员这样的称呼，现如今国内的演员，更像是一个职业，还没有发展成为偶像。

“没错，明星就是这个意思，我也是从港岛那边听来的，他们一般都请一些明星来拍广告的，就好像燕舞收录机那样的。”

安玉良原本想拍的广告是那种蓝底白字的，只有声音和文字的那种。

XX机械厂。

买柴油机就到XX厂，电话XXX，电报XXX。

没想到，李多鱼想拍的居然是这种，安玉良不禁问道：“李总，你打算请谁来拍。”

李多鱼琢磨了会，他个人的话，还是更喜欢龚雪多一点。

可好像因为一件乌龙事件，她现在的名声并不是特别好，且正打算出国。

而这时候，由于《西游记》的热播，女儿国国王朱琳，这两年好像特别的火。

可以这样说，在港岛明星还没风靡前，女儿国国王绝对是最能打的。

李多鱼也有想请六老师来代言，可他是猴子啊，让他来代言吃丁香鱼，岂不是得用手抓？

李多鱼对着安玉良说道：“安经理，咱们干脆请女儿国国王来拍广告吧。”

安玉良沉默了会，不由说了一句：“请她的话，价格估计不会太低。”

“五万以内，不用跟我汇报。”李多鱼笑着说道，毕竟这年头这些明星并不是特别挣钱的那种。

就是拍拍戏，哪里有什么广告可以接，也就只有片酬了，有些演员还是公家单位的，连片酬都没有，只有工资。