商海前行 第10章 （3）开源节流

王心怡经过一段时间的内部整顿，企业效率得到了极大的提升。人员减少一大半情况下，产量却不降反升。

节流工作做好了，下一步就该要开源了。由于销售工作一直处于停滞状态，工厂订单主要来自留下来的老客户，这些客户的订单都不大而且需求不固定。如果跟从前一样，司机每天开车专门送一家两家这样的客户，赚的钱还不够付油费呢，这样亏损就成必然的。所以现在，当务之急就是解决客源不足。必须宣传我们林峰灯座厂，让更多的客户知道古城有我们林峰灯座厂的存在。

最快最有效的方式就是打广告，但费用都不低。好的位置的路牌广告，一年要30万。其他媒体报纸的广告费用也不低，对目前灯座厂的状况来看，不太适用。她苦思冥想好长一段时间，终于想到了打免费广告的主意。于是她给林峰拨去了电话。

林峰不等王心怡开口，不耐烦的接起电话说：“喂，谁啊！有事快说？”林峰正在设计部研发产品，没看来电显示。

“瞧你这态度，肯定有事啊！没事打你电话干嘛！”王心怡也没好气的说。

“不好意思！不好意思！我不知道是你给我来电话。刚才手头有点事在做，不过现在没事了，接受首长的指示。”林峰在电话那头不停道着歉。

见林峰给自己道歉，王心怡也笑着说：“别贫嘴了，我跟你说正事。我想把你们灯饰厂所有的货车的车身上都贴上印有林峰灯座厂的广告。这样一来，一辆辆贴着林峰灯座厂的货车开在古城的大街小巷，就是一个个移动的广告牌。”

林峰高兴的说：“还是你想的周到，我下午就让广告公司去设计，设计完给你看一下，你来定夺。”

“不用这么麻烦了，直接用以前做得灯座宣传册封面那张图就行。直接让他们做吧，做完直接把你们公司所有的货车都贴起来。时间紧，叫他们快点吧。这个月灯座厂虽然亏损大幅下降，但离盈亏平衡点还有点距离，所以接下来，咱们销售要有动作了。”王心怡讲道。

林峰说：“好的，我马上去办。”

没过几天，车身贴着林峰灯座厂的货车，就穿梭在古城的大街小巷。一时间，大家议论纷纷，古城很多灯饰厂的老板这才知道古城有家林峰灯座厂。很多新客户通过车身广告上的联系方式找了过来。王心怡的免费广告开始显现效果了。

王心怡翻看着当年被合伙人带走的客户的资料。这其中相当一部分客户的用量非常大，是我们现有客户的总和还要多好几倍。如果被挖走的客户回来三分之一，我们灯座厂不仅有救，每个月盈利还不少呢。

于是她去市场买来了所有竞争对手的灯座，拿过来叫师傅去做测试，发现很多燃点低，还不阻燃，又不是环保材料。质量比我们林峰灯座厂的要差很多。

有了底气的王心怡，就开始亲自一一拜访客户，她第一个拜访的客户，是华发集团。它们是国内最大的给国外灯饰巨头代工台灯的厂家之一。

接待王心怡的不是老板，是她们的采购经理，姓薛。

王心怡忙递上名片和样品说：“薛经理，我现在是林峰灯座厂的销售经理，也是股东。之前我们公司跟贵司合作过，今天过来是想寻求再次合作。”

薛经理看了看样品说：“之前记得是跟你们厂合作的，后来你们的销售经理说你们没有生产了，他自己开了灯座厂，拿过来的样品质量还不错，价钱比原先你们的产品还便宜不少，所以就改用他们的了。”

“薛经理你可以把他们的产品拿过来和我们的样品对比一下。我相信我们的质量在古城应该是比较好的。”王心怡讲道。

薛经理拿着样品看了看，就拿起电话让仓库员拿几个灯座过来。

不一会儿，仓库员就拿了几个灯座过来，用电子秤称了一下我们两家厂家各自生产出来灯座的重量，自然林峰灯座厂生产出来灯座要比她们的重很多。灯座阻燃也更好，他们现在用的灯座用打火机一点就着。

王心怡自信的说：“薛经理你可以把我们的灯座去烤箱烤一下，我们灯座的耐温度可以到230℃，我们用的是耐高温的材料。”

薛经理皱起了眉头说：“王小姐，这件事比较大，我做不了主，你在这里坐一会儿，喝点水，我去请示一下老板。”

过了四十分钟，薛经理带着一个60多岁的老人进了办公室。老人对王心怡说：“王小姐你好，我是这里的老板，我姓潘。以后我们就用你们家的灯座，你要保证每批货的质量都按你们送过来样品的标准。”

王心怡信心满满的说：“潘总您放心，我们样品也都是生产线上随机拿的。”

潘老板听后满意的笑了。按照林峰灯座厂的价格，采购部薛经理给王心怡当场下了30万个E27全牙金属灯座。但条件是要王心怡尽快安排先送一部分货，好让华发生产的灯头尽快替换成林峰灯座厂生产的灯座。

仓库里金属牙的尾盖有50万个，灯身半成品倒有100万个，可惜都还没装上铜片。仓库成品只有6万个，只够华发集团6天的生产用量。王心怡先让司机把这6万个灯座送到华发集团的仓库。自己回去后，让工人们加班加点安装灯座。为了能按时交货，林峰从灯饰厂也调了一批人过来，帮忙赶货。

经过几个晚上的加班加点，货终于做好后，王心怡让司机马上送到华发集团的半成品仓库。

接下来王心怡马上通过劳务中介大量招人，王心怡自己亲自面试，给生产装配灯座的车间安排一大批人手。为以后的订单做准备。

由于注塑车间生产的半成品库存还有很多，所以只给注塑车间配有少量的人手。

王心怡自己开始按照曾经合作过的厂家名单一家一家拜访，效果还是比较理想的。有两成多的客户和王心怡又重新建立起合作关系。

林峰灯座厂一下子又开始忙碌起来，晚上生产车间灯火通明赶着货。曾经仓库里布满灰尘卖不出去的库存产品开始陆续被发走。腾出来的位置转而被新生产的灯座产品所替代。

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