非洲创业实录 第二百零四章 中间商

( ) 德国实际上对东非形成了路径依赖，东非的出现让德国从上个世纪八十年代开始，意外获得了一个前世不可能触及的广大市场和原材料供应地。

东非虽然不是德国的殖民地，但是东非的国土面积和人口规模等优势，反而能给德国带来更大的经济利益，毕竟在没有东非的情况下，德国也不可能竞争过英法两国，前世德国在非洲的殖民地虽然不少，但是真正能给德国带来的收益，反而远不如和东非这个超大规模的国家直接贸易赚的多。

当时东非又是公有制经济，所以在和德国的贸易中并不纯粹以利益为优先导向，反而要考虑政治和文化，地缘等等因素。

恰好彼时德国已经发展成为一个的强大的工业国，而东非还只是刚刚成型不久的落后农业国家，所以早期德国在和东非的贸易中处于优势地位。

这种优势会随着时间推移而慢慢消散，尤其是到了现在，东非在工业建设上已经后来居上，德国和东非的贸易实际上已经反转过来。

东非的工业品勉强可以和德国同台竞技，而东非的农业品和矿产等资源更是德国无法拒绝的，而且伴随战争到来，德国国内大部分民用工业停摆，更是无法和东非竞争。

可以说没有战争的情况下，再继续这样发展下去，德国势必会和东非翻脸，尤其是两国市场实际上有很大重叠的情况下，对于战前的德国而言，中东欧是其最重要的市场之一，而东非同样如此，中东欧地区长期是东非的最大海外市场，当然，其中也包括德国和奥匈帝国。

……

蒙巴萨市。

作为东非北方最具有代表性的城市，蒙巴萨几乎垄断了东非北部的大部分海外贸易。

虽然如今东非获得了加蓬，喀麦隆的土地，这意味东非北方在西海岸也有了出海通道。

但是对现在的蒙巴萨市影响不大，一方面，加蓬庞大的热带雨林是天然的地理屏障，直到现在北方铁路的西段都还在规划之中，并没有开工。

另一方面，加蓬虽然不缺乏天然良港，可是人口，工业基础都处在起步阶段，经济甚至不如东非北部腹地，所以现在的加蓬地区对蒙巴萨造不成任何威胁。

而战争开始后，蒙巴萨的发展也进入了快车道，作为能和达累斯萨拉姆市掰手腕的东非第二大城市，如今蒙巴萨人口也突破了一百万。

可惜的是，东非的“新秀”城市太多，即便达累斯萨拉姆市和蒙巴萨市这种懂得传统经济强市，也面临着巨大的压力。

红梅酒店。

作为蒙巴萨市的高端消费场所，这里也是不少商人谈生意的地方。

此时红梅酒店的二楼包厢中，意大利商人特卡正在和东非商人杜平讨价还价。

“杜平，今年你们的粮食价格太高了，每吨再降二十莱茵盾，要不然我们宁可多烧些煤到达累斯萨拉姆市或者贝拉市交易，我想他们应该愿意给出更合理的价格。”特卡直言不讳的对已经有些微醺的杜平说道。

虽然已经有些喝醉，但是杜平的脑子还是很清醒的，他没有直接答应特卡的要求，而且分析道：“今年的粮食价格确实比去年高，但是这是合理的市场变动。”

“如今欧洲各国的战争迟迟看不到结束的趋势，反而规模越来越大，对粮食的需求也越来越大，所以你们贸易公司肯定也能赚更多的差价，现在的市场环境就是供不应求，我就是个小生意人，虽然不指望发大财，但是也不能因此让步太多。”

特卡假装抱怨道：“杜平，我们可是老朋友了，要知道当初你在东非国企工作的时候，我可是帮忙搞定了不少业务，前几年你出来单干，我可是也出了不少力，帮你的公司度过最困难的阶段，所以看在老朋友的份上，你也应该拉兄弟一把。”

杜平的公司能够发展的风生水起，确实和其在国企工作时积攒的人脉有很大关系。

特卡就是当年杜平被公司派往意大利出差时结识的，所以两人确实是老交情。

当然，在杜平眼里，特卡说的就不是那么一回事了，特卡后来确实在自己创业阶段出了点力，但是两人更多的是各取所需，毕竟东非国有企业并不灵活，而杜平作为基层员工，却能通过很多途径在大湖区拿到更低的收购价格。

这也是特卡和杜平一拍即合的基础，以前东非粮食贸易被国家垄断，而杜平这种商人的出现，顺应了东非新经济政策的浪潮迅速崛起，才有如今的杜平粮贸公司。

所以面对“朋友”的感情牌，杜平实事求是的说道：“特卡，不要说我不照顾你，要知道你在全蒙巴萨绝对找不到比我这里更低的粮食价格，如果再降二十莱茵盾，那我就是倒贴了。”

“当然，作为兄弟我可以再咬咬牙，二十莱茵盾太多，每吨降个三莱茵盾已经是我的底线了，如果你不能接受一个价格，那我只能爱莫能助了，毕竟我手下的人也是要吃饭的，光是每年从大湖区到蒙巴萨的运输费用就不算低。”

虽然结果没有达到，不过特卡也心满意足了，这应该已经是杜平能给出的最大让步，这个价格已经远低于蒙巴萨市农贸所给出的市场价。

他续了一杯酒，对特卡说道：“兄弟，之前不了解你的难处，现在听你这么一说，是我枉做了小人，你放心以后有好处绝对不会忘记你今天的提携。”

杜平则微笑道：“好说，好说，咱们兄弟之间就有些见外了，只要我们继续保持合作，未来大有可为。”

对于特卡这个生意伙伴，杜平还是十分看重的，这主要还是和杜平对如今东非和欧洲贸易形势做出的最新判断。

在杜平看来，如今东非和欧洲，尤其是同盟国的贸易风险很大，毕竟东非和同盟国之间的贸易必经之路，是控制在英法手中的。

比如直布罗陀，苏伊士运河，乃至大西洋，如果被同盟国逼急了，英法大概率会加大力度阻碍东非和同盟国之间的贸易往来。

而特卡作为一个意大利人的优势，这个时候就体现出来了，如今的意大利是中立国。

毕竟意大利不是前世的列强，心气也远不如前世，这使得意大利至今都在维持中立，不敢轻易下场。

而意大利和法国，奥匈帝国，瑞士接壤，这就使得意大利能够作为中立国，同时做同盟国和协约国两大阵营的生意。

如果英国人发疯，彻底堵死了亚得里亚海和黑海，那东非和奥匈帝国的贸易，肯定会有一部分转移到意大利等中立国进行。

所以提前拉拢特卡，就能增加未来自己公司的退路，当然，说退路有些不太好听，应该说是渠道。

毕竟到现在为止，杜平已经在欧洲战争的盛宴中赚了很多，这个时候功成身退，杜平也不会亏，但是作为商人，杜平自然想赚的更多。

所以欧洲的粮食贸易不能中断，现在卖给特卡一些便宜，以后说不定就能发挥大作用。

就算意大利加入协约国也不用害怕，毕竟意大利本身就是一个不错的消费市场，一直都是东非粮食的重要买主，所以特卡在杜平眼里的价值一直都很高。