非洲创业实录 第一百一十五章 扩大市场

( ) “看来还是要多招工了！我们的销售人员明显有些不够，没想到经济危机爆发后，还会遇到这种情况。”奥地利黑兴根烟草公司人事部经理说道。

黑兴根烟草公司作为这些年刚刚崛起的烟草巨头，还是第一次遇到经济危机，所以经验有些不足。

“是这样的，市场调研结果显示，在经济危机爆发后，工人的失业压力和生活成本压力大大增加，社会环境也愈发低沉，对未来预期的不确定性，使得人们对烟酒的需求大大提升，尤其是廉价烟酒产品的销量大增，现在只要有足够便宜的原材料，来生产足够的低价产品，我们就能赚的更多。”

“不过，我们应该更多的是设立销售网点，尤其是街头流动摊点，而不是专业推销员，烟民们可不希望这个时候有人在自己的耳边如同苍蝇一样乱叫。”

“是这样的，本来现在社会氛围就不太好，要是雇佣专业推销员恐怕会取得相反的结果。”

推销员绝对是一个容易引起厌恶的工作，放在平时经济状况良好，大家比较宽容还好说，现在整个社会的情绪都不太稳定，那些口才一般的推销员只会引发矛盾。

经济危机后，奥地利黑兴根烟草公司过的日子相当舒服，精神空虚的奥地利待业人员对香烟的需求明显提升，这种情况和黑兴根的酒厂一样，尤其是最便宜的伏特加，销量大增。

经济危机爆发前，黑兴根烟草公司的员工还是比较惊慌的，因为各行各业都在裁员降薪，哀嚎遍野，生怕自己公司也步入这样的后尘。

影响还是有的，大量失业人员出现，确实拉低了工价，尤其是没有技术含量的岗位，竞争十分激烈，这就逼迫公司员工拿出比平时更多的精力，全力工作，生怕自己的饭碗被抢，现在有一份稳定的工作比什么都强。

公司当然不会随意裁员，毕竟工作经验还是老员工更有经验，不过公司也乐见竞争。一些往日擅长摸鱼的老油条都开始积极投入工作了，这就使得黑兴根烟草公司的效率得到极大提升。

“自从我们有自己的烟叶产区后，才发现烟草到底有多暴利，之前外国人卖给我们的原材料价格太黑了。”

“也不能这么说，烟草种植区域集中在热带和亚热带，需要大量的投入，不过很多烟草产区都是殖民地，殖民地的用工成本几乎可以低到忽略不计的地步，如果没有这些殖民地存在，那之前市场上的烟叶价格也算合理。”

“我们可不管什么殖民地不殖民地的，谁的原材料更便宜，质量更好我们就从哪里购买。”

“话也不能这么说，现在我们的原材料实际都是从东非免费送来的，已经不用像以前一样，货比三家，斤斤计较了。”

“呵呵呵，这正好是我们的优势，公司还在非洲扩产，再过几年时间我们就真的可以领先同行们一大截，不过可惜的是，我们在东非的烟农对烟草种植的经验与其他传统烟草产区相比明显有很多不足，所以烟草口感上相对其他烟草产区也要差一些。”

“这点完全不用担心，东非面积足够大，烟田规模上也足够大，而且现在种植烟草时间也有一段时间了，口感和产量已经大大提升，而且普通人一般对口感不太了解，他们只会觉得黑兴根旗下的香烟品牌味道越来越进步，这对于我们来说，是一件大大的好事。”

“这几年随着东非烟草投产，我们在原材料上被英美等国烟草巨头的掣肘完全解除，等到明年马塔贝莱高原烟叶正式进入市场，我相信我们的事业会更上一层楼。”

“嗯，这是从马塔贝莱高原产的黄金叶样品，给你们看一看。”说着将手中的一包黄金叶分发了出去。

样品吗包装是妖娆的黄色，看着极其显眼，外加金色黄金叶商标，给人留下深刻印象。

随着经理把烟盒里的烟散去，所有人都仔细打量着所谓的“高端货”。

“经理，我可以拆开看一看么？”

“当然，就是直接试吸都没有问题，你们可以把味道仔细描述一下。”

那公司的老烟鬼们也就不客气了，随手掏出打火机，点烟，整个会议室直接变得烟雾缭绕。

一般情况下，为了安全因素考虑，公司里是禁烟的，主要是害怕引起火灾，至于吸烟有害健康的问题，很抱歉，现在的人没有这个概念。

“口感上感觉很绵柔，后劲很大，而且香味好像过于浓郁，我认为这种烟丝应该和其他烟丝混杂在一起，效果会更好。”

“这个口感，我感觉我们是否可以单独用来生产雪茄！实际上雪茄的味道也不过如此了，这样可以大大提升我们高端产品的竞争力。”

“雪茄是我们完全没有接触过的领域，而且我听说雪茄的制造工艺很复杂，无法像香烟一样大规模机械生产，所以成本比香烟高的多。”

“实际上，我们完全不至于这么干，市面上的人只认古巴雪茄，而马塔贝莱高原的烟叶虽然也很优质，不过真没有什么名气，我们公司最应该实行的还是对品牌进行包装，就比如黄金叶，把它打造成完美的高端货，让普通人对黄金叶这个品牌耳熟能详即可。”

“本质上还是要用高端产品拉动低端产品销量，一个普通人平时接触不到高端产品，会给他们一种错觉，那就是这东西一定是好货，然后我们借助高端产品带来的品牌效应就可以促进低端产品销量。”

同样质量和价格的产品，普通人天然就更信赖大厂和著名品牌。

“那就加大广告投入？”

“当然要这么做，不过不是现在，至少要等到度过经济危机后还差不多，现在消费者可没有闲心去关注广告，目前我们还是要加大市场销售力度，尤其是用更低的价格。”

烟草行业虽然受经济危机影响，展现出前所未有的热销，不过除了黑兴根烟草公司外，其他烟草公司并不是很开心。

主要就是黑兴根烟草公司这个老六，凭借独立货源和低价原材料，汲取了大量市场，本来大家都不用卷，现在不得不内卷起来了。

(本章完)