唐时明月宋时关 第一百四十四章 拉拢人心

( ) 白守义看到这一幕，脸色有些发沉，他刚才费劲口舌，而且私下许诺出不少利益，竟然还是会临时倒戈。

他神色不善瞅过去，退出的两个掌柜目光避开，但是那位七叔公却脸色如常，若无其事的样子，白守义也没办法。

白素素淡淡一笑道：“二叔，貌似支持素素的，更多一些，这家主之位，暂时还是该由素素接管。”

白守义哼道：“丁家联合许多家族向白家施压，你一个姑娘家，能对抗得了吗？这个时候，还是我们做长辈来挑担子为好，轮不到你出头。”

白素素摇头道：“二叔，话可不能这样讲，在家族顺境的平常时候，爷爷都把家族生意交给我打理，让二叔不要插手家族之事。到了这个关键时候，白家随时面临着生死存亡，那就更非素素肩负不可了。”

数位族老和掌柜纷纷点头，觉得白素素所言，大有道理。

白守义闻言，脸色很不好看，动了怒气，她的这些话，字字珠心，让自己当众出丑，真想过去动手打这个侄女几巴掌；不过，看到那个白浪和彭箐箐在身旁，他还是不敢冲过去下手，否则，很可能就是他被踹飞的下场了。

“你能有什么办法，丁家已经拥有了白瓷和青瓷两种工艺秘方，正在大规模烧制，据我听闻，润州城内的做陶瓷生意的商户，都纷纷投靠了丁家，你又能如何扭转这种劣势？”白守义冷笑连连。

白素素不为所动，绝色的容颜古井不波，众人瞩目之下，仍然镇定自若，说道：“我自有办法，在瓷器方面，我也会派人进行改善，让丁家的白瓷，无法与我们的白瓷相比较。此外，我们还有几种新品，如香皂肥皂、烈酒佳酿，都是市面上独一无二的，到时候捆绑销售，那些靠对外贸易的商贾，当发现我白家的香皂烈酒，比瓷器获利还多，运输更便利的时候，他们会拒绝这档生意吗？”

这是家族出事的几日中，白素素所想到了应对策略，提高白瓷的种类和花样、细致感，同时抓紧研究青瓷，甚至以彼之道还施彼身，也通过丁家的类似手段，获得丁家青瓷的秘方。

白素素并不只是把目光放在丁家匠师身上，因为这个时候，丁家肯定对自家的匠师看管严密，无从下手，但丁家的青瓷，烧制技术主要来自越窑，白素素已经派人去往越国，寻找懂得烧制青瓷的匠师了。

以前白家没有这么做，就是不打算挑起两大家族的对抗，因为瓷器生意很大，除了各地少量官窑，也有许多乡绅民窑在烧制，只是都没有丁家和白家这个财力和规模，所以白家只要专心做好白瓷，跟丁家的青瓷不产生冲突，两个家族能够相安无事下去。

但如今丁家主动宣战，图谋许久，对白家发起了商战。白家被迫应战，最保守的办法，就是也有青瓷器，这样把丁家的优势给抵消。

不过，这种办法，白素素也是作为备选之一，不能完全倚靠。她还是要从其它方面，做出突破，才能彻底压制住丁家。

不动则已，一旦交锋，白素素希望能够把丁家打痛才行。

白守义听完白素素的办法之后，有些惊愕，对什么香皂，烈酒，他都没有听说过，也不知道家族什么时候有这种生意了！

“你在信口开河，忽悠族老和各位掌柜吧，这什么香皂肥皂的，我们根本不曾听闻过，全是你的杜撰之词，狡辩借口。”白守义喝斥。

白素素淡淡一笑，看了身后的小桐一下，说道：“小桐，把香皂拿出来。”

“是，大小姐！”

小桐手里提着一个布带子，从里面拿出了剪切过的香皂块，每块只有半个拳头大小，圆润滑溜，带着草木青香，递给了几位族老和掌柜之后，让他们自己瞧个清楚。

“这就是香皂，做什么用的？”

“还带着清香之气，难道是女儿家的用品？”

“咦，该不会是洗涤之物吧？”有一位掌柜十分精明，摸在手中之后，顿时猜想到了它的用处。

白素素寒冷的容貌上，泛出一丝淡淡的微笑，平和道：“此物就是香皂，用于洗手、沐浴，能够除身上污垢，清洁卫生，常用它来洗身子，可以少生疾病。上面还带着香气，更适合唐国大家闺秀来使用，哪怕对外贸易，也会大受欢迎！”

众人闻言之后，都露出惊诧之色，以此物沐浴，可以少生疾病，又有香气，可想而知，它能对润州乃至唐国的女子，产生何等的吸引力。

一位五十岁的青衣掌柜询问：“此物一块，值多少文？利润如何？”

白素素解答道：“你们手里拿的，只是剪切的小块，送给你们带回家去试用。真正的香皂，一块相当于这个两倍大小，初步定价五两银子一块，等到润州市场逐步饱和了，再逐步下调一些价格。”

“五两银子一块，那就是五贯钱了！”这些人有些吃惊，这样的香皂，竟然比一般的瓷器贵多了。

苏宸在旁听到白素素说出的价格，眼神有些发亮，心想不愧是奸商啊，自己当初觉得一两银子都挺贵了，她随口定价五两银子，也就是五贯钱，涨了五倍，除了乡绅富户外，其它平民根本就用不起。

这些族老和掌柜，已经信了大半，对白素素投出了敬佩神色。她竟然悄无声息，研制出这等新鲜事物，哪怕陶瓷生意被压垮下来，有此之物与白瓷捆绑销售，相信那些做对外瓷器生意的人，也不会直接断了跟白家的关系。

何况除了做陶瓷生意的商贾外，其它卖胭脂水粉的商铺，也会对它大感兴趣。

如此一来，白家不至于被丁家完全打垮了，他们的担忧之情，也减少许多。

白素素趁机道：“香皂只是其一，做的是乡绅富户，乃至权贵皇室的生意。还有一物叫肥皂，专门用于洗衣去污，那些贫户也能买回家，洗衣洗手都可以，价格也便宜许多，靠大批量外销产生利润。除此之外，白家会酿出烈酒，不同纯度的清酒和名酒，日后白家的生意，只会越来越大。”

这些族老和掌柜听完之后，都满脸的震惊之色，除了被白守义的花重金收买的一位族老和两名掌柜外，其余人都退开了，保持跟白守义的距离。