你管这叫创业？ 第255章 私人交情

( ) 张平易愣了一下，回忆了片刻才迟疑的问道：“秦东海是谁啊？”

“是我爹。”秦少言回答道。

张平易当时差点没绷住，“还是心眼多啊，你是怎么想到用这么……奇特的操作的。”

“一点小小的父子局而已。”秦少言表现的非常云淡风轻，“不值一提。”

张平易懒得看秦少言那得意的嘴脸，皱起眉头思索起来，“也就是说，等那些投资人认可了YouTube十亿美元的价值，花钱上车等着起飞的时候，结果你说不飞了。”

“那先锋领航和贝莱德集团的人还不被气死？你怎么交代？”

“我需要给谁交代？”秦少言理直气壮的说道，“在我手里YouTube用了半年就做到了十亿美元的估值，试问除了我谁还能做到？”

“我对红杉、对微软，对其他股东我可是仁至义尽啊。”

张平易点了点头，“那是，谁能有你坏啊。”

秦少言不以为意的继续说道，“退一万步说，YouTube本身就是一个相当优秀的互联网产品，视频网站是未来互联网的潮流之一。”

“先锋领航和贝莱德基金花这么点钱就能上车，本身就是已经是赚大了。”

“YouTube的潜力巨大，升值空间很广阔，从这一点来说我并没有骗他们。”

“只不过原先的火箭发射计划取消了，机票改成长途大巴了。”

“前进还是在前进的，只不过速度没有他们预想的那么快而已。”

“只要他们耐心的等待，早晚能品尝到丰收的果实。”

张平易虚心请教道，“你这个早晚大概是多久？”

秦少言比划了一下，“大概一年吧，这已经很快了。”

“当然，前提是一切顺利的话。”

“一年还差不多。”张平易长出了一口气，“总归是没有让其他人空欢喜一场。”

“希望其他投资人也像你这么想。”秦少言总结道，“你说他们乖乖把钱给我不就行了，省得绕这么一大圈。”

……

YouTube的谈判团队很快和雅虎方面展开了接触，向对方透露了想被收购的意向。

雅虎方面当然不会拒绝，YouTube最近在市场的表现十分出色，他们也在重点关注这个网站。

现在YouTube主动前来接洽，雅虎这种最喜欢收购的风流浪子自然不会拒绝。

一个郎有情，一個妾有意，**的就纠缠到了一块。

双方一见面气氛就非常的融洽，寒暄交友加商务活动都不少。

前戏做完了就该开始办正事了，很快YouTube的谈判团队就发现情况和自己想的不太一样。

按理来说，雅虎这种喜欢到处收购来刺激股价的公司，在收购谈判这一领域应该很擅长。

但是雅虎这帮人完全是银样镴枪头，给他们机会完全不中用。

本来谈判就是漫天要价坐地还钱，但雅虎方面的代表则是一副“货我又想要，钱又不想给”的嘴脸。

YouTube的CEO大卫·班克斯之前对雅虎的表现早有耳闻，但是真接触下来他差点现场爆出口。

第一天的谈判就在双方巨大的分歧中匆匆结束了。

“这些沙滩之子，完全就是白嫖的嘴脸。”大卫·班克斯向几位股东吐槽，“他们的开价完全没有谈判的诚意。”

“YouTube这么有潜力的网站，雅虎竟然只肯出价五亿美元。”

“我要是雅虎的CEO，我就把这些人统统开除。”

在场的股东们也对雅虎的离谱行为表示了谴责，作为股东之一的脸书网CEO弗雷德也跟着骂了几句。

戴维斯安抚了大卫·班克斯几句，然后看向了秦少言，“约翰，你觉得呢？”

秦少言情绪十分稳定，“没关系，可以继续谈。”

“把开价提到十二亿美元，明天看雅虎方面怎么说。”

第二天谈判又是不欢而散。

大卫·班克斯还没有提出自己这边的报价，雅虎方面却表示，经过他们细致的审核，认为YouTube的价值应该在四亿美元以下。

如果YouTube方面愿意就这个价格开始谈判，雅虎方面就会继续谈判下去。

YouTube方面当场拒绝了，开场不到半个小时就结束了。

到了第三天，雅虎方面的人竟然没有出现。

YouTube这边的人一片哗然，雅虎都这么拽的吗？

微软的戴维斯有些不安起来，向秦少言抱怨道：“雅虎根本就没有诚意，他们开出的报价也太离谱了，比先锋领航和贝莱德基金给的估值还要低。”

“没关系，这是雅虎的一贯作风。”秦少言依旧十分淡定，“既然雅虎这边暂停了谈判，那咱们也别闲着了。”

“直接去找谷歌，我想他们会愿意谈的。”

戴维斯马上起身开始去联络谷歌，而红杉的泰勒则表现的和秦少言如出一辙。

“雅虎给出的报价是不是早在伱的预料之中？”泰勒好奇的问道。

“并不是。”秦少言摇头否认道，“我听说过关于雅虎的传闻，只是没想到他们竟然真的如此离谱。”

泰勒呵呵一笑，“他们这是把老的一套商业谈判手段拿出来对付YouTube的人，但是这一套早过时了。”

“互联网时代的商业谈判和其他行业谈判完全是两码事，雅虎的股东不知道从哪里找到的这些人，还真是小机灵鬼。”

“不过说起来谈判不顺利，你接下来想怎么办？回头继续和先锋领航、贝莱德基金谈？”

“NO。”秦少言断然否认道，“现在回去谈那岂不是还要被宰一刀。”

“那你现在可是要玩砸了。”泰勒端起酒杯喝了一口，耸耸肩表示。

“砸了吗？”秦少言微微一笑，“这才刚开始啊。”

泰勒好奇的看着自信满满的秦少言，试探的问道：“约翰，你是不是还有底牌？”

“没有。”秦少言笑了笑，“我只是对YouTube比较有信心，它会得到它匹配的价值的。”

……

对比雅虎方面的奇葩操作，谷歌对YouTube就显得比较重视了。

谷歌的CEO埃里克·施密特亲自出面，加上创始人拉里·佩奇，谈判规格很高。

这次谈判终于正常了起来，大卫·班克斯终于找到了发挥的场合。

谷歌在经过仔细的评估之后，认为YouTube的价值应该在6亿美元左右，不过为了表示诚意，他们愿意溢价一部分收购。

初战告捷，让YouTube这边重新振奋了起来。

接下来双方就价格问题展开了激烈的讨论，YouTube这边紧咬着十亿美元不松口，而谷歌方面从最初7亿美元一直开到了八亿美元。

在谈了两天之后，尽管双方还是没谈拢，但是双方还是很有诚意的。

YouTube和谷歌打的火热时候，雅虎终于意识到不对劲了，于是通知YouTube打算重启谈判。

但是YouTube这边却兴趣缺缺，CEO大卫·班克斯表示，他宁愿和谷歌的人谈一个月，也不想再和那些狗屎浪费一天的时间。

既然谷歌这么有诚意，股东们也觉得和谷歌这边谈判机会更大一点，支持中止和雅虎的谈判。

不过秦少言觉得应该给雅虎一个机会，于是他亲自出面，约了雅虎负责投资的副总裁史蒂夫·劳伦斯私下会晤。

这位副总裁和秦少言也算是旧相识，两人之前因为图谱网的项目在一起合作过。

原先这位投资经理人也水涨船高，成了雅虎的副总裁。

史蒂夫·劳伦斯带着自己的助手，开车来到了秦少言所在的别墅做客。

一进门史蒂夫就抱怨起来，“约翰，这太糟糕了，这实在太糟糕了，我真想把那些蠢货统统干掉。”

“史蒂夫先生，您太激进了。”秦少言微笑的和对方握了握手，热情的招呼对方入座，“我给你准备了咖啡和点心，如果你需要香槟、白兰地、威士忌也可以。”

“不，我的私人医生已经强烈要求我戒酒了。”史蒂夫摆手拒绝道，“不过咖啡可以少喝一点，如果有红茶就更好了，我最近迷上了神秘的东方文化。”

“对不起，我这里没有准备茶叶。”秦少言惋惜的说道。

“那真是遗憾，约翰，你真是太不东方了。”史蒂夫抱怨道。

秦少言笑了笑，你们喝那个红茶才不东方呢，加一堆奇奇怪怪的东西。

而且史蒂夫才不在意什么东方不东方，他就是找个话题而已。

雅虎一开始就把收购的事情搞砸了，结果谷歌那边跟舔狗一样马上接盘，这下让雅虎有些急了。

于是他们特意派出史蒂夫过来和秦少言见面，想要缓和关系。

毕竟雅虎公司里和秦少言有交情的只有这么一位，只能推他出来见面。

秦少言直接开门见山的问道：“史蒂夫先生，雅虎让你过来是为了游说我？”

“我对之前发生的误会表示很抱歉。”史蒂夫叹了口气，“他们把事情搞砸了，所以不得不推我出来收拾烂摊子。”

“其实我是不想管这件事的，不过我欠他们一个人情。”

秦少言微笑的看着对方，没有说话。

“约翰。”史蒂夫表情严肃的说道，“YouTube和谷歌在接触是吗，你们打算把网站卖给他们？”

“这是商业机密。”秦少言淡淡的说道。

“得了，约翰。”史蒂夫双手一摊，“如果这是机密的话，你猜我是从哪知道的这个消息的？”

“我们是在就收购的事情进行谈判。”秦少言沉吟了两秒，“谈判进展比雅虎要顺利。”

“好了，约翰，我知道你们有点生气。”史蒂夫无奈的说道，“但是商业谈判就是这样的，你们开价，我们还价。”

“这不是讨价还价的事情，史蒂夫。”秦少言反驳道，“你们的人是在拿严肃的商业谈判在开玩笑。”

“四亿美元就想收购YouTube，这让我看不到半点诚意。”

“你看看谷歌，他们愿意出八亿来收购YouTube。”

史蒂夫叹了口气，“得了吧，约翰，YouTube到底价值多少，我想你比我更清楚。”

“YouTube的价值最多到六亿美元，这还是要加上部分溢价的。”

“八亿美元这个价格太高了，董事会是不会同意的。”

“恰恰相反，史蒂夫，八亿美元这个价格依旧很低。”秦少言毫不客气的反驳道。

史蒂夫愣了一下，“你在开玩笑吗？”

“如果YouTube真的只值六亿美元，那我们现在就可以和谷歌达成协议了。”秦少言淡淡的说道，“我们的人现在还在谈判，就是因为你们都低估了YouTube的价值。”

“我是很看好YouTube的发展前景的，但是你知道我为什么要卖掉YouTube吗？”

史蒂夫皱起眉头，“为什么？”

“这里边的原因很复杂，因为我最近提出了一个YouTube的海外收购计划。”秦少言叹了口气，“这个计划如果能顺利进行下去，那么YouTube的估值将会翻一倍。”

“但是其他股东反对这个计划，因为它太花钱了，YouTube拿出这么多资金来进行收购，风险太高。”

“在经过多次磋商和谈判之后，我们的经营理念发生了重大分歧，很难再合作下去了，于是大家打算卖掉YouTube。”

史蒂夫坐直了身体，好奇的询问道：“你能说说那个海外计划吗？”

“当然可以。”秦少言回答道，“我在华夏发现了一个类似YouTube的视频网站，相当的有潜力，我在里边投资了一点钱。”

“这个网站虽然创建时间不长，但是已经积累了近千万用户。”

“我觉得这是YouTube进军华夏市场的好机会，只要收购了这个视频网站，就意味着YouTube开拓了一个更大的市场。”

“只不过那个网站开价比较高。”

史蒂夫追问道：“收购华夏的视频网站需要多少钱？”

“不多。”秦少言惋惜的说道，“两亿四千万美元。”

“可惜其他人不同意。”

“这个价格太高了。”史蒂夫摇头，“华夏的视频网站不值这个价，约翰，你的胃口太大了。”

“不，史蒂夫先生。”秦少言皱起眉头，“你不了解这里边的内幕。”

“我虽然是华夏视频网站的股东，但我也是YouTube的大股东，YouTube的价值更大，我当然要优先考虑YouTube的利益。”

“我为什么要推动这个收购计划，那是因为华夏的这个视频网站很不一般。”

史蒂夫好奇的问道，“哪里不一般了？”

“你等一下，我给你看个东西。”秦少言起身离开，过了几分钟拿了一张复印文件过来，递给史蒂夫，“就是这个。”

史蒂夫看了几眼，上面的汉字他不认识，但是他知道这好像是一份华夏官方文件，“这是什么？”

“一份许可证。”秦少言解释道，“一份准入执照。”

“它的全称叫《信息网络传播视听节目许可证》”

“现在整个华夏互联网，只有这么一份许可证。”

史蒂夫的眼睛亮了起来，紧紧盯着许可证复印件研究了起来。

秦少言在旁边抱怨道，“原本YouTube的人和华夏网站都谈好了，双方快要达成协议了。”

“只要YouTube拿出钱来，华夏网站就会签字，到时候YouTube的估值起码要翻一倍。”

“可惜，那些股东根本就不同意。”秦少言义愤填膺的说道，“和这些家伙在一起，怎么能经营好YouTube呢？”

史蒂夫附和的说道：“说得对，约翰，他们根本不懂这里边的价值。”

“他们不是好的商业合作伙伴，不如我们合作怎么样？”

(本章完)