改命记实录 第244章 琪儿的“破圈”之路

我胆战心惊的问琪儿道：“那么贵的一顿饭，万一他吃完了，不给你订单呢？

那你不是，赔了整整一年的钱吗？”

“不会！”琪儿说的很肯定。

“为什么？”我胆子小，我不敢投那么大。

那属于，倾家荡产的一顿饭啊！

琪儿自信满满道：“我不怕花钱多。

我只怕他不赴约。

有钱人，没那么闲的。

他那么大的老板，不差一顿饭。

他不会特意出来，占我一顿饭的便宜的。”

这，大概就是天分。

她握着一年的薪水，去请大客户吃一顿饭的时候，就已经能拿捏的准，对方的心理了。

而我，一直等到，别人扎着堆儿请我吃饭的时候，我才明白，她所表达的意思。

人都有恻隐之心。

请吃饭的人多了，跟谁吃，就成为了一道选择题。

怎么选呢？

这时候，选的就不是饭，而是人了。

谁更有背景，谁更有价值，谁更有特点，才会去赴谁的约。

这不是简单的去吃顿饭的事儿，而是通过这顿饭，确定未来的合作方向。

纯粹为了吃饭而吃饭，这种饭桶似的饭局，一般是不会去的。不屑于浪费时间，去占这种小便宜。

后来，我爸知道经常有人请我吃饭的时候，还特意打电话跟我说，一定要记得回请，不要占人家便宜。

我跟我爸解释，我们谁也不差一顿饭，我去吃饭，是谈合作机会。

我爸还是不能理解，反复叮嘱我，不回请，没礼貌。

这也是正常人的，思维模式。

可是，请我的我都去不完，哪里有时间回请呢。尤其对于，不爱应酬的我来说，去都不愿去，更何况张罗组织。

这个道理，琪儿在约第一个客户的时候，她就已经知道了。

不怕花钱多，只怕他不来。

只要他来了，就意味着，对方是想给合作机会的。

后面能正常接的住，这个客户就稳了。

可惜我那时候，还是怕赔了饭钱，从来也没试过，琪儿的套路。

我宁可走我自己的不卷之路。

不请客，不送礼，清净又自在。

哪怕我现在懂了那个道理，我仍然做不来。

因为，炙手可热的大客户，需要维护。

而我，是个懒人。

我跟琪儿之间，虽然说是竞争关系，但琪儿用的所有套路，对我都是知无不言。

大概，她是觉得，不想白白的跟我学。于是，她用她所会的，补偿给我。

也可能是，她觉得，说了也无所谓，反正我也学不会。

这还真的是。

知道归知道，她的套路，我一个也没用上。

琪儿在这个阶段，迅速的起飞，迅速的破圈。

迅速起飞，是因为，她发现了一个“赚钱”的捷径。

中介的规矩是，如果找的工作，雇主公司有问题，扣一半的中介费，作为申请和保险等费用，剩下的一半退还。

如果是工作没问题，工人自己违约辞职，中介费不退。辞职，需要提前一个月打招呼，否则，还需要支付一个月的违约金。

我这边，为了工人的稳定性，我的手机是7 X 24小时开机，随时处理任何问题。

有的工人上夜班，半夜11点半下班之后，会给我打电话。

也有人是上早班，凌晨四点上班。她有事儿的话，就会在上班前半个小时，也就是凌晨三点半，给我打电话。

虽然我也很无语，这些人打电话，也不过过脑子。

我可能，11点半的电话接完，刚睡下，三点半的电话，又来了。

即使这样，我睡觉也从不关机。

随时振动，随时接。

以免工人异国他乡，有事儿时，找不到人说说话。

琪儿的路，跟我恰好相反。

她的工人，来了之后，就没空再叨叨了。

等她再接电话的时候，那就是工人被送回国的时候。

新加坡的公司，请外国人，是有比例限制的。

如果一个公司，按照比例，可以请10个中国人。

合约期两年。

那这两年，我就只能赚这10个人的钱，因为名额用完了。

但琪儿的套路是，来了之后，有任何不适应，无需处理，直接退一半钱，送回去。

10个名额，每个月送一遍回去，那么两年时间，她能申请240个人过来。

哪怕，回去退一半费用，她赚的，也是正常业绩的十几倍。

回去的人，都退了一半的钱。

退的痛痛快快，绝不拖泥带水。

她在业内的名声，是很好的。

既赚了钱，又赚了名声。

无技术岗，天天换人，对雇主也没什么影响。

对琪儿来说，多赚了十几倍的钱，更是一件好事儿。

但对工人来说，拿了好几万中介费，出来溜达一圈，钱少了一半。

在这个商业闭环里，涉及到的三方面的人，有一方，是亏损方。

这个模式，对我来说，是不完美的。

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