三教九流：农耕道力压帝王道 第186章 苏牧献计、赵俊悟道

晨曦微露，外面传来的敲门声让苏牧猛然睁开双眼。

打开房门，只见赵灵略带几分不好意思地站在门外：

“苏公子，我们的计划恐怕得有所变动了，接下来几日都得早些出发。”

苏牧心中已然知晓缘由，却还是开口询问：

“赵姑娘，究竟是出了什么状况？”

赵灵倒也爽直，未作隐瞒，直接将昨日的情形告知了苏牧，而后说道：

“所以我们得早点把其他县药房的货物送去，再回青云县处理这一批。”

苏牧微微颔首，装作沉思状，未再多言。

众人集结完毕后，坐在马车里，苏牧似乎想到了什么一般，突然抬头：

“二位，不知你们是否考虑过在市场上出售这批草药。

此类物品，想来百姓应当也存在一定的需求。

而且，这安平县的市场我曾经去过，里面也有人售卖草药。”

赵俊见苏牧出于好心，并未打击他，反而耐心解释道：

“苏公子有所不知，这批草药数量众多，其中还有一些是百姓不常用到的。

若在市场上试图快速售出，实非易事。

如此操作，会极大拖延我的行程，恐怕其他药房也会心生不满。”

苏牧点了点头，接着说道：“赵兄，我有一计，或许能够化解此难题。”

赵俊眉头轻挑，双手抱在胸前，眼睛眯起，透露出几分怀疑。

反倒是赵灵满脸期待：“苏公子，快说来听听。”

苏牧清了清嗓子：“首先，咱们需将每种草药的价格提升约三成。”

此话一出，赵灵顿时兴致缺缺，一脸失望。

赵俊摇了摇头：

“苏公子，现今即便降价出售都未必能迅速脱手，更别提涨价了。”

语气之中虽无责备之意，却也透露出几分无奈。

苏牧赶忙解释：“赵兄莫急，且听我详细道来。

对于百姓常用的草药，咱们采取先涨价再实行满减促销的策略。”

听到苏牧提及一个陌生的词汇，赵灵的眼睛瞬间亮了起来。

其身子向前倾，满脸好奇：“苏公子，你所说的满减是何意？”

苏牧不紧不慢地开口：“满一百五十铜币，实际只需支付一百二十铜币。

这减少的三十铜币，便是满减的部分。

同时，满三百铜币，减七十，满五百铜币则减一百三十铜币。

购买的数量越多，优惠力度也就越大。

购买商品的人都会有一种损失厌恶心理。

而让百姓直观感受到价格的降低，他们便会害怕错过这个机会。

如此一来，会让百姓产生价格优惠的错觉，从而刺激他们的购买**。

甚至为了凑到最大的优惠额度，他们还会购买更多。

实际上，只有购买达到五百铜币时，价格才会比市场均价略低一些。”

赵俊口中反复念叨着苏牧所说的话，身体微微颤抖。

他经商多年，自然能够判断出苏牧此计有其合理性。

赵灵同样兴奋不已，随即问道：

“苏公子，那另外那些价格昂贵、百姓不常用到的草药该如何处置？”

赵俊轻咳一声：“小妹，苏公子能想出这般法子已然难得，怎可......”

话未说完，赵灵也意识到自己的冒失。

苏牧却连连摆手：

“赵兄，无妨，若只是如此操作，这个计划恐怕难以达成预期。

毕竟百姓对那些普通草药的价格心知肚明。

此等促销手段，虽有一定效果，但也无法迅速将所有草药售罄。

最为关键的，便是这昂贵草药的售卖之法。”

赵俊满脸震惊，未曾想苏牧竟然考虑得如此周全，态度愈发恭敬起来：

“苏先生，若能成功解决此难题，您便是我赵家的大恩人！”

苏牧颇有些不适应，连忙说道：

“赵兄言重了，我不过是略尽绵薄之力罢了。

这昂贵的草药，咱们采用两种方式售卖。

其一，与药房的售卖价格持平，或者略低一点。

其二，购买普通草药达到一定数量后。

可以按照市场价格的七成购买一株这种昂贵草药。

这才是能够吸引大量百姓购买的核心策略！”

赵俊满脸通红，眼睛里满是钦佩，神色兴奋地喊道：

“妙！妙极！苏兄果然才智超群！

如此一来，谁也不愿以原价购买，定会买足一定数量的普通草药！

即便那些昂贵的草药对他们无用，也可将其转售给药房。

百姓非但不会吃亏，反而有可能从中获利！”

苏牧确实是特地这样做的，只是没有将其讲出。

同时，他也没想到作为商人的赵俊，竟也会考虑到百姓的利益。

赵灵嘴唇微动，眉头紧锁，歪着脑袋，一脸担忧地又道：

“苏公子，这样操作，我们会不会亏损呀？”

赵俊恨不得捂住赵灵的嘴巴，急忙说道：

“小妹，别乱说话，草药的利润没那么低。”

苏牧微微颔首：“诚然如此，虽说此番操作盈利稍逊，但断然不会亏损。”

商议完毕，赵俊心急火燎地叫停马车，眼神中满是迫不及待。

紧接着，商队在他的指挥下迅速调转方向。

马蹄扬起阵阵尘土，朝着安平县最大的市场疾驰而去，引得沿途行人纷纷侧目。

一路上，赵俊的态度极为恭敬。

诚恳地向苏牧细致请教其之前所提及的损失厌恶心理。

苏牧自是知无不言，这些知识对他并非什么秘而不宣的珍宝。

身为现代人，或多或少从各类营销活动中都能了解到此类原理。

虽心中有些忐忑，不确定这些现代的商业理论赵俊能否真正理解和接受。

但他还是耐着性子，将计划所涉及到的价格歧视原理、锚定效应、贪便宜与从众心理，逐一讲解了一番。

赵俊听得双目圆睁，满脸惊诧。

那神情仿佛遇见了仙人指路，就差没有立刻跪地行拜师之礼。

其心中，忽然涌起一股奇妙而难以言喻的感觉。

仿佛触碰到了一层高深莫测的神秘境界。

苏牧不曾知晓，赵俊在商贾道的天赋极高，只是缺少一些指引。

而他的这一番言论，竟会在不久之后，造就出一位十分凶悍的修行者。

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