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( ) 苏宇笑着替对方倒了一杯水，“慢慢说！”
“苏总，针对我们店里的老客户较多，复购率较高，我想到了两个营销计划。”
刘莉道：“第一，会员制。第二，签到制。”
苏宇拿起茶杯喝了一口，没有着急做出任何意见。
“先说会员制。”
刘莉继续说道：“我们可以做一个我们苏氏风味儿的专属APP，在里面充三十块钱就能成为我们的VIP会员，消费打九折。”
“三十块钱打九折，看似我们亏了，但实则促进了会员的消费频率。”
“而且针对会员，我们还可以提供消费满一百的免费送餐服务。”
“这同样可以大大增加销售额，也方便一些不方便来店里的客户。”
“特别是解决了下雨天，店里生意不好的情况。”
苏宇笑着点点头，“你说的这点我以前有考虑过，做一个专属APP，开放会员制度。”
“外卖的话？”
他想了一下，摇摇头，“马上进入冬天，条件还不成熟，等明年再说。”
得到老板的认可，刘莉神态间多了一抹自信，继续说道：“第二个签到制。”
“我们现在不是正在做抖音视频的活动吗？”
“我想了一下，可以增加一个连续签到活动。”
“以一个月为单位，每个月签到不同的天数，会获得相应的奖励，鼓励客户增加消费频次。”
“如果连续转发十天，并到店消费打卡，再送一张五十的消费抵扣券。”
“签到二十天，奖励一百五十元消费抵扣券。”
“签到一个月，奖励三百元消费抵扣券。”
“签到条件和以前一样，就是转发视频打卡，并每天在店里消费五十元以上。”
刘莉喝了一口水，“有些人原本只签到七八天，还差两天签到就能获得一顿免费的钵钵鸡可以吃。”
“他会不会来店里继续消费，凑够十次签到？”
顿了一下，她笑道：“而且，我们培养客人签到的习惯，同时也养成了他们到我们店里消费的习惯。”
听完对方的两个营销计划，苏宇认可的点点头，“你说的这个我感觉还行，可以试着搞一下。”
他能听出这个计划的真正意思，刺激客户的活性和消费力度，以及提高客单价。
一部分客户，对于这套营销手段完全免疫。
可一部分客户，却被这套营销手段稳稳拿捏！
而这个计划的目标也不是免疫客户，而是那一部分拿捏客户。
签到二十天，签到三十天都只是噱头。
有谁天天吃钵钵鸡的？
签到十天才是他们的真实目的，五十元的代金券。
吃十顿，就可以白嫖一顿。
一般的店肯定不能这么干，徒惹笑话罢了。
可他的店复购率很高，有很多老客户一个月吃五次以上。
特别是刚开始的新客户，一般都会来连续吃好几天，一直吃到腻为止。
之后就差不多一星期来消费一次。
签到十次，可能会有些腻，但可以白嫖一顿啊！
有谁能够拒绝白嫖的诱惑？
毕竟都已经吃到这个份上了，一来一回就是一百块钱的便宜。
他们要是不抓住，这个月一旦过去，岂不是就便宜了老板？
开过游戏工作室，苏宇理解他们的心态，就跟抽奖一样。
抽十次，送一次。
亦或者，抽十次，必出稀有道具。
不过苏宇觉得还是不够。
看向刘莉，他说道：“你说的这些签到奖励，我觉得还不够！”
刘莉望着老板，认真的侧耳倾听。
“十次签到，奖励一次抽奖。”
苏宇道：“奖励保底五十元代金券，还可以有其他的奖品，比如实物，千元以内的电器、玩偶、一套刮刮奖，用各种有意思的东西来吸引客户。”
“二十次签到，换一个奖池，一百五十元代金券，奖池里几种三千元以内的奖品。”
“三十次签到，再换一个奖池，保底三百元代金券，以及五千元以内的奖品。”
“既然做了，那就噱头做大一点。”
“什么宝马汽车碎片，奔驰汽车碎片，拆解后，控制在五千元以内就行。”
刘莉眼睛微微发亮，“老板，你这个主意不错。”
“只是抽奖活动有些麻烦。”
苏宇道：“我就知道奖品金额不能超过五千元，宝马碎片、奔驰碎片的事你好好问一下法务部。”
刘莉笑着点点头，“我这边到时候弄一个计划书出来，到时候我们再看。”
她的计划被老板采纳，这无疑是一件值得让人高兴的事。
等刘莉出去，苏宇拿出手机查看抽奖的相关信息。
发现商家举办抽奖活动，奖品不得超过五千元已经是老法律，新法律是单次的奖品金额不得超过五万元。
也就是说，单次抽奖的奖品金额不能超过五万。
看来什么奔驰宝马碎片不现实，还是老老实实的弄一些平板、手机、笔记本电脑。
虽然噱头少了很多，但还是有的。
其实也用不着五万，每个门店拿两万出来做抽奖活动就行了。
签到十次，除了获得五十元的代金券，还额外获得一次抽奖机会。
可以抽各种礼品。
有多少客户满足十次签到抽奖的机会？
那就设置多少个抽奖奖品，确保每次都把奖品抽出去。
签到二十次，签到三十次，则是可以获得更多的抽奖机会。
此外，还有其他的幸运奖品相送，以增加一些趣味性。
想到这里，他又去刘莉的办公室，把这些话说了一遍。
生意好，回头客多，让他有这个底气搞这个活动。
只要把活动做好，他钵钵鸡店的生意也将更上一层楼。
不过一切也都要合规合法，具体如何操作，要问了法务部才知道。
……
时间一晃，来到周二。
一大早，苏宇带着红娘参观别墅，“这套别墅你看着感觉怎么样？”
“好是好，就是太大了。”
顾婕仔细打量着，“我们两个人住太冷清了。”
“妞妞不是怀孕了吗？”
苏宇笑道：“我再养一些其他小动物，家里就热闹了。”
顾婕有些心动期待，又有些苦恼，“宠物养太多了，我们可不好照顾。”
苏宇道：“到时候请两个保姆，一个负责打扫卫生，一个负责照顾宠物。”
顾婕笑着点点头，“那就买吧！”
苏宇往外走，“那我们现在去银行签字。”
顾婕道：“下午你带我去梅县看看，我想看看你的那个养狗厂。”
苏宇道：“那边现在要重新规划，也没什么好看的。”
顾婕嘟了一下嘴，“那我们去找小姨妈？”
苏宇点点头，“中午我给她打个电话，约着晚上一起吃个饭。”
开车来到银行门口，白欣欣已经等在这里，笑着迎上来，“苏总，小婕！”
“欣姐，让你久等了。”
顾婕脸上带着一丝歉意，“刚才去别墅看了一下，耽误了一些时间。”
苏宇却是笑道：“欣姐，我找你说的事，你考虑的怎么样了？”
白欣欣仔细看了男人一眼，“你真想挖我？”
苏宇点点头，“当然。”
白欣欣道：“把银行的事搞定，我们找个地方好好谈谈。”
往银行里走，被工作人员带到VIP贵宾室，里面有银行经理等在那里。
办理手续的速度很快，重点是需要交首付款。
这套别墅写的苏宇和红娘两个人的名字，首付和贷款也是开通了一个共同账户，两个人一起还。
用顾婕的话来讲，就是从无到有，两个人一起经营这个家。
苏宇知道，肯定是当初表妹庞欣怡的话刺激到红娘了。
虽然嘴上说着不在乎，但心里却一直耿耿于怀。
这也是他为什么刚才带红娘去看别墅的原因。
买房子，总要让房主看一下吧？
过了一个多月，房价再次下跌，只花了一千九百万就拿下原本价值两千八百万的房子。
跌幅百分之三十二！
房产经济泡沫的破碎，牵动了各行各业，整个经济市场都在下滑。
很多原本的高收入人群的经济收益，也跟着大打折扣，需要卖房卖车来断尾求生。
这套房子苏宇和顾婕买了，还有更多的房子下降百分之五十以上都没人买。
房产证要一个星期才会下来，他们也不急，慢慢等着就行。
等房产证下来，再把别墅好好收拾出来，添置一些他们喜欢的东西。
还有，叶家姐妹住的那套别墅，会在这周五下房产证，一切都在他的计划之内。
从贵宾室出来，苏宇笑道：“我们以后就有一个共同的家了。”
顾婕挽着男友的胳膊，脸上的笑容幸福甜蜜，“那套别墅好是好，就是离城太远，平时去住的时间不多。”
苏宇道：“工作不忙，空闲的时候去住，好好放松自己。”
那套别墅他准备用来养一些小动物，肯定不能在城里，只能在三环外，人口不那么密集的地方。
只是刚到门口，他就看到一个熟人，“安老师！”
听到熟悉的声音，安诗诗微微愣了一下，回过头来，发现是苏宇。
随即又看向他的左右，发现果然又有两个她不认识的女人跟着。
而且这两个女人不是前面几个没长开的小女孩，各有各的魅力，各有各的风采。
真风流啊！
艳福不浅！
不过这个念头也只是刹那而已，安诗诗笑道：“苏总，没想到会在这里碰到你！”
“这是我女朋友顾婕，我跟她来这里办理房产按揭！”
苏宇笑着介绍，“这位是叶思梦的声乐老师。”
两人笑着打了一下招呼，“你好！”
看着男人手里的一沓文件，安诗诗心中微微一动，好奇问道：“苏总，你买的什么房子？”
苏宇苦笑道：“买了一套别墅，贷款二十年，每个月要还将近十万，以后就是房奴了！”
安诗诗听得心头微微一颤，眼前的男人可真舍得啊！
为了女人。
几十万，几百万，现在更是几千万。
全都面不改色的砸了下去。
果真是，牡丹花下死，做鬼也风流！
苏宇笑问道：“安老师，你这是来银行干什么？”
安诗诗一脸的无奈，“我买了一辆宝马七系，预算增加，就只能贷款了。”
“安老师，你要是买宝马七系，那我可就有发言权了。”
一提到宝马七系，苏宇忍不住笑道：“我女朋友以前就开宝马七系。”
安诗诗有些不想说话了。
眼前的男人简直就是她的克星。
真是人比人得死，货比货得扔。
原本准备买三十万左右的车，可在遇到苏宇后，她鬼使神差的最后选择了七十多万的宝马七系。
可这已经明显超越她的消费水平，首付四十万，贷款三年，以后每个月要还一万块钱的按揭贷款。
而她的工资也就一万五。
以她目前的消费水平，还要租房子交房租，剩下的五千块钱根本不够用。
不过她还是咬着牙签了贷款合同，只为了让自己看起来能够更加体面一点。
只能说，她被刺激后，心中的虚荣心大涨，逐渐不受控制。
不过她也有她的计划，等后面她辛苦一点，也接私活，做兼职去。
不要误会，就是教小孩唱歌跳舞。
可现在，男人却告诉她，他女朋友以前开宝马七系？
这是什么意思？
她就活该被踩一头呗？
原本买车带来的喜悦荡然无存，心中索然无味，只觉人生无趣，没有意思。
她哪怕再怎么挣扎努力，也比不过苏宇这种大老板，大富豪。
“宝马七系还是挺适合女孩子开的，性能动力方面都还不错。”
顾婕笑道：“只是需要经常到4S店保养，不然小毛病比较多。”
安诗诗鬼使神差问道：“顾小姐，你现在开的什么车？”
顾婕看了眼男友，笑道：“我现在开的是保时捷帕拉梅拉。”
顿了一下，她补充道：“苏宇给我买的，他嫌我那辆车开五年，有些土。”
安诗诗麻木的点点头，“开了五年，的确该换车了。”
五年时间，她贷款就要还三年。
这辆车，她准备开十年！
可是现在，她一天都不想开，一下不想碰。
她感觉自己活得就像是一只老鼠，永远都躲在被遮挡的阴影里，看不到天上的太阳。
她渴望太阳照耀在她的身上，亲眼看到外面天地的浩瀚壮观。
可她做不到。
心中提车的喜悦荡然无存，只剩下无尽的苦涩和不甘。
她不知道自己到底差在哪里？
或许，就差在没有认识苏宇这样一个大老板吧？
看着安诗诗有些落寞萧瑟的背影，顾婕不禁笑着打趣男朋友，“又是一个大美人啊！”
苏宇笑着把女友搂住，“长得的确漂亮，气质也好，看着就让人喜欢。”
“德行！”
顾婕捂着嘴笑了一下，“人家可是大学老师，能看上你这样的？”
苏宇挺胸抬头，抹了一把头发，“我是什么样的？”
顾婕眨眨眼，“你除了有股子用不完的蛮劲儿，什么都不是！”
“我跟她就是点头之交，只是因为叶思梦认识而已。”
搂着女友往外走，苏宇笑道：“我甚至连她的电话号码都不知道。”
顾婕嘟了一下嘴，“我才不想听这些。”
“如果我真跟她有什么，你误会了也就算了。”
苏宇笑着逗乐，“可我连她的手机号都没有，这我可不背锅！”
顾婕忍不住又回头看了一眼，“她不愧是音乐学院的老师，身材气质我一个女人看了都羡慕。”
苏宇也跟着看了一眼，“她长得虽然漂亮，但不及我家红娘在我心中万一。”
“你们两个能不能别秀恩爱了？”
一旁的白欣欣有些受不了，“我狗粮都快吃饱了！”
顾婕笑问：“你家蒋恺呢？”
白欣欣道：“他是医生，当然是在上班了。”
直接忘掉小姨妈，顾婕笑道：“晚上等他下班，大家一起吃个饭。”
白欣欣笑着答应，“等会儿我给他发消息。”
她已经和蒋恺确定了男女朋友关系，下班也会聚在一起吃饭约会。
只是医生的工作比较忙，星期一到星期五正常上班，星期六星期天偶尔加班。
听着旁边两个女人小声嘀咕，苏宇望着安诗诗的背影，眼中淡淡红芒一闪。
“使用望气，气运消耗100点。”
【姓名：安诗诗】
【年龄：26】
【气运：红】
【命格：华盖入命，官带桃花】
又是一个红色气运，看来他真的谈笑有鸿儒，往来无百丁了。
华盖是一颗文艺星，长相漂亮，气质出众，多才多艺，在艺术方面有着极高的天分。
生性孤傲，情路坎坷，至纯至净，难入世俗，与佛道有缘，为人钟爱玄学，有着不弱的天赋。
官带桃花，又叫官星桃花，属于桃花煞的一种。
但却是好的桃花煞，不但不败，反而越开越艳，越开越好。
主女凭夫贵！
求官得官，求财得财，求名得名，求利得利。
心想事成，一帆风顺。
古代的很多才子佳人，就是官带桃花的命格。
如果女命带华盖又带桃花，容易成为歌星或影星。
毕竟多才多艺，又有贵人帮助，想要成为明星很简单。
一连偶遇安诗诗那么多次，就好像上天冥冥之中的安排。
现在他终于明白原因了。
华盖星属紫微垣，共十六星，形似伞状。
什么是紫微垣？
紫微垣，也叫紫微宫，是天帝居住的地方。
看来，这安诗诗和自己还真有缘分！
还有，钟爱玄学？
这不就是封建迷信吗？
这个他拿手啊！
……
