非洲创业实录 第四章 万事开头难

( ) 1863年10月4日。

在经过几个月的漫长等待后，恩斯特终于见到了成品。通过找关系和使用钞能力后，恩斯特寻找到柏林的一家兵工厂的冶金专家后，刀片问题有了解决办法。

不得不说专家还是靠谱的，在多年的经验和丰富的学识加成下，恩斯特提出要求，专家立刻有了解题思路。

最后，恩斯特带着成熟的方案，在柏林专门定制工业设备的工厂，通过产品专利和草图，成功推出了第一代T型剃须刀的刀片冶炼机。

这也导致恩斯特的小金库迅速缩水，好在现在做出了成果。

有了相应的机械设备，只是第一步，想要规模化生产，一套设备是不够的，但是资金的问题怎么解决？

这时就不得不说贵二代身份的好处了，作为顶级贵二代当然是理直气壮的伸手向老父亲“借钱”。

康斯坦丁亲王当然也关注着远在柏林儿子的生活状况，结果在一个寻常的下午收到了一张从柏林发来求助信，搞得自己哭笑不得。

对于康斯坦丁来说，这笔钱不是小数目，但是给儿子第一次创业的钱还是拿的出来的，作为一个德意志大地主，靠着收租是很有钱途的工作。

这也算自家第一次投资工业。对于康斯坦丁来说培养孩子的自主能力比什么都强，只有让他自己去做，拿决定，未来才能成为一個好的继承者，至于失败，也不过是试错成本罢了。

趁现在自己还没有老朽，锻炼恩斯特的能力，总比留下万贯家财好的多。

对于一个贵族，经验和阅历就是最好的财富，只有经过社会的毒打才是成为合格贵族的必经之路。

康斯坦丁亲王的大气直爽让恩斯特的工业生产进程大大加快。

通过贵族身份，相关的手续办下来的也很顺利，没有人敢为难一位亲王的儿子，还是霍亨索伦家族的亲王。

消息灵通的贵族都知道，老康斯坦丁亲王的儿子在办工厂，当然大多数人都不太看好。

这年头虽然有贵族投身工业，但是顶级的大贵族们还是很少亲自下场的。像恩斯特这种亲力亲为的怪才基本看不到。

在租好厂房，工人和其他对应的设施到位后，恩斯特的工厂开张了。

机械的运转需要大量的工人操作，厂房里人来人往，时刻小心机器的运行状态。熔炉和蒸汽履带需要大量的能源，黑烟囱拔地而起。

黑雾笼罩着柏林的天空，废水直接排入郊区的河流中，这就是早期工业国家的常态。

当然，这是众多工厂一起努力的结果，恩斯特的小厂子在其中毫不起眼。

随着履带的运转，铁水被塑形，冷却，沿着钢轮被送到工人面前最终成型。

随后，工人使用机械切割这些薄片，由下一工序的工人收集，最后用油纸打包。

这是刀片的生产流程，除此之外还有单独为刀柄开发的生产线。

一切都采用流水化作业，大大节省中间环节带来的浪费且提高了生产效率。

此刻，恩斯特就拿着自家生产的剃须刀成品，为了实验实用性，恩斯特决定“亲自”试用。

“皮特，坐好，不要动。”恩斯特命令到。

皮特紧张的坐在椅子上一动不敢动，仿佛等待着大恐怖的降临。

恩斯特亲自操刀，先用肥皂打好泡沫，敷在受害者脸上，恩斯特左右挥舞着刀柄，胡须随着刀片的剐蹭，丝滑落地。

皮特作为第一个受害者，紧张的享受着老板的服务，虽然新式剃须刀主打的就是安全和便捷，但是谁知道这种命运被掌握在他人手上的忐忑。

好在一切顺利，当最后一刀落下，恩斯特顺势将毛巾递给皮特抹干净下巴。

“感觉怎么样？”恩斯特好奇的问到。

“老板，单说产品的品控，绝对没有问题，但是能不能卖上好价钱，那就说不准了。”

皮特是不太看好市场前景的，毕竟这样的新奇事物很难让人短时间接受。

而且市场上其实是有类似产品的，不过原理不同。至于为什么老板一意孤行搞这种带走不确定性的新式剃须刀，皮特觉得可能老板就是玩玩，毕竟年轻人么。

恩斯特确实没有解释过原因，只要手下人拿出成品，实际上是这种前世看起来老式的剃须刀实在太成功。

哪怕是智能化家电时代，依然有人使用这种纯机械化的老式T型剃须刀，经典就是拿过来直接抄的。

作为这种剃须刀的发明者吉列，本身就是搞销售出身，在生活经验中发明了这种不用磨刀，相对安全，价格低廉的护理产品。

而且，这款剃须刀的盈利模式也很新奇，不用像传统的直柄剃须刀一样，刀片和刀炳是一体的，不能随意更换刀片，所以很难抛弃掉。

吉列剃须刀的刀片很廉价，等用钝了就可以扔掉，省去了磨刀片的功夫，节约了时间，锋面夹在铁片中间，看着也比那种可以抹脖子的直柄剃须刀安全。

当然，想要推广这种新款剃须刀还任重道远，首先要解决的问题就是如何把刀柄送到大众的手里。

这可是个大问题，大众接受这种新事物是需要耗费时间的，只有让他们手中真的有这样一把刀，后续才能加大刀片的销售。

恩斯特决定采用三种方式来推销新式剃须刀，第一种是销售员上门推广，第二种是寻找经销商，第三种是加大广告投入。

第一种是这个最常规的，销售员可以讲明新式剃须刀的优点，直击客户痛点，成交率也高。

第二种就比较麻烦，因为自家产品还没有较大的知名度，很可能经销商看不上。

所以打广告就成为必须的辅助手段了，至于广告内容恩斯特已经有了大概思路。

就是贴海报，这张海报不能太小，一定要大，最好能占一面墙的位置。

这样才能普及新式剃须刀的使用方式，和优点。

然后要对比，搞个男模特，一定要帅的那种。弄两个对比图像，一个使用老式剃须刀直接划开脸，要造成创伤。而旁边就是使用新式剃须刀而神清气爽。

要把更安全三个字大大的放在首行，然后要把产品的耐用性突出来（可重复使用刀柄），最后是省时省力（刀片可以换的，还不贵。）

……

经过两个月的推广过程，“吉列”剃须刀新鲜出炉了，没错，恩斯特甚至连名字都抄袭过来，演都不演了。

就像恩斯特所想，“吉列”剃须刀的销量没有大红大紫。好在经过两个月的推销和广告，柏林人已经知道了这个产品。

而已经使用过的家庭，许多已经成为了老客户，毕竟那金属刀柄使用个几十年估计是没问题的，所需费用都是成套装的刀片，实现薄利多销。

目前，还是要保障产品质量，剩下的事反而不多，恩斯特已经任命了皮特代理厂长，自己则会抽时间过来视察。

至于盈利后的资金会用来加大广告推广，从柏林向其他城市推广，最后是整个德意志地区。目前的生产线完全可以满足整个德意志地区的产品供应。

等恩斯特的产品覆盖整个德意志地区时，恩斯特才会做下一步打算，到时恩斯特可能会加大生产力度，制定面向整个大陆甚至是美洲和其他地区的计划。

也或许会投资一些新的产业，这一切的前提是剃须刀的大卖。

这一切都需要时间，恩斯特目前已经没有时间和金钱来做多余的事了，等剃须刀盈利后才能考虑下一步。