穿越自带超市，村长让我来当 第70章 李家蚊香作坊1．0

孙谋提出来的合作方式，李怀溪思索了一下便同意了下来，这明显对于双方都是有利的。

孙谋主动把自己的提货价格提高了一倍，换来的是自己拿到了蚊香的独家销售权。

看似自己吃了亏但是这样自己掌握了市场的定价权，无论卖什么价格都没有人跟他竞争，只要把蚊香宣传好了，很容易卖出高价。

而李怀溪现在是手里有货但并没有销售渠道，所以双方一拍即合。

孙谋一出手就让李怀溪明白了过来，对于做生意，自己在前人面前还真是个弟弟，后世的商业场上不知道有多少经验都是前人总结的，这冰山一角就已经让李怀溪佩服不已。

确定下来合作意向，后面两人又在房间里商讨了一下合作细则，最后在赵掌柜的见证下签订了供货的契约。

孙谋会留下自己商队的一辆马车在这里等七天，七天后这辆车会去小庄村装5000盘蚊香，然后运到府城去。

自己则在府城提前作势，等这辆马车到了后便开始定价出售。

“怀溪兄弟，这是我的堂弟，名叫孙成，七日后我安排他去提货。”孙谋指着身旁的一位少年给李怀溪介绍。

李怀溪拱手回道：“好，那我就抓紧生产，虽然我只是一个农家小作坊，但是人手够而且有提前准备原材料，生产起来也快。”

得到李怀溪准确的答复，孙谋笑道：“好，那我即日便出发府城，提前做好准备！势必要让这蚊香的名头在府城打响！”

一点时间也不浪费，孙谋的各个方面无不显示他是一个靠谱的商人，对于自己遇到一个这么专业的合作伙伴，李怀溪也很高兴。

处理完这边的事，李怀溪跟赵掌柜道了谢便回村去了。

目前家里一共制作了两次蚊香，一共做出了1000盘左右，其中一半供给了镇上的杂货铺，家里还有500盘左右。孙谋这第一批货就要5000盘，所以需要抓紧时间制作。

到家之后李怀溪把这个消息告诉家里人，开始跟家人商量接下来怎么安排。

李怀溪道：“这只是第一笔订单，之前晒干的那些艾草和树皮差不多够用，但是如果卖得好的话订单肯定是源源不断的，如果后面越来越多，我们一家可能忙不过来。”

听到李怀溪的话，李母提议道：“要不叫上你大伯和三叔？”

李怀溪道：“我也是这样想的，接下来几天我们全力制作蚊香，让大伯和三叔还有堂哥上山收集艾草和树皮。”

李父道：“可以，木炭还是我来烧就行，后山的炭窑我又修了一下，能够供应上。”

“好，那我就去通知大伯和三叔，从明天开始去山上割草，我们拉他们进来一起干，等回头卖了蚊香再给分润怎么样？”李怀溪问道。

李父想了一下回道：“可以，这单子多了也不是我们能干的了的，叫上他们一起干家里也都有个进项，日子能好过一点。”

“那我们以后就成立一个李家蚊香坊！”听到俩人商量好后李怀林激动喊道。

二哥这话倒是提醒了李怀溪，前两次做的蚊香量不是很多，但后面单子多了之后再在院子里做就不合适了，艾草晒干后灰尘比较大，捣艾绒的时候也是，现在院子里的墙面上都已经累积了一层土了。

不过这才刚起步，条件有限，就这样先做着吧，等季节过了蚊香需求下来了明年再考虑换地方也不晚。

午饭后，李怀溪来到大伯家，一进门看到大伯一家都在，便道：“大伯，我跟大哥和二哥用山上的艾草、榆树皮做出来了一种驱蚊子的香，现在已经找到了收购的客商了。”

听道李怀溪这么说大伯高兴回道：“这是好事啊！你这脑瓜子是灵透，这才多久又有新生意了！”

“有没有要帮忙的地方，最近地里的活不忙，要是需要人手我们去给你打下手！”

等大伯说完，李怀溪道：“还真需要，忙不过来了，所以我来找您了。”

“是这样的大伯，这个客商要去府城把生意铺开，后面很有可能会加大订购量，但是我们一家也忙不过来，所以就想把您和三叔也拉进来一块干，您看怎么样？”

大伯听完李怀溪的话道：“你说的是我们一块干这个生意？”

李怀溪回道：“对！”

李怀溪回答的干脆利索，就是明摆着大家一起挣钱，但大伯却反驳道：“那不行，生意是你做起来的，我们平白分一杯羹像什么话，之前已经沾了你不少光了，这正儿八经的生意还是你自己来吧，我们给你帮个忙还行，再不济你开点工钱，哪能让我们直接参与进去！”

看到大伯拒绝的也干脆，李怀溪一下愁眉苦脸起来，大伯关心道：“咋了，不挣你钱还不高兴啊！”

李怀溪回道：“不是的大伯，是这么个情况，我这蚊香也是有方子的，您帮我干活我给您开工钱倒没事，我主要是怕您把我方子泄露出去，我这不是想把您一块儿绑上船嘛！您要不同意那我就不让您去了哈，我在村里雇几个人，唉，就是估计没几天我这方子就得让人偷学了去换钱了！”说完还一脸愁容的看向大伯。

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