三国芳华之家父袁绍 第七百八十二章 待人以诚

( ) 刘表想着袁熙来信里面，关于想要荆州三大家族派人去江淮出使的那句话，里面并没有指定人名，只是说多多益善。

这哪里是出使，这是去出仕的！

袁熙此举，看着是在明着挖墙角，但实则是搔到了刘表的痒处，因为袁熙这个举动，给了刘表一个光明正大分散几大家族力量的借口。

还是那句话，刘表和袁绍一样，手下不缺人才，相反荆州家族之多，已经超出了刘表的能力，他所缺的，是对自己忠心的人。

刘表扶持蔡家和蒯家上位，其他几大家族肯定是心有不满的，若是能让其族中主要人物去江淮出仕，则是能借此机会，明着是卖各家一个好，暗地是让其在荆州的话语权变弱，这样将来继承人交接时，也会少生些变故。

刘表更还能借此和袁熙拉近关系，所付出的，不过是一些自己不太需要的士族，实在是一举多得的事情！

刘表这才醒悟过来，原来这就是袁熙的暗示，自己要和其联手，必然要付出一些代价，而信中提的人才，便是在试探自己的诚意！

而这手段高明之处在于，对方明着是在对自己谈条件，实际上是顺带也帮到了自己，袁熙缺人，刘表却是苦于荆州本地势力过大，两者各取所需，实在是相当巧妙的手段！

刘表深感对方城府之老到，他也详细了解过袁熙这几年做过的事情，不出手则已，一出手必然会达到其目的，很大一部分原因，是其提出的条件并不损害盟友的利益，相反还是盟友乐见其成的。

他不由深深叹息，自己真是看走了眼，袁本初的三子之中，这位才是隐藏最深，最能继承袁绍衣钵的，其他儿子都是只得其形，未得其神啊。

他看向眼前的刘备，心道这也是个枭雄人物，天下能让其心服的人不多，这是个吃软不吃硬的主，只有以诚以德待之，他才会暂时心服，为己所用。

想到这里，刘表呵呵笑道：“袁使君信中的意思，我大致明白了，他对三族的人很有兴趣，想让他们去寿春为官。”

“这倒是一桩好事，我明日便联系三族，看其意愿，若其不愿，我也不勉强，若其有意，我当遣人发船送之。”

刘备看到刘表答应的这么痛快，赶紧起身道谢，心中也是一轻，他此次来本心里没底，但事情圆满解决，也让他极为高兴，毕竟自己欠了袁熙不少人情，如今能帮其做成一件事情，多少也算是还了些人情出去。

刘表接着道：“贤弟胸怀大志，将来无论做什么事情，为兄都相信贤弟的才德。”

“荆州别的没有，但是适合谋士官员的人很多，贤弟若是手下缺人，尽可以前去招揽，若贤弟寻访不得其门，我也可以代为引荐，只要对方愿意，我绝不阻拦。”

刘备听了，起身涕泣道：“兄之大恩大德，备深感之，绝不敢做有负兄之事者！”

刘表哈哈一笑，举杯道：“贤弟休得多礼，说不定将来为兄也有为难想要托付贤弟之事，今日心情大好，当痛饮一晚！”

当下两边其乐融融，宾主尽欢，次日刘表便派人去三家转达袁熙信中之话，三家听了，其中多有心动之人。

毕竟袁熙如今在天下的名声极其响亮，也是被很多人看好有争夺天下的实力，这点上比刘表强多了，所以很多人心思开始活络起来。

但三家尚不知道刘表真实意图，所以还是在观望为主，刘表也不着急，静待三家派人去寿春接洽试探，并同时写信给袁熙说明情况。

他现在反而沉得住气了，因为袁熙心里如此表示，已经是表明态度愿意和刘表相谈联手之事，在这种前提下，之前刘表害怕的袁熙和江东联手攻打荆州之事，发生的几率已经是不大，所以刘表反而能等得起了。

但刘表知道，寿春的蒯越却不知道，江东那边更不知道，所以这两边现在都很急。

蒯越急的是袁熙的反应，和自己出发出前所料完全不同，按道理蒯家已经是刘表最亲近得力的人了，对面如此态度，是不是表明并不想和自己谈？

他思来想去，觉得还是要找个突破口，最后蒯越想到了蒯家和诸葛氏的关系，便亲自去拜访诸葛亮，攀亲戚的同时，想让诸葛亮帮忙打通关节。

蒯越如此，江东更是如此。

本来江东被打败后，很多人颇不服气，对于和谈的事情一直拖拖拉拉，结果听道刘表派使节去寿春的事情后，才彻底慌了。

江东和刘表害怕的事情也是一样的，刘表怕袁熙江东联手，江东也怕袁熙刘表联手，更何况两边这一仗极其惨烈，江东固然死伤惨重，袁熙那边伤亡也不容小视。

现在江东最害怕的，便是袁熙一怒之下，联合刘表水军攻打江东，到时候众人还真没有信心抵挡得住！

于是孙权紧急召集掾属商议，很多江东官员虽然觉得面上无光，但还是不得不捏着鼻子承认，江东此时需要一段相当长的稳定期，在此期间不适合大动刀兵，所以第一要务，便是和袁熙赶紧和谈。

而且江东如今已经失了先机，怕是袁熙那边已经准备好了漫天要价，对此孙权也是肉痛地割让了一部分好处，以充做和袁熙谈判的补偿。

孙权说到让出去的好处时，袖子里面的手也在发抖，他心中在想，是不是当初不听阿母之言出兵，本就是个错误？

在寿春的袁熙其实也不轻松，他虽然已经和诸葛亮陆逊研究过，经此一战，江东只要不是脑残，来年之内应该不会再起战端，为此江东可能私下要割些肉，袁熙也能借此回一波血。

按照诸葛亮的提议，最好的情况既能和刘表联手，又能和江东停战，还能做两者之间的调停人，这样袁熙才能获得最大的利益。

要做到这一点，袁熙这边倒是不急着收回庐江北岸的城镇，因为只有这样，江东才能随时保留一条攻打荆州江夏的水路。

只要有了这种可能，江东图谋荆州的意图便永远不会消失，也只有这样，荆州才会时刻保持和袁熙这边的紧密关系。

袁熙采纳了诸葛亮的意见，如今江淮的形势，变成了小火慢炖的水墨功夫，急也急不来，袁熙也只有耐心等待着，但另外一件事情，却是让他和诸葛亮这几天来都颇费心思。

为了发动下一次针对曹操和袁谭的战事，袁熙需要筹措相当数量的粮草辎重，这些都需要大量的钱货。

不同于后世曹家竭泽而渔，导致魏国经济崩溃，袁熙要找的是一条可持续发展的道路，但这个时代没有工业基础，农业的潜力实在有限，能保证治下百姓吃饱饭已经是相当不易，要是想靠粮食赚钱，袁熙和诸葛亮算来算去，也是弊大于利。

所以此路不通，便只能另寻他法，一是发展技术提高生产效率，二就是发展商业促进流通，聚敛钱财。

如今袁熙的地盘主要有两块，一是幽州的盐铁，二是徐州的矿产和海外商路的产品，如今加上九江庐江，这是江淮地区极为富庶之地，士族积蓄颇多，袁熙和诸葛亮正在打的算盘，就是如今从这些士族手里把钱掏出来。

诸葛亮叹道：“最为昂贵的，自然是工艺品和主公所说的奢侈品。”

“但这些东西太耗人工，费时费力，原材料成本就很高，制作时间极长，想要回本还要找到买家，实在不怎么合适当下的情况。”

袁熙心道也是，他和诸葛亮预期再过两三个月就要动病，这是夏季水讯期，江河水流大涨，流速变快，无论是运兵还是运粮都很方便，对拥精锐水军的袁熙最为有利，

他叹息道：“可惜了，我本来想卖五石散来着，里面掺杂些糖再卖给士族，一定很受欢迎。”

诸葛亮把脸一板，“主公是以仁义打天下的人，怎么可以做这种事情？”

“主公良心不会痛吗？”

袁熙嬉皮笑脸道：“我哪有什么良心，再说现在五石散这么流行，我只是加点糖，有没有害他们。”

诸葛亮板着脸道：“此事终非正道，以后再议，要换是我说的话，主公还不如多做些孔雀东南飞那种诗，然后写在丝绢屏风上，签上自己名字售卖，江淮士族冲着公子面子，也要重金购入，不必五石散强多了？”

袁熙垮着脸道：“这主意倒是不错，但也不能多用，只能赚点小钱。”

他心道诸葛亮倒是目光很准，这个时代就准备搞粉丝经济了，但这些东西不成规模，要形成稳定的收入，还是需要稳定的模式。

在这点上，诸葛亮天生比陆逊合适，陆逊毕竟是当过大族家主的人，对于商业这种士族看不起的贱业，多少有所抵触，所以袁熙也不强求。

相反诸葛亮却是很放得下架子，他虽然出身大族，但因为家族经历屠戮，族人多半凋零，被迫流落他乡，早已经不复先前荣光。

诸葛亮逃难一路上也吃了不少苦，看到天下民生艰难，常常以山野村夫自居，也能理解袁熙的想法，故对于行商也愿意接触。

加上诸葛亮求知欲极强，遇到什么不明白的时候，都想要探究清楚，他对先前袁熙所写的经济论也很有兴趣，所以想要在探寻商业的过程中验证自己的想法。

诸葛亮出声道：“如今最为稳定的收入，便是在幽州徐州江淮三地间用商业互通有无，利用海路运输降低成本，赚取差价。”

“但如今有个问题，便是随着水运贸易规模扩大，货源开始不够用了。”

(本章完)