双桥 第24章 （2）金城一姐张亦然的战略发展布局

一个真正的女人做事业未必能成功，但成功的女人必须是一个真正的女人。

所谓的事业成功对张亦然只是个人而言，她数一百万人民币的愉悦， 并没有市长祁连雪的孩子祁冰莹抚摸柳树枝快乐。

因为成人藏在暗角，而孩子仰望星空。

空旷的海子公园涌动着记忆，祁冰莹愿做春天一枝柔软的柳枝，细腻柔和，柳丝浅绿，她喜欢被春风抚弄。

不像炫目的大丽花，八月才开花，她为春天柳枝的柔软而快乐。

她残缺的胳膊，经受的生活磨难实在太多。

只是她有一个市长爸爸保护她。

在同学宋军葬礼上，金城市市长祁连雪觉得，食为天工贸公司总经理张亦然是小人。

他只是看张亦然的角度不一样，他处在市长位置，让他无法超越常人的眼光。

人到世界上是个超级偶然事件，人与人之间就是一毫米的差距，张亦然又比宋军精确一毫米。

现在的北大文学硕士，清华大学金融博士，高级经济师，长江大学注册执业管理营销大师。

食为天工贸公司董事长，张亦然有一件小事要做。

食为天超市蔬菜专柜要分流，将成为金城市最大的蔬菜批发物流中心。

食为天超市要做市场转型。

销售模式采取直销方式。

以土地，订单，农民，合作社的方式。

就是直接把蔬菜，从农民手里收购后，直接从金城市蔬菜物流中心批发出去。

减少批发环节，实行薄利多销售 ，一发而动全身。

食为天工贸公司，以蔬菜销售市场转型为契机，扩大到所有产品，实行直销模式。

她的市场战略构想理念，就是食为天物流工贸公司，库房存放一枚针。

也要让客户知道，这枚银色的针，是刺绣针， 还是一枚缝纫针。

食为天超市和白虎城合作社，要通力合作。

达到提升知名度，以推销产品就是推销人品，做好食为天品牌意识。

白虎城合作社的蔬菜是绿色产品，无污染，蔬菜浇灌白虎泉水。

家财万贯，也得一日三餐。

胡萝卜、菜花、青菜····

在自家的菜园里，透着骨子里的乡愁，在白虎村小溪旁的菜地里，各种蔬菜，在外的游子自然就勾起对家乡的留恋和不舍。

游子的家乡情结，同样也具有开发商机。

所以张亦然要和白虎城合作社主任孙雨露合作，发展旅游，观光，订单农业。

董事长张亦然是绝对的主角，因为金城市一姐赚的钱，她投资要转型发展。

而白虎城合作社主任孙雨露是一个跑龙套的配角。

张总的考察决定着白虎城合作社的生死，她要采用新的销售采购模式，简称“张式订单农业采购模式”。

她的公司和白虎城合作市合作，提前给白虎城合作社预付款60%，余下的40%尾款年底结清。

她与白虎城合作社，要实行风险共担，利润四六分成，互惠互利的模式。

这次张总重点考察，白虎城合作社的当家人孙雨露的信用程度，以便长期合作。

观察孙雨露有没有，“大气，胆识”。

如果孙雨露是个小气的人，适合当菜贩子，哪张总就不和他合作。

白虎泉流水潺潺，村又是小桥流水人家，张总超市的特色蔬菜，必须是绿色产品。

这样她的商品货真价实，女企业家张亦然才能得到商界和客户的双重认可。

每个人要想成功必须历经千辛万苦，没有一个人是随意的。

张亦然对外与政府搞好关系，对内人尽其才。

通过病原体食品安全危机，这次事件，她开始反省自己。

具有同等利害关系的商家，必然互相排挤，彼此倾轧，互相猜忌。

她提出生意理念，是与对手无争，与物无争，与利无争。

做好自己的事情，与合作者同利互赚，和气生财。

她要有从绝望中寻找希望的心理承受力。

食为天超市地面一尘不染，货架如画家的静物素描，井然有序。

食为天超市蔬菜是绿色产品，价格公道，不缺斤少两。

顾客不是傻子。

虽然张总把《不要卖假货》改成《不卖假货》一字之差。

但食为天超市不欺骗顾客是真的。

小赢靠智慧，大赢靠德行。

金城市工业文明才刚刚开始，食为天工贸公司董事长张亦然，如何驾驭这艘商业巨舰？

在波涛汹涌的商业帝国中行驶。

不要以为她在同学,宋军葬礼上吝啬。

那是行业忌讳，她是一名商人。

其实她在刻意回避，和宋军那样贩牛牛不成，贩羊羊不顺的生意人划清界限。

商界的残酷无情，让她不得不那样做。

她知道如果食为天超市倒闭了，商品会继续卖。

不过超市利润不是她的，她也不会有数一百万人民币的愉悦感。

一个人并非非黑即白，生活是一面多棱镜。

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