我父刘玄德 第26章 八二分成

( ) “公子，这莫非是食盐和糖？”

这下刘封终于有了回答：“不错，正是雪盐和冰糖。”

“雪盐……，冰糖……。”

糜竺嗫嚅着两个名词，眼神越来越亮：“好名字！确实物如其名。

晶莹如雪，冰清玉洁。

好！好名字。”

这时，刘封又跟了一句：“别驾可知，此二物如何制成？”

糜竺身体微微一顿，忍不住看向刘封。

虽然明知道不可能，可糜竺还是忍不住生出了一丝幻想，难道刘封连这个都肯告诉我？

没想到下一刻，刘封还真就让他美梦成真，继续说了下去。

简单一番叙述，将制作雪盐和霜糖的工艺当着糜竺的面说了一遍。

最后，在糜竺不敢相信的目光中笑道：“小子不才，不知能否有幸与别驾家合作，将这雪盐、冰糖行销天下？”

糜竺这下是镇定不下去了。

谁能想到刘封居然备下了这么一份大礼。

糜家世代豪商，对于当官，那糜竺是门外汉，可对于经商，糜竺却是行家里手，游刃有余了。

以糜竺的眼光来看，不论是雪盐，还是冰糖，这都是能比拟聚宝盆一般的宝贝，而且还是能传家立业的那种。

日后很可能海东糜家，说不得要改成雪盐糜、冰糖糜了！

天下有钱的士族豪强多的是，他们从不缺钱缺人，缺少的只有享受。

如此雪白咸鲜，毫无苦味的雪盐，纯净剔透，甘甜可口的冰糖，不论哪一个，都能彻底征服那些士族豪强，让他们乖乖打开族中府库，捧着财货求着你卖。

现在，刘封居然毫不保留的将制作工艺都告诉了自己，这是真的要和自己合作？

嘶……

冷静下来之后，糜竺又又震惊了。

他已经意识到刘封为什么会如此慷慨的找他合作了，因为眼下的徐州，只有糜家有着稳固的商路和行销天下的渠道。

虽然因为天下大乱，这些商路和渠道随着崩坏的世道越来越艰难，可毕竟还是有现成的。

要是刘封自己去卖的话，恐怕就是这东海郡郡内，他想要彻底铺开，都得花上一年半载的时间。

这样一想，如果割让個几成利益，换取糜家的商路，那反而是非常高明的手段了。

静下心来之后，糜竺开始盘算起来。

这笔生意能做啊。

不，与其说是生意，倒不如说是自家走路踢到了金元宝。

简直是财神把饭给喂到嘴边了。

“蒙公子大恩，我糜家自然不会不识好歹。”

糜竺面色诚恳，神情认真道：“我糜家愿承担一切成本，只求能有三成……不，两成利润即可。”

糜竺在心里计算过了一番徐州本来就产盐和糖，这两种原材料在本地并不稀奇，商路和渠道又是现成的，糜家需要额外的开支并不多。

而且盐和糖的成本并不高。

比如食盐，一石食盐的价格在800钱左右，而徐州本地就产盐，价格还要更低。

如果以糜家自己的盐场为例，成本甚至能压低到500钱一石。

糖的成本高一些，不过徐州最南端的广陵郡南部有种植甘蔗，糜家很容易就可以前往采购，虽然一斤蔗糖的成本很可能高达一百钱，但冰糖随随便便就可以卖出十倍以上的价格。

因此，糜竺刚开始的报价是三成，但报出口之后，觉得还是太高了，有些不好意思，故而又主动降了一成。

刘封有些懵逼，他原本想的是五五开。

刘封出技术，糜家出成本，利润对半开。

没想到糜竺这么大方，居然只要两成利润，就肯把所有成本给负担了。

这也让他知道自己还是低估了这两件宝贝的价值。

确实，刘封并不知道，眼下的糖霜和雪盐贵比黄金，一两霜糖、雪盐，就等同于一两黄金。而且市面上的霜糖和雪盐不但数量很少，色泽面相和口感都被刘封的产品完爆，更别说就这还供应的极其不稳定，时有时无。

这种稀缺性，不但大大增加了雪盐、冰糖的价值，同时也将它们从单纯的商品中剥离出来，增加了贵重物品的稀缺属性。

就像后世的茅台，那还是单一的白酒吗？

刘封犹豫了一下，决定全盘接受糜竺的意见。

既然糜竺觉得两成的利润已经非常满意，那刘封也不能给的太多。

一来刘封确实舍不得，这倒不是他守财奴，而是眼下到处都要用钱，五千顷的屯田只是刚刚开始，刘封还想继续屯田，至少把那些被曹操打空了的郡县全部占住，这些可都是可遇而不可求的机会。

难得这些郡县里的士族、豪强都被一扫而空，少了这些人的抽血，同样一个县所能获得的税赋，可能几倍于其他郡县。

最为重要的是，这些郡县将来必然会是刘家的基本盘，真正的核心力量。

二来，刘封还需要大量的资金来培养人才，刘儿营的扩编势在必行，这些孤儿就是刘封最忠心的部下，以后不论政军的基本盘，都能依仗他们。

三来，刘备已经许给了刘封一千人的编制，这些人就是刘封的亲兵，要增加他们的待遇，更新更好的装备，提升他们的战斗力，这也需要大量的资金和物资。

四来，刘封心里还有许多计划要展开，不论是造纸，还是炼铁，都需要大量的资金，这些可都是长期投资，短时间内是很难有回报的，只能靠雪盐、冰糖来输血了。

最后，刘封也担心给的太多，反而让糜竺生出贪婪的心思。

虽然历史上糜竺的脑子一直非常清醒，哪怕曹操用两千石加关内侯的高官厚禄来拉拢他，他都不屑一顾。

正因为这样，刘封才要更好的保护他，希望能和糜家善始善终。

于是，在糜竺期待而忐忑的目光中，刘封点头应允：“好！就依别驾所言。”

“公子，那就一言为定！”

糜竺大喜过望，主动询问起屯田的地点，随后又表示，到时候只要刘封愿意，他可以将粮食和物资直接送往承县和兰陵县。

在商定完后，刘封又开口道：“别驾，小子还有一事相求。”