商海前行 第15章 （2）单枪匹马会房东

古城国际大酒店为古城第一个城市商业综合体，集酒店、商场、娱乐等业态于一体，是古城地标之一。

这里也是古城最为繁华的地段，周边灯饰广场林立，住宅小区也比较集中。

温城人家的新店计划选址在国际大酒店主楼的三楼，主楼一楼是酒店大堂，二楼是供酒店住客使用的餐厅，主要提供自助餐和粤菜为主。三楼还有一个电影院，也是古城目前唯一一家电影院。上面的楼层都是客房。

群楼是商业中心，里面有超市，商场。餐饮进驻的品牌基本上像肯德基、麦当劳之类的快餐品牌。像温城人家这样现做的饭店不多。由于地理位置优越，能辐射3公里15万人口，是一个吃喝玩乐大型潮流聚集地。

王心怡的看了一下这个场地还是非常满意的。旁边还有一个电影院也是古城目前唯一一家电影院，周末还是可以带来一定的数量的客流。平时可以靠住在酒店的顾客，做他们的生意。酒店入住率一般可以达到八成以上。

这个地方的缺点就是它的展示面不够，仅限于酒店内的生意。位置又在三楼，想进一步获取酒店外面的客人很难。入驻后需要自己这边加大推广力度，让外面的客人知道古城国际大酒店有家温城菜馆。入驻后很长一段时间，饭店的生意跟这个酒店客人的入住率挂钩，直接影响饭店的生意。

当然它的好处也非常明显，地方是古城目前唯一一座五星级酒店。如果能在这里成功开家餐厅，对温城人家这个饭店来说，品牌提升度是非常大的。是一个难得的越龙门的机会，一旦成功的话就会达到一个新的高度。那是在老店面无法达到的。老店面由于位置、面积、就餐环境等客观条件制约了它的发展。在那里发展是存在瓶颈的，而在这个古城国际大酒店发展空间是无限的。可以紧随古城发展的。

古城国际大酒店如果能够在装修补贴、免租期、租金等方面再给予更多的支持。王心怡觉得这个事情成功率会更高。王心怡思虑再三，准备再找欧权智谈谈。

王心怡在前台小姐的指引下，乘电梯来到了三十一楼。三十一楼是酒店行政人员的办公区域，殴权智的办公室也设在这个楼层。办公室很大，里面装修中式古典风格。里面的家具都是红酸枝的红木家具，做工很讲究。办公室的视野开阔，站在窗前，古城的美景尽收眼底。欧权智坐在一套红木茶几前泡着功夫茶。这个人衣服穿的比较朴素，白T恤，黑短裤，脚上还穿个人字拖鞋，讲着一口不是很标准的普通话。

欧权智忙热情的示意王心怡坐下来喝茶。欧全智喝了一口茶说：王小姐你看了这个场地感觉怎么样？

王心怡说：“场地我看了，还不错。我今天过来主要想跟您谈一下这个免租期的时间，能不能给我们三年。

欧权智听到免租期要三年时间不由得眉头一皱，随手拿过桌上的一根牙签在嘴里嚼动着，一脸严肃。

王欣怡说：“我看了一下场地，虽然说像我们这个是国际大酒店是目前古城唯一一家五星级酒店，位置也很好。但是在主楼开餐馆不像副楼，副楼它是一个纯商业综合体项目，那边每天有很多外来的客人会进去买衣服，吃喝玩乐。但是我们这个主楼的话好像地理位置上跟那边的群楼有种分割的感觉。只供我们酒店的客人就餐使用，我们酒店以外的客人是很少会进酒店的三楼来消费的。据我了解这边前几个招商进来的店铺倒闭的原因，最主要我想也是这点。你们酒店方能够给我们多一点支持，也就增加我们的胜算。我们现在已经成为古城一个美食打卡的店。我相信我们进入了以后对你们酒店在三楼这个区域人流各方面提升一定是会有帮助的。

欧强智不以为然地说三年免租，那我还搞什么呢？像你们进驻已经非常优惠了，每平方米500块钱的装修补贴，又免租一年。这么大的优惠力度你去打听一下，这样的黄金地段，谁会开出我这样的条件给你们。

王心怡说：“欧先生如果像我们不进驻，我相信你们也会自己花钱想办法搞一个自营的项目放进去。不然的话，这么大的面积空置，对你们这个酒店整体影响也是比较大的。退一步讲，我们就算进驻了，做不起来，没几个月又关门了，你们不又要从新招商，这来来回回空置的时间可能更长。如果长此以往进驻商家都经营不下去，这里也就会长期空置下去。

欧权智说：“最多我可以接受的是一年再给你补五个月，装修期可以再给你们免租。三年免租我不可能接受的。

王欣怡说：“欧先生免租期的议题我们先放一边，我今天来的话还有一件事情要跟你商量。装修标准是按照2000块钱每平方米的标准去做的。我这边资金出了点问题，三个月以后才会到账。我现在有两个方案。一个是如果我们免租的事情谈妥的话，你等我三个月，三个月以后等我资金到位了，再开始装修。方案二如果您觉得不合适，酒店方面能先帮我们垫付装修的资金，三个月以后我把钱打还给你们酒店。您看这样可以吗？

欧权智笑道：“王小姐这样的生意我可是有生以来头一次做啊！怎么感觉你们像空手套白狼。等你三个月以后再装，如果你三个月以后不装了，我怎么办啊！

王心怡说：“我补您三个月的租金。”

欧权智想了一下，觉得如果继续空置三个月对酒店的声誉影响还是很大的。

殴权智说：“我垫资进去帮你装修，你有什么东西放在我这边抵押吗？毕竟300万不是什么小数目。”

王心怡说：“我在古城有一间厂房跟我朋友一人一半的股权，占地十亩。我把一半的产权抵押给您，您看可以吗？”

古城工业土地价格已经到了80万/亩。欧权智想想说：“既然你有诚意，我看我们可以合作。”

王心怡说：“那个免租期我也不要您给我们三年了，两年免租期加三个月的装修免租，您看怎么样？

殴权智笑着说：“你们温城人做生意真厉害。不过免租期到以后，租金是按50块钱一平方米。这个价格是近几年最低的。过去我三楼的租金是120块钱一平方米。租金方面我希望你不要再跟我还价了。不然这笔生意我们谈不下去。”

王心怡说：“好的，这个没问题。”于是他们就签了合同。”新店选址问题解决了。

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