大明：弃婴开局，老朱求我当皇帝 第390章 合作化妆品

( ) 回广州的前一天，朱炫依旧陪着两个小媳妇。

要知道这一次分开，是时间挺长的一次分别，离开前夕，他们当然得腻在一起。

在城内逛了一圈后，他们又回到卖化妆品的店铺。

程氏今天没有来，只是安排几个女员工上班，朱炫他们在这里休息一会，喝点茶吃一些点心，不过就在此时，外面的女员工来传，说是张岑云前来拜访。

“她想做什么？”

徐妙锦轻声地说道。

朱炫只好安慰道：“说不定她有什么事情，想再找我们商量和合作。”

他让人出去，把张岑云带进来。

“见过陛下，还有两位小姐。”

张岑云很懂礼仪地微微躬身行了一礼。

她那婀娜的身姿，在行礼的时候，把曲线完美地展露出来，成熟的意味更浓郁了。

朱炫终于明白曹丞相的爱好，为什么有那么多人喜欢当曹贼，这不是没有理由。

徐妙锦和沐沅君看着，眼神里都是羡慕，虽然她们有些酸张岑云，觉得这个女人身材真好，但还不至于看到人了，就各种出言嘲讽和怒怼，也很有礼貌地微微点头，让张岑云不用多礼。

她们安静地坐在朱炫身边，有外人在的时候，以朱炫为主。

“张夫人，坐！”

朱炫说道。

张岑云坐下来，微微低下头，不敢看向他们，还不等朱炫发问，她首先说道：“我这一次来，是想和五皇孙殿下继续合作。”

朱炫问道：“我们还有什么可以合作的？”

茶叶的合作已经达成，最快明天，收购茶叶的人就会到位，把茶叶打包起来陆续送去番禺的贸易港仓库，等待出海远洋。

“我想合作……化妆品和饰品。”

张岑云抬起头，目光在前面的柜台上掠过，继续说道：“程夫人帮殿下卖化妆品，也只是在昆明卖，我可以在大明的整个西南地区卖，市场要比昆明一地广大很多，请问殿下意下如何？”

她的商业头脑很敏锐，第一次接触化妆品，就知道其潜力有多大。

化妆品等比她们常用的脂粉都要好，用起来更方便，种类繁多，有不同的颜色和香气，变美的程度也远超过脂粉，很容易在女人的群体里形成一种风潮。

张家的生意做得很大，西南地区每个城池基本都有他们的商铺。

张岑云本身就是个女土豪，旗下产业不只是茶叶，另外昨天和朱炫达成合作，她的胆子随之大了很多，今天鼓起勇气求见朱炫，提出这一想法。

朱炫眼前一亮。

这个想法，听起来不错。

“夫人可以说一说，对怎么售卖化妆品的见解。”朱炫没有马上答应。

想看一看，这个女人的经商头脑如何。

张岑云不紧不慢道：“化妆品的售卖，殿下已经有了固定和稳定的方式，宣传和出售方式，也是前所未见的新奇，用预约限量出售的手段，引起了攀比、期待的心理，这一点我甚是佩服。”

那些销售手段，能忽悠了普通的贵妇人。

但是忽悠不了张岑云这样的女商人，她能掌控偌大的家业，如果没点本事，早就被别人吞得连骨头都没有了。

朱炫不觉得尴尬，反而对她多了几分兴趣，再问道：“夫人的想法呢？”

“划分档次！”

张岑云分析说道：“殿下的化妆品和饰品，目前最主要的面向群体，是那些贵妇人和商人妇，属于上层圈子，能给殿下带来庞大的收益，这个圈子的人最不缺钱。不过下层的圈子，同样不可小觑，薄利多销，也很赚钱。另外，上层圈子的贵妇人不缺钱，习惯了用更贵的，就不屑于和普通女子一样，用那些下层、价格低贱的东西，否则有损身份。”

听了她的分析，朱炫微微点头。

这些话有一定的道理。

“可是，下层圈子的普通女子和妇人，连吃饭都吃不饱，谁有心情使用这些东西？”

徐妙锦曾见识过，普通人家的艰苦。

她们有钱了，倒不如多买点粮食回家囤着，不可能浪费钱来买化妆品和饰品。

张岑云摇头道：“并非所有下层圈子的人，都是贫穷人家，也有部分人用不起贵价的化妆品，但又渴望拥有类似的，另外殿下和两位小姐都忽略了一个群体。”

朱炫觉得自己的考虑，已经很全面了，但是还有忽略的地方？

“哪个群体？”

“娼妓！”

张岑云的话，使得朱炫眼前一亮。

娼妓这个群体，确实很重要，她们全靠自己的姿色取悦男人，提升姿色最好用的东西，正是那些化妆品，再用一些饰品点缀，这不得迷死人不要命？

这个群体，被朱炫忽略了。

娼妓对化妆品的消费量，比普通的女子、妇人都要高！

“殿下应该想到，娼妓的重要性了吧？”

看到朱炫眼神，张岑云就明白朱炫已经猜到自己心里所想的。

不过就这样议论娼妓，她又感到不太好意思，俏脸瞬间便是绯红，娇艳欲滴，像极了熟透的水蜜桃。

“想到了。”

朱炫很赞同张岑云提的建议，又道：“既然夫人带着诚意而来，那我们合作吧！”

张岑云大喜，起来再躬身一拜，欣喜道：“多谢殿下给我这个机会。”

“不过，我有一个想法。”

朱炫琢磨着说道：“把给上层和下层圈子的东西，分开来售卖，千万不要放在同一个店铺，否则会拉低了上层那些档次。”

张岑云微微点头，这个考虑很有必要。

朱炫又道：“我会吩咐工厂，做一批质量不怎么好的化妆品和饰品，包装、外表等都不一样，气味也有差别，但效果不会差太多，让人看了一眼就是低档次那种，到时候一起送来昆明，夫人来这里取货即可。”

“多谢殿下！”

张岑云没有意见。

接下来，朱炫让侯显送来纸笔，再写了两份合同。

合作的方式，和张岑云昨天的一样。

张岑云爽快地签下合同，期待那些化妆品能给自己带来意想不到的效果。

朱炫也签了名字，能预想到，西南地区的收益有多大。

另外张岑云是个女人，卖女人的东西最合适了，到时候朱炫和沐五叔说一说，让他关照一下张岑云，就不怕张岑云会被其他人欺负。

沐家在云南，声望还是很高的。