大明锦衣 0562道理

( ) 一个脸上还带着红唇印的年轻人说道：「刘大人，你的意思是说我们家掌柜的水平比外面那些商贾差了很多？」

刘昊嘉把手一摊说道：「这不是明摆着的事情嘛！你们可以想一想，你们各家店铺售卖的东西往往都是普通商贾拿不到的货品，简单的说就是卖方市场，不用揽生意都会有人上门买的那种！就是有客人上门了，你们的那些掌柜说不定还趾高气扬的！若是有不满意的客人登门，说不定还会安排人打他们一顿，对不对？」看書菈

刘昊嘉的话引起了在座人的一阵哄笑，不过笑过之后大家仔细想想，还真是这个情况！各家的买卖要么是直接从作坊那里拿一些紧俏的货物销售，要么就是在某一个地区垄断经营，根本就没有参与过从某处发货到某处，还要找销路的事情！

想到这里，一个年长一些的人说道：「好像还真是这个道理！教我武艺的师傅是边军出身，他就说过，京营的这些官兵全是花架子！要是真的放对的话，他一个人弄翻五六个不成问题！」

话音刚落就有一个人说道：「这还用说吗？咱们都是勋贵人家，有些事儿也不用避讳！自家的家丁为啥每年都要派到边墙去待一段时间，不就是为了能真正厮杀一番嘛！这才能练出好家丁来！」

这两个人一说破，众人果然发现了这其中的道理，就纷纷议论起来，觉得自己找到了事情的真相！

这时刘昊嘉敲敲桌子说道：「别得意的太早了，这只是其中一个原因，还有其他原因的！」

众人立刻停止议论，将目光看向刘昊嘉。刘昊嘉看到他们的目光聚集过来感到很得意！

要知道这些人可都是未来勋贵各个家族的掌门人，只要在他们的心目中种下自己强大的印象，等到他们父辈退下去，他就是勋贵的领头人了！想到这里他认真的说道：「还有第二点，就是资金问题！你们的资金始终处于不足的地步，比那些商贾差远了！」

一个小胖子说道：「可是我不觉得商贾们会比我们更有钱啊！」

一个纵欲过度，脸色惨白的年轻人附和说道：「就是，我们勋贵积攒了这么多年的家底子，这次都拿出去了，怎么可能比不过商贾！」

刘浩家抬手示意他们安静，然后说道：「如果是单论财产的话，各家肯定比一般的商贾要有钱！但是还有一个问题，就是你们的家业也要比那些商贾大很多！养家丁，养护卫，养家生子等等，这些不都是钱吗？」

刘昊嘉掰着手指头给他们算一笔一笔的支出，算得这些人脸都绿了！毕竟这些人并不是一家之长，不可能接触到太多的信息。尤其是他们年纪还小，正是没耐心的时候，让他们细心的看账本简直是一种折磨！

等刘昊嘉说完了，他拍拍巴掌说道：「你们将来都是要接掌家族的，不能每日里都是飞鹰走狗的，也该关心一下家中的事务了！」

刘昊嘉这番话说得众人脸色通红，有的人甚至还向他拱拱手，表示受教了！刘昊嘉点头示意后接着说道：「所以从这方面来讲，你们各家实际上能动用的现金就比不上那些商贾多！而且商贾们还有一个特殊的手段叫做拆借！也就是说，他们能从同行之中借贷到更多的银子，凭的就是他们多年来的信誉！而你们各家现在都在忙于自家生意，你们上哪里借银子去？向那些商户们开口，他们怎么敢借银子给你们啊？就是借到了也只能是比较小的金额，根本不够用！」

这一番话更是听得这些年轻人们一脸的懊恼！但是刘昊嘉没有放弃打击他们的机会，他接着说道：「而且在商贾之中除了拆借，能够短时间内筹集大量的银子之内，他们还有很多办法，比如说以货易货！这样双方都省了银子的交割，只要把账算清就可以了！所以商贾们在做生意的方式上面比你们各家

要灵活了许多，这样人家挣到更多的钱也就不奇怪了！」

随后刘昊嘉直接给他们上了一场商业知识的普及课，这些年轻人才知道原来商场上有这么多的花样和规矩，就对刘昊嘉益发的尊重起来！

刘昊嘉讲完了，他谢过身旁的人帮他满上茶杯的人后说道：「说了这么多，现在你们有什么好办法没有？」

众人纷纷摇头，并将求助的目光看向刘昊嘉！他看着一双双的眼睛说道：「办法我倒是有，只是你们做不得主！」

这些人听到这话眼睛立刻亮起来，更有一个人大声说道：「来的时候我们就知道是怎么回事，只不过那些是那些老家伙们拉不下脸来找你讨办法，这才派我们来的！所以你告诉我们怎么办，我们回去转告那些老头子，他们很肯定还会来找你的，到时候你和他们商量便是！」

众人听到他这么放肆的称呼家里人为老头子，都大笑起来！这个称呼一直是在他们内部使用的，如今当着刘昊嘉的面用出来，说明已经彻底认可刘昊嘉是一个圈子里的人了！

等他们笑完了之后刘昊嘉说道：「办法就是所有的勋贵联合起来组成一个商团，按照各家出资来占股，按股分红！这样你们的资金体量就会变大，做的生意自然更大，利润也更高！」

然后刘昊嘉就把股份公司的概念向他们灌输了一遍。听完之后有一个人一拍桌子说道：「这个主意好！」

随后有不少人也表示这确实是个好主意，但是随即就有一个人说道：「可是咱们就是做起股份公司了，那些掌柜的上不了台面儿也白搭呀！」

刘昊嘉笑着说道：「这个我就没办法了，只能靠自己慢慢培养了！前期少挣一点，以后就好了！」

一个身材比较胖的大声说道：「话不能这么说啊！那些掌柜的不争气，挣钱也挣不过别人，让我们看着别人大把大把的赚银子，自己却只能分到一小点儿，所以现在我心疼得厉害啊！」