剥削好莱坞1980 第一百〇三章 全媒体版权交易

( ) 罗纳德想买的，是几位女性朋友参演的电影在内的两种类型片。一类是爱情片，另一类是大尺度的冒险动作片。

包括海伦·斯雷特主演的“比利金历险记（the legend of billie jean）”，戴安主演的“怒火街头（streets of fire）”，以及莉·汤普森的“妙不可言（some kind of wonderful）”。

这几部电影的票房都很一般，但是长期以来，戴安和海伦等人在街上被人认出来的时候，都有一定的机率会提到她们在里面的表演。

所以罗纳德不得不怀疑，这些电影并不是成片的质量不行，而是营销工作有漏洞，没有能够找到喜欢看这类电影的观众。

而把这几部电影的录像带版权从制片厂手里买下，估计因为票房不行，也不需要很多钱就能如愿。白日梦正好需要测试一下米歇尔·坎诺德这个发行总监的理论，录像带市场要浪漫爱情片，或者比电视里播放的尺度更加刺激的动作电影。

米奇·肯特看了看罗纳德给的列表，电影发行商包括派拉蒙，哥伦比亚/三星，环球等七大，笑着说道，“你不要期望太高，这些人宁愿让拷贝躺在库房里，也好过发行录像带赔本。但是一旦有人愿意出价购买，那就是另一回事了。他们一定会抬高价格，作为自己的工作业绩。”

“那我给你圈几个重点吧，这些电影我希望拿到，就算价格稍高也无所谓，剩下的就看价格是否合适。”罗纳德用笔在列表上，把几部重点电影圈出来。

“这就很好，让他们不知道我们真正要买的是哪几部。”

灰眼睛米奇带着新任务走了，米歇尔·坎诺德留下来陪罗纳德继续讨论。

“说说，你为什么对这两类类型片这么有信心。”罗纳德让胖胖的助理，“发胶”的主演里奇·来克泡了壶红茶，亲自给手下最重要的几个下属之一倒了一杯。

这是自己去太平洋对岸的时候，那里文化部的官员送给自己的薄胎瓷，白白的茶杯上画着红色的月季花。

“就像我说过的，录像带的观众，要么是青少年，要么是家庭主妇，电视剧的评级很严格，把她们爱看的类型片加大冰淇淋用量就……”坎诺德喝了一小口，听说这还是专供领导人用的茶具，一般人根本不可能在市场上买到。

“不要说这些表面的理由，米歇尔。我想听听你真实的想法。在好来坞什么电影卖座我们根本不知道，你为什么这么有自信？”罗纳德给他续了一杯在纽约华埠买的上等武夷山红茶。

“嘿，我其实是因为我们公司的‘黏手指’带来的信心。”米歇尔·坎诺德笑着把茶杯放下。他解释了一下自己的见解。这部两个女孩捡到违禁品贩子现金的喜剧，上映才几周就跌破了成本线，要被电影院下线了。

但是只晚了几周开卖的录像带，销售数字确格外的好。他雇佣了调查公司做过现场调查，来买的多数是青少年女性。虽然离“辣身舞”这种长红的录像带销量，还差着数量级，但是比起一些动作片，已经很接近了。

这还是青少年观众只有一半发力的威力（女性观众看），如果换上浪漫爱情剧呢？那么另一半青少年观众也会加入租赁队伍。如果再加上一些动作场面……

所以他特意挑选了这几部一直有观众记挂的电影，来谈判录像带版权。如果这条路走的通，那么白日梦就可以把重心调整到拍这几类的，低成本电影上来，直接供应录像带市场。

和要付出昂贵的门票才能进入的电影院发行市场不同，录像带发行不需要动辄几百万的营销费用，只要支付渠道费，就能进入录像带租赁店，静静地躺在货架上被人挑选。

这种模式，特别适合白日梦这种小公司。要说单片的盈利不如院线电影中的成功者，但是胜在稳定，细水长流。

这也是为什么白日梦对涉足院线发行很谨慎的原因，如果出现票房炸弹，院线周末游的烂片，那么除了上千万的制作费用血本无归，连差不多同样昂贵的营销宣发费用，也打水漂。

所以碰到一部烂片，基本上公司要赔掉接近两千万。除了靠罗纳德无匹的眼光亲自拍板，现在白日梦的其他人，都没有决定立项的权力。就算罗纳德赚钱再多，一年赔上两三部，也要灰熘熘地停止这种相当于往哈德逊河里丢现金的举动。

……

大律师灰眼睛米奇很快发来好消息，现在大制片厂，还是觉得只有票房成功的电影，才有潜力在录像带市场上也搜刮超额利润。罗纳德看中的电影，都是国内票房不到两三千万的失败者，既然这个年轻导演这么喜欢罗杰·科尔曼式的b级片，那就卖给他好了，就当纵容一位艺术家的怪癖。

就像斯皮尔伯格喜欢收藏好来坞老片的拷贝，从默片开始的大师之作他都在自家仓库里放了一份拷贝。而马丁·斯科塞斯喜欢国外特别是欧洲的老片，在他的家里堆了不少。科波拉则转移兴趣，改为收藏红酒，美其名曰为自己的酒庄做参照。

罗纳德，以后圈内人也会知道，这位的怪癖，就是收集不卖座的b级片。也许他拍电影一直卖座，就是研究这些失败者为什么失败吧？

这些电影的版权所有者出售录像带版权，还需要得到导演和制片人的同意，他们很快都同意了罗纳德的出价，反正慢慢收集电视台播放一次以后产生的几百块分红，还不如一次性卖给愿意出钱的罗纳德。

只有一位制片人，对罗纳德的真实想法有怀疑。他特地给罗纳德打电话，想问清楚情况。

“罗纳德嘛，是我，乔尔”，乔尔·西尔弗等了半小时，就接到了罗纳德打回来的电话，很高兴。

“怎么，虎胆龙威的营销有什么事情，需要我的吗？”罗纳德还以为是因为虎胆龙威的事情，这部电影在七月份就要在暑期档上映了，二十世纪福克斯已经做完了观众试映，对这些幸运的提前看到的观众的反应很满意，决定投入最大的资源，在暑期档大力宣传这部电影。

“啊，还好，就是在洛杉矶和纽约的首映，你得参加一次。我们这部电影的试映观众反应很好，几乎没有上洗手间的。但是我熟悉明星还是有限啊，你能不能多找一点来？”乔尔·西尔弗想罗纳德带一些免费的流量来。

“我问问看……明星的行程都难请。”罗纳德想着问问哈里森·福特，和汤姆·克鲁斯有没有空。他们都是当红的动作明星，能来捧场的话，媒体一定会发新闻的。

“我这里能请到史泰龙，你和他没问题吧？好好，反正就是露个面给我们赚钱。你能请到施瓦辛格吗？要不你来一趟，我们对一对人选。”

……

“我说，你为什么要买这样一部票房仆街的电影版权？那电影差点把我让我离开好来坞。”乔尔·西尔弗和罗纳德对完了邀请的明星名单以后，好像不在意地提起了罗纳德买“怒火街头”版权的事情。

这部电影就是他筹资制片，当年当红的沃尔特·希尔导演拍的。接近一千五百万的拍摄成本，国内票房才八百万出头。当时沃尔特·希尔就被好来坞认为之前的成功都是运气，沦落到没有电影拍的境地。后来靠着给异形2做剧本医生，才勉强没有离开好来坞。但是也一直没有大片来找他导演。

制片人乔尔·西尔弗就更惨，他花了一百万请灯光师，一百万请乔治·阿玛尼做服装指导，又花了一百万为了拍摄片尾插曲，重新把拆掉的布景原封不动的搭回来，这种做法直接被大制片厂认为是捞钱。

不过乔尔·西尔弗的运气比导演要好，他接下来靠两部票房上亿的大片“致命武器”，和“铁血战士”，重新站上了好来坞顶尖的独立制片人的位置。

他对这部让他差点完蛋的电影，印象如此深刻，所以根本不相信罗纳德买录像带版权的时候给的理由。今天正好试探试探，看看能不能从罗纳德聪明的脑袋里，找点什么东西出来学习学习。

“没什么，我的同事觉得这部电影的题材，也许能在录像带市场上有前途，所以就赌一手。”罗纳德实话实说，乔尔·西尔弗没有在价格上纠缠，两人的关系还是很不错的。

“我说，罗纳德。不要说这些表面的理由，我想听听你真实的想法。反正我都答应把版权卖给你了，在好来坞什么电影卖座，什么不卖座，我们也是连蒙带猜，你为什么这么有自信？”

“哎……”，罗纳德心说自己出钱帮你买下以前票房不佳的烂片，你怎么还怀疑我有什么秘密呢？“真没有什么自信，我的公司实力不够，也不像你这样这么有制片能力，所以就弄点便宜的电影在录像带市场上赌赌看。”

“没有其他理由了吗？我其实这里还有不少票房不佳的电影，比如约翰·休斯导演的‘摩登保姆（weird sce）”，和沃尔特·希尔想翻身的‘布鲁斯特的百万横财’，都没有过盈利线，你要不也试试？”乔尔·西尔弗试探到。

“摩登保姆”是前几年拍什么电影都火的约翰·休斯，少见的票房失败之作。讲一个电脑造出来的人工智能女保姆，怎么帮助电脑呆瓜在家里开派对的故事。

“布鲁斯特的百万横财”则是讲一个幸运棒球手，突然得到了叔公的遗嘱，如果能在一个月内花光三千万美元，就可以继承三亿美元家产的故事。

这两部电影都没有太多男女爱情的内容，也没有什么电视台不能播放的冰淇淋内容，罗纳德不太想要。

“怎么，你不要吗？还是怒火街头有什么特别的地方？”乔尔·西尔弗嘿嘿地笑着，今天总之是要从罗纳德这里学两手。

“嗨，我和你说实话吧。其实是因为这部电影是戴安第一部担纲的成年角色女主角，我想买来送给她，让她高兴一下。”罗纳德不想把米歇尔·坎诺德想出来的秘诀，就这么泄漏出去，急中生智搬出戴安·莲恩，想搪塞过去。

“啊？”乔尔·西尔弗奇怪地看着罗纳德，这是认真了啊？为了讨女人欢心，这笔钱可够大的，又不是送房子可以让女人落到实惠，这种版权交易，只是让美人一笑啊。

“那我这里还有续集和改编的版权，你要不要一起买去？”乔尔·西尔弗还是不太相信，又试探一下。

“续集和改编？你有全部的制片权吗？”罗纳德突然想起，当年看了这部电影的时候，梦到的几种电子游戏，就是根据这部电影的影像风格和人物角色改编的。

“你还真要啊？”乔尔·西尔弗大吃一惊，心里放下了狐疑，看来真的是商业冒险和讨女人欢心嘛，心里看着罗纳德帅气的身材直咋舌，“罗纳德真是会讨女人的欢心，比不了，比不了……”

他回头拿起呼叫器叫来的秘书，拿出了“怒火街头”当年的文书。从盒子里翻出制片权的文件，递给罗纳德，“我这里的制片权是全的，你拿去拍续集，拍电视剧改编，或者拍百老汇舞台剧都行。算你便宜点。”

“这个，我要让我的律师过目一下。”罗纳德收起文件，继续和西尔弗两人品尝起红酒来。

“我说，现在沃尔特·希尔导演在干嘛呢？他后来不和你干了吗？”罗纳德想起当年把还不到二十岁的戴安，拍的如此成熟有风情的导演。自己就是在片场才发现戴安身上变成女人的魅力的。之后她拍的电影里，再没有导演能够把她拍的这么有风情，又变成银幕上青涩的少女。

“他刚拍完施瓦辛格的新片‘红场警探（red heat）’，是真的去莫斯科红场取的外景，米哈尹尔总秘书长上台以后，他们也开始学习南方的邻居，对这种艺术创作打开了大门。”

“那倒是难得……”，罗纳德心想，别是看着华国拍了两部好来坞大片，赚了不少美元眼馋吧。

“你没有投资那部电影吗？你和沃尔特·希尔没有再合作？”罗纳德想起乔尔·西尔弗和导演曾经是最佳搭档。

“如果好来坞的起起伏伏教会了我什么……”，乔尔·西尔弗端起酒杯向罗纳德示好，“那就是要和有能力的人一起共事，而不是被市场竞争淘汰的倒霉蛋。期望他们可以重回巅峰，这种事情发生过，但是机率太小，很多人都死在这个期望一个导演能重新拍出代表作的水准上。”

“嗯，我会记住这一点的……”罗纳德也举杯。

……

“那什么，这里要加上一条……”，罗纳德接待了来访的灰眼睛米奇，大律师让手下的哈佛高材生修改的版权转让合约，就放在办公桌上，被罗纳德浏览。

“什么地方？”米奇·坎特眉毛一扬，自己是有什么忽视了的吗？

“这里，我要加一句，续集，电视剧，舞台剧，改编权力后面，要加上一个从句……以及其他任何娱乐形式的改编版权，以及带来的一切衍生产品的版权。”

“很有趣，看来你有新的方向？”米奇·坎特知道这种法律文书，要得就是一个严谨，罗纳德特地加上的，肯定是他已经有了想法。

“是啊，我可能会找人画漫画，或者改写成出版。”罗纳德嘿嘿一笑。

“又或者东瀛的那种风靡全世界的电子游戏？”米奇·坎特也是好来坞里，少数对任天堂和环球的大金刚游戏版权桉件的内部了解的大律师，他露出笑容对罗纳德说道。

“又或者电子游戏版权。”罗纳德盖上合约。

“干杯！”到了下午，罗纳德把合约给了乔尔·西尔弗，也让他的律师核对过无误，开具了支票买到了全媒体的改编权力。

“我让人准备了丝带和蜡封，方便你送人。”乔尔·西尔弗挥手让秘书拿出了合约的正式版本，还有一个长方形的盒子做外包装，确实适合送给女性朋友。

今后这部电影，所有的改编权力就不属于自己了，只能在罗纳德成功的时候，吃由制片人联盟规定的行规下的，给原版制片人很少的百分比的分红。

“干杯！”乔尔·西尔弗也举杯和罗纳德碰了一下，怎么总觉得这比交易自己吃亏了。