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( ) “森哥！这个月已经有十多家加盟店了。”
周航宇一大早兴高采烈的。
“就是有点可惜，现在加盟店几乎都是沪上阿妹的，咱们本店的加盟商还没有一个。”李润东有点惋惜的摇摇头。
“知足吧，这个月才过一小半，光加盟费就快小两百多万了，我说怎么老是有什么明星搞加盟火锅餐厅之类的，赚钱真比抢银行都快！”
周航宇可是亲眼看着那些人排着队过来交加盟费，而且加盟店后续每个月还要给他们交抽成费，这以后可真是躺着收钱了。
就是现在加盟的人几乎都选择了走性价比的沪上阿妹，毕竟开一家沪上阿妹成本控制在三四十万就封顶了。
但是要是按照沪上阿姨现在的标准，一家门店下来可能要六十多万，门店位置要是再挑剔一点，成本就更高了。
可以说阿姨是阿妹成本的两三倍！
这世道，果然富婆阿姨就是比清纯小甜妹更伤身体。
现在来加盟的都是手上有点闲钱的个体户，二三十万赔了也不至于赔死。
其实最主要的原因还是因为现在沪上阿姨奶茶店的流量足够了，但是还没有经受过市场的大批量检验。
很多产品就是这样，小众圈子里风生水起，可是一旦大规模展开反而会适得其反。
所以很多人，手里即便能拿出来大几十上百万的现金，但是也都在选择观望，至少要有几家沪上阿姨加盟店都运营的不错，那别人才能放心投资。
“任何路都是慢慢走的，这样已经不错了。”
徐牧森看着厚厚的加盟书，倒是觉得已经挺不错了，加盟店这种东西第二阶段才是井喷期。
“森哥，你说我们要不要降点低加盟费，趁着现在还有热度再吸引吸引加盟商？”
“现在降低加盟费不是告诉别人一开始加盟的都是冤大头吗？”
徐牧森笑着摇头，价格战尤其是自动降价的手段，除非你要做垄断，否则永远都是最出力不讨好的手段。
而且刚刚开始加盟就出降价优惠政策，反而会给人一种再等等会不会更便宜的感觉。
但是人的钱就那么多，投资什么都是投资，这一等可能就投到别的地方去了，还是该给他们上上压迫感。
给他们造成一种今天要是一天不加盟就是亏钱的感觉！
“加盟费绝对不能降低，但是激励政策该搞还是要搞，首先，我们搞一个奶茶加盟店的专属UID。”
“UID？这玩意不是那种网络的身份证之类的东西吗？”
这个名词他们倒是也熟悉。
周航宇挠了挠头：“我还记得以前玩CF，谁要是能抢注册一个明星的名字，或者是像是什么凤凰啊，白虎之类的，一个名字都能卖几千上万的，但是奶茶店除了总店之外都一样吧。”
“所以我们就要赋予这些提前加盟店商家一些UID价值，比如，前五十家和前一百家加盟的商家，我们可以承诺他们，以后万一要是因为经营不善而倒闭，我们可以全额退还加盟费，而且也可以对外宣称他们说和总店用的同源的水果。
这样一来既增强了品牌形象，还给了他们一种保障，只要顶着这个前一百的UID几乎相当于无成本开店了，但是这个钱我们已经拿到手了，而且对于那些想要观望左右摇摆不定的人而言，这个福利政策没有得到那对于他们来说就是一种损失，他们这个时候可比我们还着急。”
徐牧森把自己的想法说出来，店里众人都是听的一愣一愣的，旋即又是眼底泛光！
“秒，秒啊！这不就和那种游戏里限定武器角色一样吗？常驻的池子大家往往不看一眼，但是越是限定的越是要绝版的反而充钱越厉害！”
“靠！我就说现在的这些吊毛游戏怎么都一个味，发明这种限定池子的人真该死啊！”
游戏党已经开始骂街了，但是徐牧森要的就是这种效果，这种模式虽然一出现就被骂，但是不得不说确实赚钱。
一个现象级三A游戏，几百人耗费多少亿打造数年才能出来，即便全球火爆口碑双丰收，最后总收入能过百亿就已经算得上是奇迹了。
但是一个手游网游，给你整点六块钱皮肤或者是限定池子那种不抽满一百次大保底不会出货的游戏，一年轻轻松松就能上百亿。
不得不说，这一招真是把人性给拿捏的死死的。
“森哥，那样要是加盟的人超过了一百家，那后面的人会不会觉得吃亏就不加盟了？”
“这个更简单，可以分阶段式，前二百家退还百分之八十，前三百家退还百分之六十，以此类推，等到能开够几百家加盟店的时候，那就不需要这些东西了，大把的人就会求着来找我们投资了。”
人性就是那么简单，有个段子描述的很好。
一个劫匪去公交车上打劫，对他们说第一个交钱的只需要一块，第二个人十块，第三个一百，以此类推，最先交钱的人甚至还会沾沾自喜的觉得自己赚了。
其实当他们把钱交出去的那一刻，就已经被套牢了。
徐牧森把自己的想法安排下去，几个人也是干劲十足的立刻去办了。
赵怜麦给徐牧森做了一杯柠檬水递过来给他润润嗓子。
“等以后加盟店越来越多，赵总管的责任也就越来越大了，好好干我以后给你再涨工资。”
徐牧森接过柠檬水喝了一口，看着赵怜麦笑道。
赵怜麦这个员工是真不错，个人能力很强，主要是听话……虽然就是对老板一直不太热情，但是别的地方真是挑不出来任何毛病。
“可以，我没意见。”
赵怜麦依然是不咸不淡的语调。
徐牧森都有点被气笑了：“我说小麦，别人家的员工都是求着老板给他加工资，怎么我主动给你加工资还想是要经过你的批准一样？”
赵怜麦准备着加盟商的资料，头也没抬的回答：“反正加不加工资都是你说的算，我说不要有用吗？”
WC……好像还真是这么个道理。
徐牧森一时间无言以对:“我说你最起码要表现的开心一点，要不然显得我这个老板很没面子的好吧。”
赵怜麦抬起头，看着徐牧森：“那你到底还加不加工资？”
“……加加，很多人说我是直男，我看你才是个大直女，你就怕我哪天不开心就把你给踢了。”
徐牧森有点无语的发笑。
赵怜麦看着他的模样，她轻轻整理了一下耳边的发丝，清秀的脸颊也终于带上一丝笑容。
“你不会的，你是个好人，也是一个好老板。”
徐牧森很感动：“小麦同学，你要是能经常这么夸夸人就好了，说不准我一高兴还能给你加工资！”
而赵怜麦则是又恢复了那一副清冷的表情：“不用了，不是我劳动所得的工资我不要。”
原则性极强，徐牧森哈哈一笑，其实和这样的人相处起来挺不错的，简单又纯粹。
“对了，竹老板今天不在店里？”
徐牧森这才发现今天竹妤兰似乎一直不在店里。
“她说今天要出去办点事情。”
徐牧森点点头，正好今天还挺忙的，马上六月中旬了，学校准备放暑假，安暖暖和姚茗玥的生日也是前后脚的事情。
最近他想着抓紧把事情都解决了，暑假就带着她们好好出去玩一圈。
他上了车，准备去市中心已经装修好的写字楼里看看。
现在加盟店加上直营店已经有二三十家门店了。
就算是管理再严格每天也难免会有一些各种各样的问题，而且公司要发展就不能再依靠校园模式了，所以徐牧森已经招了不少客服和正式员工。
公司现在已经能很稳定的运转了。
……
此刻，市中心的一家咖啡店内。
竹妤兰的对面，正是许久未见的二姐竹香兰。
之前相见两个人还都像是各自较着劲一样，不说是仇人，但是也很难坐在一起轻松的喝茶。
可是这次的事情之后，竹妤兰就越发看不懂自己的这个二姐了。
“您好，请问您二位需要点什么？”
服务员来到两个人面前询问。
“我要一杯红茶，给她来一杯美式，三分奶，半块方糖，另外咖啡豆最好是蓝山的。”
还不等竹妤兰开口，竹香兰就笑着吩咐下去了。
竹妤兰抿了抿嘴唇，她咖啡的习惯还是挺奇怪的，要不是特意去记根本不可能会记得那么熟悉。
姐妹俩一直没有说话。
竹香兰也不着急，而是一直看着自己的妹妹，眼中欣慰又复杂的神色，或许只有她自己才能去体会。
红茶和咖啡被端上来。
竹妤兰这才终于主动开口：“你怎么开始喝茶了？”
竹香兰似乎就等着妹妹主动开口，但是也有点意外，她笑着端起红茶：“我还以为，你第一句话是会来质问我为什么找你呢。”
竹香兰笑的很开心：“年纪大了，稍微喝点咖啡后半夜就睡不着觉。”
竹妤兰抬头看着姐姐，竹香兰其实现在也不过是三十多岁，加上天天养尊处优的，和年龄大扯不上什么关系，但是也的确能感觉到她眼底有一些疲惫。
“最近过的还好吗？”
“还好…”
“还好，就是心里还是有点不开心。”
竹香兰笑容温和：“是因为上次的事情，让你对他一直很愧疚是吧？”
竹妤兰拿着咖啡的手微微一颤：“如果不是我，这些事情不该发生在他身上的……”
“我也没想到那个姓黄的会做的这么偏激，其实很多事情都是我一步步引导的，这件事情要是真追究起来责任，我才是那个坏人。”
竹香兰不慌不忙的说着，甚至有点像是隐藏的BOSS突然跳出来要自曝身份一样。
竹妤兰则是看着姐姐，竟然没有生气，只是喝了一杯咖啡之后她才慢慢开口：“二姐，你故意这么说，是想让我恨你，以此来饶过我自己，给我自己找一个可以心安理得的借口吗？”
竹香兰嘴角的笑意一滞，目光几分复杂。
“二姐，我以前是幼稚，但是我并不傻，经历了这些我就算是再幼稚也能看出来，你明明是关心我的，可是你偏偏却要让我恨你，其实就是为了让所有人都以为我们姐妹不合，这样才能放心的把很多事情交给你…其实你做的这一切都是为了我对吗？”
竹妤兰慢慢说着，可是她拿咖啡的手也在轻轻发颤。
当她想通这些事情之后，她也真的很难过。
明明是姐妹俩，可是因为家族里的事情，却不得不如仇人一样。
竹香兰眼中也有几分苦涩，可是更多的是欣慰：“妤兰，你长大了……”
竹香兰抬头叹了一口气：“我没办法，自从妈妈和大姐离开之后，我就知道，这个家族里就没有真正关心我们的人了，想要生存下去就必须依附着他们同流，我可以，但是你不能，我答应妈妈和大姐要照顾好你。”
竹香兰的话语让竹妤兰眼眶发红，这么久了，她们终于能说一说真心话了，可是现实的残酷，也第一次让竹妤兰这个曾经目空一切的大小姐吃尽了苦头。
“如果，以后你也和家里闹翻脸，我也不理解你，你就真的成孤家寡人了，你这样值得吗？”
二姐遵从家里的安排，嫁给了自己不喜欢的人，又接受家族里最苦最累的生意，甚至和妹妹还要装作仇人，她已经失去一切了。
而如果让家里和黄家人知道竹香兰一直都在暗地算计着他们两大家族，恐怕以后整个沪海都不会有他的立足之地了。
“对于竹香兰而言，肯定不值，但是对于二姐这个身份而言，很值得，谁让你是我的妹妹呢？”
竹香兰笑的很温柔，就如同小时候那个宠溺着妹妹的模样。
竹妤兰滴滴眼泪落下，竹香兰拿着纸巾轻轻擦拭着她的脸颊：“哭什么啊，最起码到了现在，一切都还在掌握之中，你也长大了，这些日子的生活会让你受益终身的。”
这些日子，竹妤兰可以说是不破不立了，一个曾经高高在上的沪海豪门小公主，落魄到在一家奶茶店当员工，曾经开着法拉利一路狂飙，现在出门只能骑着雅迪电动车，甚至还会因为中午一顿午饭能省几块钱而开心许久。
她也学会了如何从一个员工的角度看待问题，怎么从根本上去维护一个公司和员工。
更重要的是，她也认识了一群好朋友，一群无关利益，关系，只要纯粹感情的朋友。
这些才是以后一辈子里最宝贵的财富。
“可我还是过意不去…这次是没事，万一要是真有点事情…”
竹妤兰小声抽泣着，虽然徐牧森一直都说这件事情不怪她，但是她的心里一直觉得很愧疚。
她也很怕，要是她和徐牧森要是也反目成仇…
竹香兰轻轻摸了摸她的脑袋：“傻妹妹，事已至此了，没有出大事就是万幸，这件事是我对不起他们。”
这段时间，竹妤兰一直很用心的工作，几乎每天就睡五六个小时，就是想要多帮上一点忙，用劳动来麻痹自己才能不让自己那么难过。
“而且黄家已经付出代价了。”
竹香兰从包里拿出一份文件递给了她：“看看吧，这是姐姐给你准备好的。”
竹妤兰抹了抹眼角，她拿过文件，翻开看到的第一眼就有点发愣：“沪上阿姨奶茶店加盟书……”
竹香兰喝了一口红茶，开口说道：“这次的事情之后，黄家遭受了很大的社会舆论，而且公an厅的那个安局也是专门成立了一个小组去查黄家的帐，许多进出口的港口也卡了他们几次，导致黄家企业股市大动荡。
那个姚氏集团的女人也是个狠人，趁机操作，硬生生吞了黄家不少资源，偏偏黄家还不敢明面上说什么，死了个儿子不算什么，但是黄家这次可以说这次是大出血了，十年之内都难翻出来什么浪花了。”
她说着，又指了指竹妤兰手里的合同：“黄天明在想陷害徐牧森之前，还在黄金地段收购了五六家奶茶店，只是还没有来得及发力他就死了，这些资源黄家无暇顾及，我就低价全部收回来了。”
“不，这些我不能要……”
竹妤兰已经知道姐姐的打算了，她顿时摇了摇头。
现在沪上阿姨奶茶店一家加盟店顶配就要六七十万，这些就是几百万的支出，虽然对于竹香兰不算什么。
但是竹妤兰还是不想这样继续依附着姐姐，她清楚姐姐拥有的这一切都是如何委屈自己才换来的。
“姐姐知道你想要弥补他，可是只是在店里当一个服务员是不够的，我已经把这几家奶茶店全部申请加盟沪上阿姨奶茶店了，你以后就这几家奶茶店的老板，用你自己的能力，这样以后才能多去帮他，这样才能继续跟上他的步伐。”
竹香兰温柔的说着：“现在徐牧森正需要几家沪上阿姨的加盟店给他带来一次加盟的热度，只要你能把这几家奶茶带你带领好，对他的帮助才是最大的，你这是对你自己没信心吗？”
最后一句，竹香兰像是往常一样揶揄她。
可是竹妤兰却是眼角湿润，她明白姐姐的用心良苦，也明白，这样的确是最能帮到徐牧森的方法。
她看着手里的加盟书，最后点了点头，抬起头看着二姐，她抹了抹眼角深吸一口气，也露出了一个身为大小姐的自信笑容：“放心吧，我可是你妹妹呢。”
姐妹俩对视好一会，都笑了起来，笑了很久，笑的不顾形象，可也真的笑的很开心，亦如儿时…
临走，地下车库里，竹香兰把车钥匙放在她手里，她的那辆法拉利。
“你现在也算是几家加盟店的大老板了，座驾还是要有的。”
这次，竹妤兰也没有推辞，拿起自己阔别已久的车钥匙，此刻也像是拿起了曾经那个意气风发，骄傲又自信的自己。
她打开车门，坐到了车里，竹香兰把车保养的很好，一切都是原来的样子，包括后视镜上挂着着的那个徐牧森送给她的小挂件。
“对了，姐姐再多问你一句……你和他的关系，还有进步的趋势吗？”
竹香兰要走时候忽然趴在车窗口，开口问着这个问题。
竹妤兰顿时愣了一下，旋即有点脸热：“姐…你这话什么意思？”
“你也别装了，你肯定也是对这个徐牧森有好感的，经过这次事情之后，父亲他也是觉得这个年轻人有资格当他的女婿，你这次真的可以努力努力了。”
竹香兰笑着趴在车窗口，丰满的前胸都快堪比安全气囊了。
竹妤兰脸色通红，她下意识支支吾吾的要反驳们，可是话到嘴边又不知道该怎么去说，因为她的心里也知道，她肯定对徐牧森有特别的感觉。
“他已经有女朋友了……”
“女朋友嘛又不是老婆，俗话说一家女百家求，没有结婚之前就不能说不应该，而且他现在不是也和他的那个青梅竹马纠缠不清的吗？妹妹你也没问题的…姐姐给你买丰胸膏，再说了你的腿和脸蛋还是挺不错的。”
竹香兰仔细分析了一下，确实徐牧森身边跟着的那个小姑娘是个劲敌啊，她都想把自己砍下来给妹妹安上。
“二姐，你别乱说了……他…”
竹妤兰说着，可是又想起来最近这一段时间徐牧森和姚茗玥似乎真的越来越不对劲了。
那既然她可以，那自己……、
竹妤兰被自己的想法吓了一跳，她涨红着脸。
“哎呀，我……我还是事业为重，我先走了！”
说罢，她升上来车窗，一脚油门就离开了。
竹香兰站在原地看着妹妹落荒而逃的模样。
她却是笑了笑，年轻真好啊…
事到如今，竹香兰早已经看透了许多事，她这种豪门，又或者是一些位高权重的人，不少看着人前显圣的，其实背后不知道都养着多少人。
规则，是制定给普通人的。
只要适合自己的才是最重要的。
其实无论以后妹妹怎么选择都无所谓，只要是她能过的幸福就足够了。
