韩综：1997半岛之王 第154章 饥饿营销

( ) 李子成本可以打死都不认，可那样没有意义。

李佑既然找上了李子成，就是为了给他一个选择，不管他承认与否他都要选。

他面色沉重的下楼，正巧遇上了带着安尚久过来的石武。

“理事nim，”石武低下头，心中有些疑惑，“副会长nim回去了？”

李子成瞥了安尚久一眼，“他在办公室。”

待安尚久离开，石武悄悄抬起头，就看到了李子成盯着自己，目光就像被逼到绝境的孤狼。

石武心中打颤，主动开口，“刚才我看到董事跟石会长聊完了事情，应该一会就过来。”

李子成最后凝视了他两眼，移开目光，像平常一样板着脸，“知道了。”

石武看到李子成像往常一样的僵硬脸庞，这才心中稍稍放松，一放松下来，心中的疑虑就再次上涌，李子成.去和李佑接触了？

他记得姜科长在自己来之前，专门叮嘱过他，让他注意李子成和李佑的接触。

但石武又不能开口问，心中焦急。

丁青嘻嘻哈哈的挥着手走过来，白色的西装外套被他脱下搭在肩膀上，里面白色的衬衫露了出来。

他过来后视线扫过两人，而后仔细端详了一下李子成的脸庞，皱起眉头，“你怎么了？脸色差成这样？”

尽管同样都是僵硬的表情，但丁青还是察觉出来不同的地方，李子成转过身，“身体有些不舒服。”

“有病就得治，”丁青踹了一脚石武的腿，“还不把你子成哥送到医院去？”

“是，大哥。”

看着上去搀扶住李子成的石武，丁青眼色幽冷，他冷哼了一声才将表情收敛起来，大步的赶上去。

安尚久与石武他们分开，坐电梯直直来到李佑的办公室，“会长nim。”

办公室内，李佑的座椅轻轻向后倾斜，他手指轻敲着桌面。的声音平缓而有力，

“金门地产第一期的另外一套进度如何？”

“快完工了，目前主体结构已经完工，正在进行内部装修和周边环境的绿化工作。”

安尚久低着头，“这个商品房小区更大一些，能够容纳五百户居民，所以工期上慢一些。”

李佑眉头微微一挑，“工期没有延误太多就行，这次宣传方案做了吗？”

安尚久愣了愣，“宣传方案是做了，基本就按照松坡区的宣传方案来的。”

“向整个金门集团宣布，这个商品房社区集团内部员工将打八折，同时可以找合作方银行进行低息购房贷款。”

“八折？”安尚久眼睛睁大了些，“会长nim，这足足少两成的收益”

“这里少两成，不会从别的地方找补回来？”

李佑抬眼瞥了他一眼，“这个社区是在城东区，虽不在江南，可地段比松坡区的这个好不少直接营销成限量房出售。”

“限量房？”安尚久抓了抓头发，“像那些化妆品一样？”

“等到宣传力度够了，自然会有想要屯房的人来买。”

李佑半眯着眼睛，“平常让你多读书，你又不读。”

限定销售不等于饥饿营销，但可以人为的捆绑到一起。

本来五百套房子就并不多，现在李佑将一部分房产出售给内部员工，有意调低了对外出售的产量，给购房者造成购买机会较少的印象。

安尚久刷刷在本子上记着。

“你先把消息在集团内放出去，”李佑看着奋笔疾书的安尚久，“一会跟我去去汉口银行谈合作的事情，炫优通知过了。”

“那如果员工想要购多套呢？”

“第一套八折，第二套以及以后的房子九折，”李佑用最朴实无华的打折决定了价格。

“原价让龙大带着相关部门决定。”

安尚久揣摩着这句话，若有所悟的点点头。

“正式曝光等到谈妥当之后再来”

李佑想了想，“到时候给这个小区，打上‘金门地产为集团内部打造的宜居商品房’的名头，标明这是内部专供的房子，因为金门内部员工数量不足.才对外出售。”

他站起身来，“到时候世界杯新市镇应该也开发布会了，金门地产的名气会更大，这种宣传方式能赚足眼球。”

看着安尚久不断点头，他挥了挥手，“等从银行回来，你这几天把这件事落实好。”

李佑走到门前时，安尚久已经将门拉开，“关于宣传策划，我需要看到详细的进度报告，每个改动过后的方案都要拿来我过目。“

“是，会长。”

李佑带着安尚久去了汉口银行。

这里可有老熟人，当初汉口银行的金东学室长，当时除掉韩江植的时候.他提供了不少关键证据，为了避免报复，李佑特地帮他‘请’了个长假。

他在去年年底就避完风头，回去正常上班了。

五月份的阳光洒落在都市的钢铁森林之中，金东学早已站在门口，细心地整理着自己的领带和西装，准备好迎接李佑。

他在心里暗暗庆幸，当时老老实实听了李佑的话，现在为汉口银行找来这么大的合作，升官发财指日可待。

银行宽敞明亮的大厅里，除了那些银行员工，还有不少等待着办理业务的客户，他们倒是好奇即将来的是谁。

黑色豪车停在银行门口，金东学心知是李佑到了，连忙小跑着上前，他拉开车门后两只手交握，展现出自己的职业化，“欢迎您，会长nim！”

不开玩笑，金东学也是一步一步从底层银行职员爬上来的，这种礼仪他可比谁都会。

室长的声音传到银行大厅中，让不少人回头观望。

李佑微微点头，目光扫过银行内，眼中闪过一抹满意之色，汉口银行的规模在韩国算是不大不小，但近期合作还是足够了。

他稍一整理西装，步入银行的大门，金东学带着笑脸在前面引路，穿过银行的营业大厅，沿途的职员们也纷纷行礼，显然是金东学特意交代过。

李佑带着安尚久，在金东学的一路引导下来到了一间安静的会客室，室内装一张椭圆形的会议桌静静地坐落其中。

会议室的长桌上，已经摆放好了精致的点心和香茗，就是每家银行都会有的那种。

他在室内的沙发上坐下后，金东学躬身笑着，“会长nim要喝点什么？”

李佑轻轻摇头，“不用。”

他靠在柔软的沙发中，开始翻阅安尚久递到手中的资料。

“会长nim，”金东学谄媚的说，“我们行长马上就到。”

现在金东学的级别自然不够和李佑谈这种事情，他刚才引路时..就给事先安排好的员工使了眼色。

大理石地面被阳光照的映出光斑，一袭深色西装的男人匆匆走进会议室。

这人长了张大众脸，乌黑的头发打理得一丝不苟，略显宽大的深色西装倒是有些松垮。

看他走近，李佑也起身给了他面子。

“李会长nim！”他双手上前，握住李佑的手，“我是李述林，现为首尔汉口行长。”

他看向金东学，“多亏了金室长，我才得以见到李会长nim。”

在简单寒暄后，李佑轻轻敲了敲桌面，开门见山的开始了今天的议题，清晰地向李述林阐述了合作的细节.

包括为购房者提供的低利息贷款方案，以及金门地产愿意承担的风险比例。

这些方案在那天和石东出商讨完后，石东出手下的金门金融没过多久就做出来了。

李述林目光专注，时而点头，时而提问，这不是个尸位素餐的行长，李佑觉得他对合作细节的把握相当精准。

“会长nim，”李述林轻皱眉头，“按照这套方案，内部员工付款方式确实灵活很多，但是还款期限是不是有些过短了？”

比如方案中首付10%，剩余20%首付在半年付清，然后再办理按揭贷款。

或者首付10%，剩余90%房款，在两年内，分四期或者五期付清，最长的也不过三年。

如此操作，利息能省很多，银行赚的也少。

他不太理解，“金门集团的员工真的能按照这种期限完成？”

李佑笑了笑，“金门集团支持他们用工资和奖金收入抵扣房款，同时我们我们会对员工们提出奖励制度，对于业绩优秀的员工会帮助他们还购房贷款。”

尽管汉口银行并不会在这次合作中得到太多利益，可李述林抱着有一就有二的想法，还是和李佑握手确认了这次合作的达成。

刚结束了谈判，空气中弥漫着一种成功的喜悦。

“李会长nim，今天第一次见面.实在是敬佩，而且您选择我们合作，我深感荣幸。“李述林赞叹的声音里带着一丝难以察觉的攀附。

李佑慢条斯理的笑笑，“李行长过奖了，合作是双方的，我也是看到贵行的实力才会选择合作。“

李述林脸上的笑容扩大了几分，他故意放慢了语调，“我听说李会长nim的叔公是李花会馆的李泽仪理事长？“

看来这位李述林，也是首尔混得不错的全州李氏，能把消息打听的这么确切。

会议室内的气氛变得有些微妙，李佑不动声色地调整了一下坐姿，“莫非李行长也是全州李氏？“

“是确实是，”李述林叹息了一声，承认了自己的身份，“不过和李会长的显赫身份比起来，我这个全州李罢了。”

“对了，”他笑眯眯的，“会长nim，有空的话，我们可以一起吃个饭，好好庆祝一下我们的合作？“

“我请客！”

李佑微微笑笑，“回头有时间，一定和李行长坐下来。”

“行，”李述林眼神闪动，“全看会长nim的时间。”

几人来到银行大门前，李述林招了招手，让一个员工给他送上一份礼物，“会长nim，一点小小的心意。”

李佑淡淡地瞥了一眼，轻轻摆了摆手，安尚久上前接下。

“李行长有心了。”

李述林看着李佑转身走向轿车，他连忙上前几步，保持着恰到好处的距离，小心翼翼地目送车辆离去。

随着轿车的尾气渐渐消散在空气中，他依旧站在原地，目光追随那辆豪华车的身影，直至它消失在繁忙的车流之中。

这才直起腰，扭头看向后面偷看的员工，吓得那些员工连忙收回目光，低头装瞎子。

“金室长，”李述林笑着拍拍旁边金东学的胳膊，“之前还没想到你有这层关系..”

他靠近金东学，“你可得好好把握这次机会，这可是正要腾飞的金门。”