重生从努力当学霸开始 第八百七十二章 先会S尼

而刘焱故意把东瀛几家公司的代表晾了几天。现在，时间差不多够了，也准备打道回府，接受东瀛厂商的服软了。

当然了，既然要服软就不能口头道歉、鞠个躬就放过了，刘焱对于“躬匠精神”很不以为然，他认为道歉就必须要有实质性的诚意。

几天后，刘焱回到了深圳之后。东瀛企业谈判代表的规格，已经提升了几个档次。

甚至，S尼公司的社长S田昭夫，都亲自出面约见刘焱。

刘焱对于S尼**还是挺给面子的。说道：

“S田先生，久闻大名！”

后来的东瀛厂商里面，刘焱影响最深刻的就是S尼**。

虽然，S尼后来连续亏损十多年，地位渐渐的被后来的P果超越。但是，在此之前，S尼一度还是非常牛13的。

比如，乔布斯创立P果之后，就不断学习S尼，立志于做S尼那样的公司。

当然，P果命运也跟S尼一样，能引领潮流时，牛逼的不得了。衰败的时候，也连续亏损，毫无希望.

当然了，在粉丝信仰方面，可看出S尼的粉丝，可能超过P果粉丝的信仰。

S尼巅峰时期的实力，也是超过仅做电脑的P果。S尼后来的失败，也不是因为技术不行，而是因为做不出市场主流用户能买账的产品了。

即使衰败之后，S尼在很多技术上，比如传感器、相机、锂电池技术方面，还是相当厉害的。而且，S尼的游戏产业、娱乐产业，即使是在其主业不断亏损的时候，依然是发展的非常好。影视、音乐、动漫、游戏等等市场，国际上一堆的中小厂商和业内人士，还是要叫S尼爸爸的。

而拥有一堆的技术，研发实力也被认为是很强的，S尼后来还是长期走下坡路，不断甩卖业务和子公司，用来苟活。家电、电脑等等原本被视为重要的板块，都纷纷被剔除出了S尼公司。这种事情，也非常值得吸取教训。

因为，S尼和P果后来的结局，充分的显示出，技术虽然重要，但却不是万能的。关键是在于，能拿出消费市场能买账的产品，而不是纯粹的炫耀技术。

单纯的炫耀技术，并不能打造爆款产品。只有真正的找到消费者的痛点，针对其消费刚需，来推出相关的产品，才能获得成功。

当然，S尼持续亏了那么多年都能挺过去，跟P果也是一样，是靠着S尼**的粉丝效应。

所以，刘焱也在想，维创电子公司是不是要多发展一些粉丝，铁杆粉数量虽然不多，但真要是遇到困难的时候，能不能活下去，还真得看铁杆粉。

S田昭夫苦笑说道：

“客气了，刘先生！我来负荆请罪的，希望刘先生能高抬贵手，给条生路！”

刘焱不满的说道：

“给条生路，就是让你们把落后的CRT生产线倾销给天朝？然后，再用先进的产品，打败CRT，把损失和风险，转嫁给天朝厂商？天朝不是一个垃圾、过时的产能的倾销地。”

S田昭夫鞠躬道歉说道：

“那个，对不起，老夫疏忽了！这次前来，也不是谈CRT那点事，而是希望，刘先生，高抬贵手，等离子产业方面，不要恶意低价倾销！约定一个，大家能赚钱的价格！”

刘焱说道：

“好说！”

刘焱心中知道，S田昭夫等人急的是什么事情了。

CRT的损失就算了，若是被东瀛厂商视为转型最正确的路线，等离子电视的价格，也被刘焱恶意的打压，那么，整个等离子阵营就等于是双败俱伤。

这并不符合大家的整体利益！

当然，刘焱也是理解，思索不久后说道：

“这样吧，目前的价格，属于非正常的市场推广阶段，接下来，我们约定一个等离子面板公开报价，各大厂商每月上报一次等离子面板的出厂价，我们的价格也差距不大。让电视机生产商和显示器生产商，根据市场透明报价，来采购面板！现在的报价偏低了，下个月开始，我们维创电子集团旗下的等离子面板出厂价涨价，每个月涨价1美元，月月都涨价，让市场形成一个等离子涨价预期。早买电视早享受，迟买也不享受优惠！”

S田昭夫喜不自禁说道：

“好！这个办法好……”

刘焱说道:

“还有，就是要签署等离子面板技术不扩散协议！未来，全球的等离子面板供应商，不应该超过15家！

东瀛有五家，就已经够多了！只卖面板，不允许随意提供面板技术。

电视机和显示器厂商，只能采购我们的核心零部件。”

S田昭夫高兴地说道：

“妙，这个想法正合我们的心意。”

小鬼子一贯的做法，就是出口一些组装生产线。但是，一些关键的核心零部件，还是要找东瀛供应商采购，这么一来，不仅仅出口了生产线，还远远不断的通过出售零部件，躲在背后赚钱。

等离子技术比CRT先进，等造等离子面板的厂商当然更少了。所以等离子产业的核心零部件的供应商，利润应该能够超过CRT产业。

当然了，这仅仅是S尼一家先来谈，后面几家，也在S尼谈判之后，再看看看，是不是要谈。

在跟S田昭夫见面之后，刘焱又约定了时间，打算去一起会见东瀛其他厂商代表。干脆就一锅烩了。

当然了，刘焱跟S尼的S田昭夫又秘密签署了一些合作协议。

比如，盘古电脑捆绑销售的显示器里面，将会提供10%的配额给S尼公司。

别看仅有10%的配额，但每年盘古电脑销售里面，大约有一半的用户，是主机和显示器一起买的。

主机卖7000万台的话，显示器一年至少要卖3500万台。这么恐怖的销量，即使拿出10%的蛋糕，也是350万台！

350万台的显示器订单，足以让S尼的等离子业务，跟其他的厂商拉开距离。因为，等离子仅仅是一种显示技术，既可以做电视机，也可以做电脑显示器。

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