商海前行 第1章 舅舅离世

9月8日下午5点，温城到珠海的山航SC4805航班准时在机场平稳降落。珠海机场大厅内人来人往，国内航班旅客到达出口处，密密麻麻聚集着接机的人。珠海机场虽不大，但由于自身是旅游城市又紧挨澳门，随处可见旅游团的身影。不大的机场显得格外繁忙。

王心怡右手托着一个蓝色的行李箱，左手提着一个黑色的HERMES birkin包，身穿一身华贵的职业女装，随着旅客走了出来。王心怡长着一张精致得让人无法判断年龄的脸，浑身散发着一种自信的气质。

这时手机响了，喂，您好，是王小姐吗？我是董司机啊！林总让我来接您。我的车停在机场T1航站楼国内旅客到达出口1号门正门口，黑色的奔驰车，车牌是粤…

一出机场航站楼大门，董司机已经站在车门外向王心怡招手，并快步上前接过王心怡手中的行李箱。很绅士的帮王心怡开了车门。上车后，两人简单的寒暄几句，王心怡闭目休息。时而微微睁开双眼看向道路旁海景，又微微闭上了眼睛。这样的动作反复几遍，便睡着了。

2006年前，王心怡和舅舅经营一家鞋厂。王心怡负责销售，舅舅负责生产管理。两人配合的非常默契。工厂在温城制鞋业中，规模并不算大，但效益却出奇的好。王心怡负责销售，经常将客户反馈的信息，第一时间反馈给工厂。工厂也不断根据客户的反馈，对产品的工艺进行改进，不断提高质量，设计出更多让顾客满意的好产品。工厂生意越来越好，效益不断提高的背后，也离不开王心怡舅舅在工作中的亲力亲为，和在工作上一如既往对王心怡销售工作的支持，很多反馈的问题才能得到这么好，这么及时的解决。

王心怡的舅舅名叫邓兵。在创办鞋厂前，邓兵在温城某囯营机械厂当厂长。后来赶上国家改革开放，开始下海。开过餐馆，干过装修，生产过眼镜配件，炒过房子，还是温城第一代股民。最后和王心怡父母共同出资，办了这家鞋厂。取名达隆。希望鞋厂的未来能发达，生意能兴隆。王心怡父母不参与平时鞋厂的经营管理工作。

起初达隆鞋厂生意并不好，主要是销路打不开。后来王心怡在省城外语外贸大学毕业后，来达隆鞋厂帮忙，达隆鞋厂慢慢才出现转机。

王心怡会英语，又刚好碰上中国加入世界贸易组织这样百年难得一遇的机会。一时间，全世界各国的鞋业采购商都涌向温城。达隆鞋厂门市部开在温城鞋业商贸城，这个商贸城是温城最大批发鞋子的地方。这里很少销售员会英语。国外客户一来到达隆鞋厂的门市部，王心怡会英语，自然近水楼台先得月，可以直接用英语和客户直接进行交流，加上达隆鞋厂生产出来的产品无论是质量还是款式，在鞋贸城都属于上乘。客户自然愿意下订单给王心怡，很快达隆鞋厂的订单络绎不绝。

正所谓一招先吃便天。靠着这一招先，这对舅甥很快积累起稳定的客源。只用了不到两年的时间，便打开了局面，原本租来的厂房已经不够用了。陆兵就在新工业区买了地，建了新厂房。为了奖励王心怡这几年为工厂创造的价值，陆兵以公司的名义，给王心怡买了一辆红色的法拉利。每次王心怡启动法拉利的一瞬间，听到马达启动的轰鸣声，周围的路人都会投来羡慕的目光。当然这辆法拉利也让王心怡在制鞋业中打响了知名度。同年王心怡还当选温城女企业家协会副会长。2006年前，王心怡可谓春风得意。

但好景不长。2006年1月份，陆兵查出肝癌晚期，从开始住院接受化疗，到去世，时间短短的两个月还差一天。

这突如其来的噩耗，让大家无法接受。打击煎熬着每个家庭成员，同样也打乱了工厂原本的改造计划。

2005年下半年，福建、广东等地，涌现出一大批鞋厂，无论是质量工艺，还是设计的样式都不比温城生产的鞋子差，最重要的是售价比温城还低不少。主要是劳动力成本和工业用地成本相较温城的低。由于福建、广东生产出来的鞋子价廉物美，因此原本去温城采购鞋子的采购商，一部分已经不在温城采购鞋子了，转而去广东、福建进货了。虽然这部分去其他地方进货得客户占比现在还不是很大，但星星之火可以燎原。在还没有形成趋势前，必须做出改变。

面对这种情况，王心怡和陆兵达成共识。为了避免未来出现价格战，计划尽快淘汰掉低端鞋，将产品慢慢向中高端，品牌化转变。陆兵因为十分看好国内的消费市场，所以想接下等整顿完工厂，就打算投入资金在全国主要城市分阶段开设专卖店，以这种方式打响公司品牌，从而打开国内市场。现在当务之急是明年开春引进一套管理系统，对采购部，品检部，对原材料进行严格把关。提高生产效率，提高生产工艺，避免空耗，浪费。各部门将空降有经验的管理人员，帮助落实管理系统的运行，提升工厂整体的管理水平。为日后全面进军中高端市场做准备…

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