商海前行 第15章 （4）参加香港展

虽然还要有3个月新店才能装修好，但王心怡已经早早在老店的门口，放了一个广告牌，上面写有新店的地址和新店的效果图。

在国际大酒店的广告显示屏上，每天不时的会插播温城人家新店效果图，和进驻楼层的位置信息。

一时间，在古城原本不知道温城人家饭店的人，这下也知道古城有这么一家店。这段时间，温城人家老店的生意更好了。到饭点都要领号排队才能吃上饭。

另一边香港国际秋季灯饰展马上就要在香港会议展览中心（香港湾仔博览道一号）举行了。时间是2009年10月27日-30日。该展会已成长为超具影响力的行业盛会，有37个国家和地区的厂商参展，主要买家来源地为亚洲、欧洲、北美、拉丁美洲、澳洲。

香港展还有一个星期不到就要开始了，外贸部却有两名外贸员港澳通行证还没有办下来。在这个节骨眼上，只有外贸部经理一个人去参加展会，显然是不够的。所幸的是王欣怡的港澳通行证还在有效期之内，林峰就叫她过来帮忙。

灯具行业牵涉到一些专业词汇，和一些专业的介绍术语。虽然王心怡英语很好，但隔行如隔山，她还是要提早三天来林峰的工厂，在外贸部经理指导下进行一对一的强化训练。

这次去香港展，一共5个人。两名工程部人员，主要负责安装和展会期间解答客户的疑问。王心怡和外贸部经理负责接待客户。当然还有林峰，负责大局。

在林峰的带领下，他们提早一天从古城的港澳码头，直接坐船去香港。到了香港的维多利亚港，下了船。林峰和两名工程师就直奔会场。

公司的展馆在3楼的3号馆，位置比较不错，在展馆的主路上，一共8个推位。展位装修全部由香港装修公司全部装好了。从古城运过来的样品灯也放在了展位上。大家简单的吃了份盒饭，林峰便带领两名工程师安装样品灯了。

王心怡和外贸部经理谷秋风先乘扡地回旺角的酒店休息。由于香港秋季灯饰展是行业瞩目的盛会，有来自世界各地的参展商和买家，客流非常大。因此带旺了展馆周边的酒店，不仅房费水涨船高，各家酒店房源还特别紧张。

林峰他们这次选择了旺角的家庭旅馆，房间非常小。王希怡跟外贸员一个房间。林峰跟另外两名工程部人员一个房间。里面的装修就像**十年代的，非常陈旧。

昨天林峰他们装灯装到凌晨四点才回到旅馆。第二天早上，王欣怡和外贸部经理谷秋风先去展会。林峰他们则多休息会，迟点再去帮忙。王心怡他们乘地铁到湾仔站下车，然后再步行10分钟去香港国际会展中心。一路上都能见到来参展的同行，因为他们的胸前都挂有参展证。

十点钟陆陆续续就有客户进展馆了，林峰灯饰厂的展馆的位置比较显眼，在主路上。客户一来就看到。由于全展馆将LED应用在花灯的厂家并不多。客户一下子就吸引进来了。王欣怡和外贸部经理两个人不停地介绍产品给客户，然后交换名片并记录客户的需求。

香港展1楼有个展馆是国际馆，客户一般看了1楼的展馆才会到了3号馆来。下午2点钟以后，客户就突然增多了，林峰灯饰厂的摊位一下子被挤爆了。客户对林峰开发出来的灯饰产品非常感兴趣。幸好这个时候，林峰他们过来帮忙。连两名工程师都一起帮忙收客户的名片，用蹩脚的英语给客户做简单的介绍。客户一批一批的来，根本忙不过来。

展会下来，王心怡脚都站出水泡来了。每天回到酒店，动也不想动，就想早点躺在床上休息。四天的展会，毫不夸张的说，每天都是非常忙碌的，常常忙到中午连吃饭的时间也没有。就连最后一天下午，其他同行都忙着拆灯撤展，王心怡他们还在摊位上接待客户。四天下来，国外客户的名片收了好几千张。

送走了客户，林峰和两个工程人员开始拆灯，王欣怡和外贸部经理通过邮件加紧给客户发报价单。

灯拆好后，打包在一个个木板定好的柜子里。托运公司过来就把它拉走，托运回古城。然后装修工人就会过来拆摊位。看着周边一个个装修精美的摊位被拆除，发出的阵阵巨响。

林峰感叹道：“这都是钱啊！幸好我们这次效果不错。”

工厂已经接到很多客户要来参观的请求。留守在工厂外贸部的同事正严守以待，等待着展会结束后的接待工作。”

林峰他们从旅馆拿了行李，又马不停蹄的赶回古城。”

喜欢商海前行请大家收藏：()商海前行