商海前行 第19章 （4）王者归来

在新达隆总部大楼外一片混乱。众多经销商群情激愤，嘈杂的声音此起彼伏，场面几近失控。吴卓远，林峰两人望着眼前的乱象，心急如焚。他们深知，若任由事态这般发展，公司的形象和业务必将遭受重创。于是，林峰当机立断，向群情激昂的经销商们提议，“各位经销商朋友，大家你一言我一语的，今天在这里很难谈出结果。我提议你们选派两名代表进入公司会议室，通过谈判来解决我们双方之间的分歧。”

经销商们面面相觑，经过一番商议，经验丰富且沉稳的华东地区经销商毛兴哲和年轻果敢的华中地区经销商王铁牛被推举为经销商代表，他们肩负着全体经销商的期望，迈着坚定的步伐走进了新达隆公司的会议室。

会议室中，公司董事长林峰及一众高层正襟危坐，表情严肃。谈判伊始，经销商代表毛兴哲便直截了当地提出了他们的诉求。“首先，必须恢复之前辞职的销售总监赵敏芝的职务，自从他离开后，销售业绩一落千丈，我们损失惨重。”毛兴哲的声音沉稳而有力。

“毛总，销售业绩一落千丈，未免言过其实了。赵敏芝走了才几天，怎么可能有这么大的损失。再说，我们的销售政策都没变，一切照旧。”吴卓远解释道。

“吴总，所以我说你们总部完全不了解前线的情况。你们在办公室制定的政策完全不结合前方实际的情况。如果不给我们经销商足够的权利，我们现有的市场想要守是守不住的。”

在一旁的王铁牛紧接着补充道：“其次，我们要求更换董事长，现任林董事长的决策已经严重损害了我们经销商的利益。同时为了让你们体面的离开，我们经销商会一起筹钱高价买下你们手中的所有股份。”

林峰听闻，怒不可遏，猛地一拍桌子，大声呵斥道：“你们是要造反啊！你们有什么权利更换董事长。简直是荒唐可笑！你们这些经销商，居然妄图干涉公司的高层任免，这成何体统！”

毛兴哲毫不退缩，据理力争：“林董事长，公司的一系列政策完全不顾及我们经销商的死活。如今这般局面，若再不改变，我们全体经销商将一致决定暂停与新达隆公司的合作。”

公司的其他高层听到这话，不禁面露忧色，他们深知失去经销商的支持意味着什么，国内市场这块大蛋糕可能会瞬间化为乌有，这对公司而言无疑是致命的打击。

会议室的气氛紧张到了极点，双方互不相让。经过长时间的激烈交锋和深思熟虑，林峰意识到事态的严重性，不得不做出妥协。林峰虽满心不情愿，但也清楚形势所迫，无奈地说道：“好吧，我们可以尽快恢复赵敏芝的职务，答应给予经销商更多的自主权和决策权。

王铁牛态度坚决地表示：“这是必须的，如果不能满足，就算赵总监回来也无法扭转局面。还有我们要收购你们手中全部的股份。以后新达隆的董事会也要有我们经销商的一席之地。这样我们新达隆公司做决策才不会把公司带偏。”公司领导层陷入了两难的境地，开始重新权衡利弊。

就在双方僵持不下之时，王心怡从外贸部赶了过来。“毛总，我们都是老朋友了，有什么不能好好谈。让你旁边这位兄弟不要那么咄咄逼人。”

毛兴哲见王心怡来了，语气缓和的说。“王总，真不是我们在这里咄咄逼人，不答应这些条件，外面的兄弟不好交代。”

“毛总，你看这样行吗？这次的事情，因经销商模式而起，我们就事论事，答应推行新的经销模式就是了。赵敏芝销售总监也会尽快回归到原先的工作岗位，至于购买我们手中的股份，踢我们出局，这就触碰到我们的底线。再说了，如果林董事长不在公司了，那新达隆今后研发新产品的工作，谁来做呢？”王心怡据理力争。

“王总，我理解您。我们不买你们全部股份，那至少得要买你们一半的股份啊！”

王心怡想了一下说：“不是我们不愿意让咱们经销商入股新达隆公司。只是现在情况比较尴尬，赵敏芝销售总监一个人就占股百分之五十，而我们三人合在一起才占股百分之五十。没有多余的股份卖给经销商兄弟们。”

“不多也行，意思意思就可以，主要给外面的兄弟交代。毛兴哲解释道。

“毛总真不是我不愿意割爱，只要百分之一，就可以左右我们董事会。少了这一点点，我们三人就已经出局了。毛总，请您理解啊！这次因经销商模式而起，我们答应实施经销商模式就行了。至于其他的，就有点心怀叵测了。”

经过一番激烈的讨论，经销商代表毛兴哲和王铁牛最终接受了这一方案。

经过数轮艰苦的讨价还价，双方终于达成了一致。新达隆公司同意恢复赵敏芝销售总监的职务，并给予经销商更多的经营自主权。

协议达成后，很快围堵在公司总部的经销商们慢慢散去。新达隆公司总部门口又恢复往日的秩序。

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