买活 306 供需矛盾

( ) “今年过节不收礼,收礼就收千金丸——你们说我要把这个广告词卖给东家的话，能得多少广告费？”

“朗朗上口，没有几千两恐怕是下不来的。”

虽然时值冬日,但鸡笼岛这里,穿着短袖、草鞋在街上行走的百姓还是大有人在，谢双瑶戴着斗笠，和郑天龙、陆大红等人在街头漫步，半点都不显眼，街头百姓们匆匆走过，并不会对这么一行人投注更多的注意力——最近，到鸡笼岛来考察的商户是越来越多了，前呼后拥的大有人在,鸡笼岛上人人都很忙,闲汉少有,大家都没心思管别人的闲事。

谢双瑶时不时是爱说冷笑话的，对郑天龙来说，给领导捧场几乎是一种本能了,“六姐果然大才,这千金丸的东家，若是得知此事,怕不是要感激涕零，泣谢赐名了？”

“哈哈哈。”谢双瑶被逗笑了,她竖起手，假装挡着外头，神秘兮兮地说，“你已经得罪小吴了。”

郑天龙这才忽然想起，谢双瑶和有点职位的吏目见面——尤其是今日带点微服私访味道,算是半个公开活动时，所有一切对话，都是要记载进档案的，这种类似于起居注的做法，有效地免去了臣下连篇累牍的马屁，他也不禁是后背一麻，一时竟不敢看小吴的脸色，寻思着只能今晚让阿松去好生赔罪了。

“这、这个……”想要为自己打个圆场，又怕更惹来小吴的记恨，郑天龙吭哧了几声，便暂且退到一边去，摸摸鼻子不再说话了，倒是接受到陆大红安抚的一眼，心下方才稍安，知道此事陆将军会为他兜着。

“这个东西，现在在我们水军内，也很走红。”

陆大红上前一步，把话题揽了过来，她们自小接受谢双瑶的教育，会更能明白她的喜好，“虽然我们注意到之后，也发了一些医院自制的养生丸，但水军还是更追捧千金丸，认为更有效验，即便价格差了十几倍，也还是愿意买它。看来，这个千金丸的确是有点用处的，六姐是想要把它收为官府所有吗。”

“又一个市场的提醒——先有了自发的交易市场，官府才意识到其中存在需求，所以说，宏观调控永远有滞后性啊。”

会提起这件事，自然是因为见到了排队买千金丸的长龙，谢双瑶在街角驻足了不到半个时辰，便把百姓们购买的心理，以及二手高价收购的牙人，其中获利的角度，都看得一清二楚了。“你们都没说到点子上，大哥，你来说。”

谢大哥被调到鸡笼岛来调研规划，不过是两三个月的功夫，主要是为了考察鸡笼岛现在的机制，以及为明、后几年鸡笼岛的发展区域做出规划，实际上城市规划也是一门很高深的学问，很值得开一个专门学校，只是目前的确是照顾不到，只能让有经验的谢大哥四处奔波，在工作中传帮带了。

“其实说白了，千金丸的走红，是老百姓们日益增加的需求，以及落后的医疗生产力之间的矛盾。”

谢大哥扶了扶眼镜，一开口便是文绉绉的公文词儿，“归根到底，百姓们难以接受现在许多病能诊不能治的事实，总是想要对自己的病痛做点什么——你叫他什么都不做，只是接受事实，任由其一步一步坏下去，这个根本来说，是违背人性的决定。”

“人性对于自己的痛苦，一定是要去做些什么的，你和他说没有一点办法，他会相信你吗？不会的，他会反过来骂你庸医。”

“若是从前，实在没有钱，也就罢了，现在有钱了，不拿来救命，做什么呢？难道留给别人花吗？这样想的人固然是有，但更多的人也还是想要试着排解自己的痛苦。这是如今在医疗界的一个主要矛盾——”

“有能力的百姓，比以前多了，而且要多得多，有了余钱，不再是过一天算一天了，便立刻想要解决自身的苦痛，可是，去我们的县医院，得到的答案往往是不好的，这个病，或许诊断不出来，或许是诊断出来了，不能治，连药都不给开。”

“若是去从前的生药铺呢，又太贵，一两银子只够吃两三贴药，一个月不到就吃完了，也没有什么大用处，相比较起来，千金丸这样的丸药，价格恰好是殷实人家都能买得起的，而且不用去药铺、医院，省了赶路开方的折腾，适应症又特别的广，我想对于一些本来就营养不良的人来说，常服用也是无害有益的，一两银子能吃三四个月，又便宜，时而又能听到朋友说吃了很有效验，这就是它恰到好处，拿捏了人心的地方。”

谢大哥显然对于这个千金丸也很有兴趣，是做过一番研究的，此时娓娓道来，听得郑天龙都不自觉点头，“果然如此，倒也是它的功德了，看来，咱们买活军这里的医药，日后也是大有可为，尤其是养生丸药，日后怕是要大卖了。”

他是不觉得十块一枚药有多贵的，谢双瑶也觉得这个价格拿捏得极好，如果是一百块一枚，能吃得起的家庭一定是大大减少，十块一枚，一般家庭，不舒服的时候含一枚也不心疼，有钱些的人家，一天一枚更是不当回事。“它这个的利润率是多少？”

马脸小吴没有吭气，谢双瑶有点奇怪，“新行业，征保护费时没查账讲价吗？”

“查了，但您两个月前行业会议不是才明确了吗，要保护商家。”马脸小吴铁面无私。

郑天龙一听，连忙借故走到一边去，连谢大哥、陆大红等人也都别过脸去，马脸小吴这才用炭笔在手心里写了个数字给谢双瑶看，谢双瑶有些惊讶，“比我想得低，成本这么高吗？”

“这个比我们的面粉丸子成本还是高不少的，确实是从山阴那边弄的药材来做的，进价凭证都在——就这还是咱们这蜂蜜、糖浆都比外头便宜得多，不然十文一枚，她要蚀本的，可能至少要十五文才能勉强回本。”

马脸小吴答道，“所以，千金丸在外的名声也的确比养生丸好，大家都普遍反馈千金丸服了有效，而且药味更足。”

老百姓的确不是傻瓜，若是和养生丸一模一样，只是带了一点点药味的面粉糖丸，那这东西也不会卖得这样好。谢双瑶失笑道，“都是吃了红利，如果不是我们这里面粉便宜，我们医院的养生丸也要亏本。”

这是自然的，说是面粉糖丸子，那也是精白面加的糖，这个东西，放在敏朝，那说是药也一点不假，很多病人一年到头也吃不到这么精致的食物。在买活军这里，也是有了新式的磨面机、机械筛，才能做到这个价格。龙眼大小，还只卖一文钱一个，医院确实不能多开，否则外头的糖果都没生意了，老百姓嘴馋了，来医院开点丸子吃，还多个补气的噱头，怎么不比在外买糖划算？

对买活军来说，医院的面粉养生丸，说不上赚钱，翻倍卖的话才能有一点利。千金堂的这个药丸子，因为药材放得足，也不能说是暴利，还是走的山阴人的路子：细水长流，薄利多销。

论方子，也是正经从名医武叔卿那里买来的验方，武叔卿给人看诊，开太平方子时，最常开的就是这个方子，听说里头有薄荷、丁香、白芍、山药、黄精、蜂蜜，富贵人家还能加老山参，方子治不了病，但做补品问题不大，可谓是老少咸宜，能够补益元气，减少眩晕、恶心、乏力、面白等等一系列虚症。

这些症状，其实说穿了就是营养不良、低血糖、低血压什么的，这种症状在中医来说就是元气不足，这个时代元气不足的人又非常的多，这种药在营养过剩的时代根本没有存在的土壤，但在这个时代，一旦能够量产，掀起流行也是情理之中。谢双瑶觉得这个千金丸在敏朝应该会更加神效，可惜的是敏朝的百姓应该是吃不起的。

真要说这门生意有什么问题的话，那也是普遍性的问题，谢双瑶很怀疑这个药方里的药材到底有没有用，也就是说，和纯粹的糖丸比，这些药材的添加到底能不能增添养生的作用——就像是她很怀疑如今医院开的中药方子，究竟能不能治好病一样。这种验方缺乏证据和原理分析，是纯粹的经验医学，要论文那肯定是拿不出来的。

但，这里就又引起这一个问题了，如果怀疑千金丸，那就等于是怀疑别的传统药方，即便就假设它们真的没用吧，谢双瑶能不能拿出填补空缺的现代医学？如果拿不出，她该不该阻止民众寻求这种或许有效或许无效的安慰剂？

如今来看，答案是很显然的了——人性的需求是无法阻止的，谢双瑶自己都不能保证她一辈子不吃这些安慰剂，她是带了很多药来不假，但她又不是医生，很多药谢双瑶压根不知道怎么用，如果得了一些现有已知用途的药物无法治愈的棘手疾病，身处于痛苦之中的话，她会拒绝中药吗？她会喜欢听到医生告诉她，‘你这个病现在医学水平根本治不了，给你开药也没用，只能靠自己熬’吗？

这种话，无疑是扫兴的，谢双瑶觉得，如果真的很痛苦的话，她大概只能做到拒绝一些明显有毒性的药物，比如朱砂、草乌之类的，如果有医生敢给她开方子，她是一定会吃的。

既然连她也如此，那么苛求别人便毫无意义了。但凡是日子过得好的百姓，都有为自己的健康花钱的愿望，有了痛苦，人要看病求医，不管医生有没有用，这种心理诉求就像是人要吃饭睡觉一样，是最朴素的人性，都是无法靠权威强行扭转的需求。更何况谢双瑶能说中药吃了完全毫无作用吗？她不能，她又不是医生，科学家没争论出结果的事情，她不能随便乱说。

从这个角度来看的话，千金堂的东家，别说她是骗子了，该说她是急百姓所急的忠厚商户才对，药丸卖得贵，并不是她的问题，而是如今的药材多数都是野生，本身价格就居高不下的问题。有些中药一贴就要三四百文，也不是生药铺黑心，有些药材收来就那个价，这时候的许多药材，其实也是奢侈品，它的产量就只够极少数人吃的。

这是经由千金堂的走红，暴露出的一个显要矛盾，诚如谢大哥所说，是百姓们日益增长的就医需求和落后的医药行业之间的矛盾。不论是诊治、医治、药治，这些原本的奢侈服务，都是应该要想办法降降价了。

这矛盾应该已经存在了许久，只是官府的反馈机制也是相对落后的，还是敏锐的商人发现了这个矛盾，并且立刻就从中牟利，赚了大钱。谢双瑶觉得千金堂的走红是很有意义的，她在自己的记事本上写了几条，“第一，医生专门学校要增加和农业专门学校的交叉分科，药材种植学，争取在五年内能够达成常见药材的人工种植量产。”

量产是降价的不二法宝，如果和千金丸同等品质的药丸，成本能降到三文，卖价腰斩，甚至于只卖四文一丸，或者如果有一天能卖到一文一丸，并且大批量供应的话，相信是能畅销海内外的，到了那时候，千金丸自然也的跟着降。

把安慰品的价格降下来，让百姓们的心理需求至少是能广泛地，通过更小的代价得到满足，而不是像现在这样，只能通过较为高昂的价格来获取安慰。药的原料就贵，责怪生产商有什么用，反映的是这一行生产力的落后，技术革新是降价的不二法宝，原料生产的革新也是技术革新。

至于现代医学中，常见的通过检查确诊，给予对症的化合物药片的疗法，只能说争取在有生之年实现，这是个血常规都验不了的年代，只能双管齐下，一步一步来，先满足就医的需求，再解决诊疗的有效化，医学理论的规范化。

“范佩瑶——就是千金堂的东家，都叫她范十三娘，已经在做这件事了。”马脸小吴伸头看了一眼，提供情报，“她这阵子在和我们的田师傅接触呢，要找个种田的能手，想要聘他去试种药材，还在云县那里到处转着找大片空缺的田地，不过这东西如今是难找的。各家的地种什么，要听衙门的话，她还得和衙门接洽，这阵子写了许多信，云县的衙门也被她烦得不轻。”

“哦？”谢双瑶有些吃惊，“十三娘，她是女的呀？”

“嗯，她今年刚十五岁。”

这下连一旁极力告诫自己不要多话的郑天龙都咋舌了，“不得了，不得了！千金堂的东家竟是个小女娘？！当真是后生可畏！”

“真是她一人操办下来的？”

“据情报所说，千金堂的确由她一人做主。”马脸小吴讲，“他们家原本也没有涉足药材，制药的老师傅还是找的本地人，由云县医院的一名医生把关。这生意的盘子的确是她一人码出来的。”

众人都不免啧啧称奇，陆大红笑着说，“别说十五岁，哪怕是现在，我估计也是做不起生意。”

“每个人都有自己的天份嘛，不过我没想到，第一个吃螃蟹的人居然是女娘——还以为发现这片蓝海的该是个老奸巨猾的奸商才对。”

谢双瑶的笑容里立刻就多了欣赏，众人看在眼里，都知道这个范十三娘，将会因为自己的性别而多得到一些机会——谢双瑶就是偏向于任用女娘，这一点和她的性别是分不开的，这让很多男吏目都感到憋屈，因为他们并没有‘妇人不能成大事’的偏见，即便是自己握有大权，也绝不可能兴起反心，但却还是因为自己的性别，比女吏目要少了一些机会，只因为他们去到敏朝也能高官厚禄，而女娘便没有这样的动机。

不过，由于谢双瑶明显对郑天龙之子大木另眼相看，而另一个男吏目是谢大哥，所以这几人中，倒没有谁因为谢双瑶的偏袒而不服。谢双瑶又问了几句千金堂的事情，沉吟着说，“看来范十三娘的确很聪明，她也想降本降价，如果我没猜错，后续她要做差异化市场——她的数学一定很好，知道平民化市场，哪怕是微利，规模效应下也是很恐怖的数字。”

虽然有降本降价的愿望，但能否成功，还是要看中药材的人工种植是否能形成规模，谢双瑶又指示小吴，“记下来，第二，要增加保健品的验方查询，以千金堂为范例，对必然出现的跟风者进行严格审查。”

“这些保健品，首先生产线要检查，药材进口要严查，其次，对方子要反复论证，其中的有毒药材还是要拿掉，第三，要像千金丸那样，明确注明适应和禁忌症，比如千金丸还送了一本说明书，写得很仔细，注明了肥胖者和消渴症都不能吃，这个是值得学习的。”

小吴奋笔疾书，郑天龙在一旁尽力学习谢六姐的真知灼见，倒是陆大红一时好奇，问道，“六姐是怎么知道有说明书的？”

谢双瑶嘴角抽了下，没有回答，谢大哥代答，“家里爹妈买了十几盒。”

实际上，还是走关系买了十几盒到处送人。不过这么丢人的事谢双瑶就懒得说了，她父母现在主要的恐惧就是无法保养好身体，把这好日子长长久久的过下去，实际上，这也是买活军这里殷实人家普遍的感想——难怪千金丸大卖。

“第三，我们这边也要组织名医，收集验方，以官府的名义造一批中成药，养生和治病的都要抓起来。”

谢双瑶的思路也是被打开了，她手里，药方是没有，但有成药配料表啊，什么正露丸、整肠丸、龙虎人丹，那都是常备的东西，而且这时代的确没有，谢双瑶也是完全忘了这一茬，要说成药，这些东西若能量产，功能性可比千金丸要更强，这份钱也不能只让范十三娘赚了去——自己辛苦养肥的韭菜，怎么能给别人割走了呢。

可能对于千金丸效用的疑虑，以及对于千金丸火爆销售的妒忌，在小吴等人中也是相当普遍的一种情绪，谢双瑶说的第三点，便得到了很热烈的回应，郑天龙也说了类似的话，“这药丸子生意，也不能都让这么个毫无根基的小姑娘做了去。”

但这话听起来也是不那么顺耳的，因为这里隐藏了一个逻辑，那就是要在买活军的地盘里做生意赚钱，似乎必须要有一些门槛，一些先决条件，糊口的小生意不算，这种很有前景的大生意，必须有特定的人来做，比如郑天龙，他才是有资格赚这种大钱的。

正因为他这么觉得，所以郑天龙没有资格参与这个问题的讨论，谢双瑶觉得，这是一个需要和徐子先、谢大哥等人坐下来好好探讨的问题——买活军这里，对于商户，对于民间经济的态度，到底是如何，这条线要划在哪里为好——

换句话说，买活军这里，到底允不允许大商家的出现？和糊口、富裕的小经营者不同，似范蠡、吕不韦这样的大商人，在买活军这里会被定性为剥削吗？买活军这里，能有他们的一席之地吗？

买活军这里的商业政策体系，是不是也到了明确的时候呢？：，，