买活 825 金逢春的支点

( ) 金逢春这个知府,或者说是市长也好，敬州府刺史也好——总之，这个敬州的大当家做得是不容易的,哪怕是六慧这样的外行,也能体会到她的难处：敬州是个山城，自古以来农业便注定是支离破碎地在山坳中展开，而且收成说不上多么的好,至于其他商业，条件也和广府道沿海的州县无法比，只有一条年久失修,连船只都没有多少的韩江，上游连接着一样处在动荡中的闽西汀江。

地理条件如此，要说社会环境呢，也和安稳搭不上边,輋人等本来退居在深山中的土番下山,拆土楼、客户人家往海边迁移转运,各村重新编户齐民,梳理人口,花费田地，这都是敬州以及治下县城、村镇正在发生的社会现象，没有一处不需要官府派人监督,没有一件事是不容易发生冲突的,更重要的是,这些事还没有前例可循,又和万千民生息息相关！

面对如此棘手的局面，金知府手底下还没什么人可用，买活军一直以来的人才荒,必然会在这些冷僻的山区被放大，人往高处走，就连六慧都知道从山里往羊城做生意，如果有机会还想去云县，更别说别的俊才了。便是设身处地的为她想一想，也觉得这敬州实在是不好治理，比起来，敬州州城中不那么好看的治安问题，反而是细枝末节了。

当然，这样的细枝末节，对于六慧这样的小人物，便是很大的影响了，她们离开敬州也和敬州那边动荡的环境有关，在她们的视角之中，只能看到一些细枝末节，倒不清楚金知府为了从根本上解决这些问题做了哪些努力，不过，她对金知府的印象还是非常好的，理由很简单，金知府来她的摊子上吃过好几次红薯粉，作风非常实在，为人也亲切，再要怎么描述，她也说不出来，但她能感受得到，金知府不但很聪明，很能吃苦，而且对于世道人情也非常了解，别看她肤色黝黑，瞧着和村妇一般，没什么大官该有的气派，但说上几句话，便会禁不住觉得这人值得信赖，能为你解决重要的问题。

这会儿，直到听这个伙计说起来，金逢春才后知后觉般恍然大悟：原来就在那段时间，金知府就已经想好了整个敬州府，甚至是闽西发展的脉络。香云纱只是其中一个产物而已，还有许多产业，伴随着江水的疏通，都正在逐渐发展。

“你们金知府，如今在广府道可了不得呢，都说可能不多久就要往上再提一提了。她给敬州做的安排，之前登上了《吏目参考》，被点名表扬了呢！”

女伙计明显也是个有知识有追求的，眼界比六慧要更开阔，对于金知府的铺排，她如数家珍，“金知府自己写的思考是有道理的：闽西这样的地方，交通不便，唯一能依靠的低成本交通就是韩江、汀江，那么，承接了闽西的敬州也是一样，要发展经济，那就要往小重量大价值的货品去考虑。再加上本地的气候，棉花也种得不算太好，那么农业上就是红薯粉这样可以在本地加工的东西了——又轻，还是很好运输的。当然，重点是要注意元素归还，保证土壤肥力，不过山间的碎田很多，红薯的确是有优势的，便是轮耕也有价值。”

“第二，山区种树，采桑养蚕，敬州制纱，这也是一条很好的路子，当然了，有江南在，广府道的丝织品想要出彩不容易，金知府申请了一次天书检索，得了开示，决定仿制天书上所载的一种织物香云纱，这便是香云纱的由来了，这种纱又有一种称呼，叫做‘天纱’，就是因为这一点。这种香云纱，虽然颜色含蓄稳重，但您摸摸——”

她捻起了一点，示意六慧也跟着感受一下，六慧却不敢用手指去摸——她的手指太粗糙了，只管用比较细嫩的手背，轻轻的拂了一下，果然软滑清凉，一摸便知道果然解暑透气，也不由得佩服地点了点头，“好料子啊，别的地方不敢讲，在广府道这里，有钱人一定都喜欢！”

“你这话可说得太对了，南边现在有钱人多起来了，天气又热，人们现在出门还多，天热起来的时候，就算是穿着短袖都不行，恨不得想把皮给扒了。这时候，若不能吹着风扇，那不就是得穿点凉快衣服了？这香云纱一推出就大受欢迎，简直是供不应求，我们这里现在也就只有十几匹了，零售还要限购呢，批发那是绝对没有的。”

她指了指远处那些激动的洋番，笑道，“这些洋番客人，他们老家虽然凉快，一年也热不了几天，但也想买一些供给那些热带港口的总督贵族，可惜，不但价格太贵，而且数量不多，个个都是长吁短叹，有的还定了下一次的货量，宁可先给全部定金，被我们回绝了，还说我们不会做生意。”

仅从她的语气就听得出来，这超市恐怕每日接待的都是叹为观止的客人，虽然也做零售，但更像是批发市场的样品展示间，六慧心想这也是道理，这超市离百姓生活的地方并不近，日用品来这里买其实并不方便。也就是批发商到这最好了，一口气能挑选许多品类买走，一船的货这就凑齐了。

“这货都说贵，到底有多贵呢？”她也不禁好奇地打听了下来，还存了一个心思：如果真的赚钱，那写信回去，叫阿爸阿妈在村子里种点桑树，不也就是几句话的事情么？輋人别的不说，种树耕田还是有些本领在的，虽然现在种田的收入已经比从前多得多了，但谁还会嫌钱多啊？

“那是真贵，您这样的身量，做一身怎么也要一万多了。”

伙计说话也是实在，“而且这东西毕竟是纱，虽然在纱中算是耐用的，但也还是娇贵，送不了洗衣房，要手洗平铺晾干，这不说了，洗晒次数多了，容易变薄甚至破掉，穿着要锻炼、要运动，那肯定是不行的。”

这都是实在话，而且说得好听，蓝石寿粗枝大叶没听出来，六慧毕竟是老板做了几年，也是暗自点头，心想，“我又学到了，多会说话啊！她必定看出我是个干粗活的人了，不适合买这样的衣服，但就不说穿着干粗活不行，要说穿着锻炼不行，意思是一个意思，可落在耳中多么中听？又透着为人考虑的感觉，以后我和顾客说话，也要这么留心着。”

一身就要十两银子，对百姓来说这当然是个极为奢侈的花销，但以绫罗绸缎的时价来说，却也只是还好而已，真正昂贵的比如缂丝，有说法是一寸缂丝一寸金，这种织物根本就进入不了大部分人的生活。其余的二流云锦、官罗，内造纱之类的，价格出入也是不大，六慧对于这些花销，是完全不明白的，按女伙计的说法，这个香云纱的价格，对于出身富贵的客人来说，也并不算是特别贵的，安全能消费得起。

不过，这是终端消费者的感受，至于生产这里，由于香云纱没有什么花色、刺绣的人工支出，就是裁纱做衣，售价的大部分利润，都是归属于生产方，也就是敬州衙门下辖，各桑树种植村，织户联合会入股的香云纱生产协会。伙计用大概十分钟给六慧讲解了一下这种模式：像是江南的织户，大多都是直接问农户买来蚕茧，加工后再卖给商人，利润是清清楚楚的，蚕茧的质量，织户自己的利润，都由织户自己来承担和决定。

这样，织户当然也就拿走了利润中比较大的一部分，另外再由商人来拿走另外一大块，留给蚕户的利润就非常小了。正所谓，遍身罗绮者，不是养蚕人，养蚕人的赚头不但少，而且还不能保证，这要是有个什么天灾**，导致桑树减产，或者蚕发生了疫病，那么血本无归，直接因此破产的都是不少见的。

但，敬州这里就不一样了，由于牵头的是官府，而官府按规定是不能从这种非官营的行业里赚钱的——这里有些复杂的东西，六慧还没弄懂，她不懂为什么伙计赞扬金知府的脑子灵活，只是迷迷糊糊地弄明白了一点，那就是什么行业官营，这是由很大的大官一起决定的，也就是要到六姐那个级别了。府一级的衙门不能决定香云纱这个行业完全官营，所以便搞了一个这样的联合会。

织户、蚕农组成的合作社，都在其中有占股，当然负责运输到羊城港来发卖的韩江水运也占了股份，官府反而并不占股，只是收取保护费，这样，大家的收入就分为两份了，平时也正常买卖，蚕农卖蚕茧，先拿了一部分收入，然后每年年终进行决算的时候，再进行一次派股息，如此分到各家头上还会有一笔利润，而这利润的分配是完全由登记卖量来决定的，随着每年的盈利而有所欺负，比如说今年，香云纱卖得这么好，价格也高，那很可能年终决算的时候，蚕农收到的分红比蚕茧的卖价还要更多呢。

“那这收入不低啊！赶得上种田了！”

“对于一些深山里的村落来说，比种田合算多了！周围都是山地，种田还不如种桑树，好卖，不愁销路，种的稻谷便是有多了，往外卖也没价钱，还难挑。敬州现在，粮食生产就是红薯粉，稻谷不过是自家的口粮罢了，甚至有些人情愿去买米吃，自己种红薯做粉，开个红薯粉的工坊。还有就是种桑养蚕，敬州派了蚕师傅去教他们养蚕，那些村子里的农户，有些还是徭人、輋人，顾虑重重，生怕自己养不好，一个村子里，就几户人家响应，等到分红的时候，就知道羡慕了，第二年整村人伐木换种桑树的都有。”

借由香云纱的利润，撬动了航运、桑树、红薯，甚至往大了说，还有土番村落的主动汉化，也就是所谓的‘改土归流’，一项新技术能利用到这种程度，可以说几乎已经到极致了。六慧越听伙计说，心里就越是痒痒，她几乎迫不及待想回老家去看看了——出来也一年多了，因为回乡太不便了，再加上輋人也不重视春节，她便没有回乡，现在，听说家里发生了这么大的变化，忽然间，思乡之情便一下占满了她的思绪。

她很急切地思念着故乡那熟悉的土话，父母那质朴的笑脸，当然更急切的还有对家乡的牵挂：父母不太会说汉话，拼音也是能看不会写，写来的信很简单，多是寥寥数语报平安，六慧很想知道，家里也开始养蚕了吗？没错过这么好的机会吧，还有很赚钱的红薯粉，家里有种红薯的，但开了红薯粉的工坊了吗？若是只卖红薯，那就太不值得劳力了，挑出去卖也是要力气，那力气不如花在村子里，把红薯制成粉再卖，能多赚不少钱呢……

“这就是产业的作用，一个产业，直接把广府道的老大难问题解决了，连闽西那里都再没有什么魔教传播，现在整条韩江上游下游都在养蚕纺纱，连水匪都改邪归正——做水匪，那是拎着头的买卖，赚的还未必有老实搞航运来得多！官府从香云纱行业多抽的‘牵头费’和‘保护费’，全都用来修路和疏浚韩江……六姐说了，一项技术盘活一个地区，填补空白区，供应百姓的高端消费需求，又解决了内陆地区的生产力问题，御笔批示，要求各干部仔细学习品味施政手段、施政精神……”

很显然，这个伙计便是积极学习的一员，甚至于能背得出六姐的批示，她也对香云纱背后的这个故事非常的自豪，说得娓娓动听。而六慧、石寿姐弟，虽然才是第一次见到这个织物，但投向它的眼神已经充满了感情，六慧轻轻地，小心地用手背摩挲着这细腻的织物，逐渐地下定了决心。

“我们去看看你介绍的那种凉布吧，这个香云纱，现在我还买不起——”

其实，钱不至于不够，但花一万五千买一两件衣服，就算钱够，这也不是现阶段六慧会去考虑的花销，那么，从这个角度说，钱就是依然不够的。六慧决定说，“但总有一天我会来买一件的——总有一天——”

一种全新的憧憬，在她的心中逐渐地展开了，那条朦胧的，仅仅是在她的朋友爱狗欢身上见到的前路，那条远大的、庞大的，似乎不是六慧所能想象和体会的道路，现在，在她心中化为了坚实，延绵着，连缀着她和远处那身形单薄，面容模糊的少年朋友，香云纱飘渺的影子，似乎在道路两侧时隐时现，輋人少女六慧左顾右盼，她诧异的发现，没有任何障碍阻挡在她和目标之间，她所要做的就只是抬起脚向前迈去。

“总有一天——”她说，她想到了她穷困的故乡，想到了那些亲人们和他们的新生活，他们和香云纱之间所能发生的联系，或许他们一辈子也不能拥有这样名贵的织品，但是，他们的生活也依然可能因为这项技术而发生的，翻天覆地的改变，还有她自己能在其中起到的作用。她想到了爱狗欢想方设法帮助她的心情，现在，六慧完全明白了，她完全体会到了。

“总有一天。”

她很肯定地讲，她的眼中有了清明的、崭新的、灼热的光。

六慧迈出一步，往前走去。：，，