舍弟诸葛亮 第444章 拿胡人的牛马打胡人

( ) “子瑜真是天下奇才……往年我们要花铜钱买胡人的牛羊马匹，胡人根本就不会卖那么多。他们拿了多余的铜钱也没处花，都是要多少盐铁才卖多少牛羊，盐铁换够了，剩下的牛羊就继续养着。”

“如今一纸‘牛羊期货合同’，加上为胡人描绘的美好前景，他们就直接把多余的牛羊马匹都卖给咱了。从此只要从南方多运铜钱来，就能源源不断得到每年额外数十万头牛羊。”

“这幽州百姓的缺粮之患，怕是能就此终结了，就算冀州大部在曹贼之手，没有冀州的余粮能卖到幽州来，咱幽州人也不怕挨饿了”

诸葛瑾搞的渔阳边市榷场贸易，以及牛羊期货合同新政实施后还不到一个月，糜竺就彻底见识了此法的威力。

在他看来，能拿着钱就买到足量的牛羊，这本身已经是一件此前无法想象的大功了。

胡人的商业化程度比汉人低得多，原先很多东西你是拿着钱也买不到的，胡人喜欢囤货，那样才有安全感。

诸葛瑾此法，对三郡乌桓和其他草原诸部的掌控，已经一举超越了当初刘虞时代的怀柔效果了。

如此德政，大汉四百年，此前还没有其他走怀柔路线的文官能够实现。诸葛瑾这是不知不觉，又创造了一件前无古人的归化胡人的文治功绩——当然，他很有自知之明，他已经在这个功绩前面加了限定语，那就是“文治”。

跟那些靠把胡人杀光的物理消灭型武功相较，诸葛瑾的功绩暂时还不适合对比，因为路线差异太大。诸葛瑾要的是尽量拉拢那些能嵌入到汉人供应链里、渐渐不能自拔的部族，把他们文化上彻底汉化。

如果遇到胡人当中有雄主、让诸部统一步调，拒不跟汉朝合作的时期，诸葛瑾这样的策略规划，也是无用武之地的。也就是如今草原同样分裂、诸部没有共主，导致汉人朝廷可以用商业诱导的手腕勾引他们互卷，这事儿才能办成。

用文和用武，并没有绝对的优劣之分，只是所适用的环境不同。

……

一个多月的边市榷场磨合期倏忽而过。

幽州的秋收季节也即将到来，汉人百姓们普遍忙活了起来。

因为幽州相当一部分土地种了冬小麦，夏天麦收后到入冬的时间，不足以再生长一季主粮，所以麦田在六到十月，主要是随便补种一季豆荚。等十月豆子完全收掉后，就会赶紧再种上冬小麦，明天夏天再收。

这样的生产结构，让幽州这边的秋收显得没南方那么繁忙，除了收豆子，就是收粟米和高粱。这些粮食入库后，幽州的粮荒问题也能进一步解决，让军民都能安稳过冬和扛过来年春荒。

边市收牛收羊的贸易也愈发繁盛，估计能一直繁荣到十月——今年有了新的边市政策，胡人们脑子更活络后，到冬季下雪之前，肯定会多卖一点羊群，以更好地节约过冬的草料。

糜竺这一個多月里忙得脚不点地，原本的渔阳城根本不够大，容不下那么多产业，糜竺只好组织本地商旅和他们糜家从南边调来的工匠，在渔阳城外新建了一片片连绵不绝的工坊。

原本汉朝的小农生产方式，根本就没有屠宰场，杀牛羊猪都是单个的屠户零散作业的。如今有十万头数量级的集中处理需求，屠宰厂也就应运而生了。

糜竺雇佣了几千个乌桓工人，专职当屠夫，每天就是手起刀落手起刀落，有杀不完的牛羊猪。

乌桓人原本不是靠放牧，就是靠当雇佣兵维生，也有学汉人种田的，但从没有机会从事其他技术类的受雇工作。

如今算是第一次出现了成规模的乌桓人被作为技术工种雇佣，只要手艺好，工钱能拿得比汉人还高——这也确实算是术业有专攻了，糜竺给工钱定级的时候，是不看种族的，只看干活效率。

有些胡人杀了半辈子牛羊，手艺纯熟，工钱高也就不足为怪。

个别乌桓屠宰工，解牛剔骨特别流畅、刮完肉后的牛羊骨头，狗看了都流泪、苍蝇站上去都打滑。这种人甚至能赚到每天几百钱的工钱，一个月就能抵得上原先当大半年雇佣兵的收入。

当然手艺练到这种程度的，往往是百里挑一，大部分屠夫的工钱只有他们的两三成甚至更低。

糜竺手下一些管事觉得这个工价开得太高了，跟糜竺也反应了一下，认为屠夫这种卑贱的工种，怎么能赚得比普通雇佣骑兵还多呢？

糜竺却坚持如此，还语重心长教导他们：“给这个价钱，也是在鼓励那些乌桓人好好干，把心思花在练手艺上。别光看我们给了他们多少工钱，还要看他们每天能为我们省下、多赚多少钱。

这些人每天要屠宰分割好几头牛，或者十几二十只的羊，没日没夜地干。手艺稍微懈怠一些，每头骨架剔完多浪费一两斤肉，一天就是几十斤。这几十斤肉不比两三百钱的工价更值钱？

你给了他那么高的工价，还时时**屠宰得利不利落，剔骨干不干净，一旦没做好就降级工价，这样胡人才会拼了命把活干好。”

糜竺手下那些管事听了这番道理，才彻底心悦诚服，再也没提打压胡人工钱的事儿。

而如此一来，糜竺潜移默化追求的另一个效果，也渐渐显现出来。

自从听说给渔阳边市的汉商当屠夫、都能赚得比原先当雇佣骑兵还多。很多乌桓人再也不以勤练武艺、骑射，追求当兵拿钱作为唯一人生出路，反而开始练习怎么庖丁解牛，剔骨割肉。

胡人的人生上升通道和职业追求变得多样化之后，乌桓人也就没原先那么尚武了，长此以往，必然更容易被汉化控制。

整个七月份，糜竺这儿开一家屠宰场就爆满一家，一开始只有乌桓人来找活干。到了八个月，落单的南匈奴人和鲜卑人，也来这里求职。

有些人汉话说得不好，语言不通没法被管事的人管理，就被拒之门外。

糜家的商会一开始倒也没注意这些小问题，毕竟他们是来赚钱的，不是来承担社会责任的。匈奴人鲜卑人汉语说得不好不配被雇佣，这跟他们有什么关系？

……

但是，随着眼下到了八月中旬、诸葛瑾又一次“回头看”，来渔阳边市视察，他就敏锐地发现了这个小问题。

诸葛瑾这次回来视察的第二天，他就在渔阳城北的一处新聚集起来的贫民窟周边，看到了一片片流窜的来求职未果的胡人。那些胡人在抢屠宰厂剔完后准备堆肥用的骨头，拿去用水河水随便煮煮吃。

诸葛瑾当然立刻意识到：这些没找到活干的胡人，绝对是社会不安定的一个重要因素，于是连忙找来负责渔阳和边市管理的田豫，让他立刻派人去询问到底是怎么回事。

田豫当然不敢怠慢，连忙彻查了一番，然后第一时间把情况如实汇报：

“回禀诸侯，是有些部族被打散、或者遭了灾自行逃散到渔阳来的零散鲜卑人，听说来渔阳边市当屠夫能混个饱暖，还能多赚些余钱，就自发想尽办法涌过来。

我们的边关过关检查已经很仔细了，但也只能约束大群的、携带武器的胡人，不许他们随便进关。但是对于零散的、没有携带武器的平民，还是无法严密管理。

渔阳这边招工太多太急，有些胡人又是换了发髻头巾，扮作汉人边民，一时难以管束。”

诸葛瑾微微有些生气：“这不是关键！把人放进来没什么，本来渔阳就是用人之际，关键是放进来后要管好。这些人有手有脚，来了又无事可做，总有原因。”

田豫微微有些冒冷汗，谨慎而又语速飞快地回禀：“我也让人问过了，一来是来的人确实太多，屠宰厂却建得不够快不够多。而且眼下才开市一个多月，每天贩卖过来的牛羊肉，差不多都来得及加工了。

开设屠宰厂的富商，便能优中选优雇佣屠夫，手艺稍差一些的便不用了，不会说汉话的也不用。这里大多是不会说汉话的，少数是手艺不过关。”

诸葛瑾听说细节原委后，简直要叹息古人的管理粗放了。

这但凡稍微有点后世招商引资、解决就业治理想法的官员，看到这样的情况，那还不赶紧扑上去把配套做好？

但是没办法，汉朝人从来缺乏重商主义的传统，那么多年了，不是一时半会儿扭转得过来的。

诸葛瑾便颇有“服务型政府”的礼贤下士，语气沉重地劝诫田豫，还让他事后一并转告糜竺，

“归化胡人，这是古今崇尚的善政，你们既居其位，行事岂可疏忽？看到百姓有困顿，就该设法解决。难得有那么多胡人想给汉人务工，不会说汉话就赶紧开设速成的庠序，教他们说汉话呀！

完全可以让工坊主们预支一笔‘培训基金’，筹款成立公办的庠序。学成之后，凡是哪家工坊要用人的，把人派过去，第一年从工钱里扣除一部分作为学费。

另外，在收钱时，要让各大工坊按照用工规模，无论用的是汉人还是胡人，无论用的人原本有没有学好手艺、语言，只要他们在渔阳用人，就按照人头数摊派这笔钱。如此，也就没有工坊主会专门挑选不用培训的熟手了，不管他雇生手熟手都要给这个钱。”

诸葛瑾能想到这些，也完全没难度，这在后世服务型社会已经是基本操作了，一个地方要提升就业，给失业人口提供配套服务，自然会有公益性质的培训。

这些操作，本不难理解，只是汉代的官员难以想象，官府能为人民做到这一步。

好在诸葛瑾并没有让官府掏这个钱，钱最终还是渔阳本地的用人商户出的，按用人数量摊派了下去。官府只是提供一个中介管理，所以田豫觉得要落实也不难。

如今能进渔阳边市做生意、开工坊的，那都是一本万利的，这里还是一片开阔的蓝海市场，来了就能捡钱。这种环境下，让商人们多出点钱，为了大家的共同利益，而且分配合理，并不会有人反抗。

田豫立刻和糜竺那边也请示商议了一下，在短短几天内，把诸葛瑾的建议细化落实，形成一套可以具体操作的方案。短短十余日内，第一批在渔阳搞“岗前职业培训”的临时机构，就草创了起来。

最终，这些培训机构在设置课程的时候，还做了些调整，不光教胡人汉语，也教一些简单的手艺，比如怎么鞣革制革——胡人擅长屠宰和处理牛羊肉，也擅长制造羊皮袄，但对于牛皮鞣革制造甲胄，并不是非常擅长。

当时胡人对牛皮的应用很粗放，弄出来的皮制品都是极为僵硬的，能套上就行。对于需要复杂化学反应工艺的鞣革，胡人是没什么基础的，所以需要培训。

有了这样的培训配套后，顺带着就解决了诸葛瑾视察过程中发现的另一个问题：目前处理牛羊肉的岗位，已经有点饱和了，多出来的求职胡人，就该赶紧往鞣革这样的新行业疏散，这样才能确保来的人都有活干。

所以，“渔阳职业培训”就不单单教汉语，还教除了屠宰剔骨以外，其他当地新兴产业需要的工人手艺。这些手艺胡人往往有一定的基础，但原本的作业方式又太粗放，必须再培训一下才能上岗。

不过，因为这些人接受了官府协调开办的培训，而且培训期间还提供基本食宿，给一口稀粥喝确保最基本的生存温饱，所以这些胡人占了便宜，肯定也要付出一些代价。

如果他们培训完之后肯乖乖留在当地做工，那问题倒是简单了，官府可以按照之前的约定，让雇主在未来一年内，扣掉他们一部分工钱抵偿此前的学费。

怕就怕这些人学了点手艺、学了汉语后，又改变主意不在渔阳边市做工了，那渔阳官府给他们协调的培训学费，就等于浪费了，便宜了别人。

为了防止这种情况，这些流浪找不到工的胡人，要入学之前必须提供一些担保。

要么是自己掏学费，掏不出学费就需要有家人担保，其家人就要被扣做些其他劳役，哪天学成务工满年限、还清了“学费贷款”才能恢复彻底自由。

如果没有家人可以抵押苦役的，那就需要同乡为他们担保连坐，如果有一个人学成后逃跑了，担保人就要承担退赔。

要是连愿意担保的朋友都找不到，那只能用更传统的办法了——如果这事儿直接让田豫管，他说不定一上来就用最传统的办法了。诸葛瑾还是比较仁慈，所以才额外想了些更温和的招数。

如此恩威并施之下，渔阳边市因为求业胡人大量涌入而不安定的隐患，也被消弭于萌芽。

不说彻底解决，至少也解决了一大半。

八月下旬，乃至九月份，除了屠宰和腌肉以外的其他配套行业，也一个个草创起来。相信用不了多久，渔阳这边就会形成全套的畜牧产品产业链。

从这些产业中受益的汉胡百姓，也从数千人膨胀到数万人，再到十万人量级。

往年秋收后总是屡禁不绝的胡人赤贫部族劫掠闹事现象，今年也减少了一大半。原本过不下去只想抢劫的，今年都想着先来找一份工做。