重生08：从负二代到商业帝王 第108章 假月饼后的弥补，苏稻香专柜布局初现

自从赢得了与王宽敏的官司，王潇桐并没有沉浸在胜利的喜悦中太久。虽然成功收回了305万元以及燕京稻香的代理权，但他知道这仅仅是第一步。广顺食品的未来依然充满了未知的挑战。就在他忙于整顿内部事宜时，表哥马**打来了一个重要的电话。

“小桐，永恵超市和物美美最近发生了点小意外。”马**的声音透过电话传来，语气中透露出些许慎重。

“出了什么事？”王潇桐放下手中的文件，认真听着。

“假稻香月饼的事情你应该知道吧？就是之前在几家超市的假冒月饼闹得沸沸扬扬的那件事。”马**压低了声音，继续说道，“这两家超市都有卷入，现在他们想通过我搭桥，和你商量一下怎么解决这个事情。”

王潇桐点点头。假月饼事件确实对稻香村品牌造成了不小的影响，虽然事件爆发后品牌方迅速采取了法律措施，但市场上出现的负面影响还是波及了消费者的信任。

“他们愿意出面道歉吗？”王潇桐平静地问道。

“是的，”马**说道，“我已经帮你们约了个饭局，双方希望能亲自向你致歉，并且谈谈未来的合作机会。我觉得这是个好机会，能让稻香的产品进入他们的专柜。”

听到这里，王潇桐眼中闪过一丝兴奋。永恵超市和物美美都是国内零售业的巨头，拥有庞大的消费网络。如果能够达成合作，稻香的糕点专柜将能够覆盖更广泛的市场。

“表哥，这次的饭局，你安排得正好。”王潇桐嘴角微微上扬，“我正想找个机会跟他们谈谈专柜的事情。”

永恵超市和物美美集团在华夏零售业中的地位毋庸置疑。永恵超市，自1998年成立以来，凭借其庞大的生鲜产品供应链，迅速扩展成为全国连锁巨头。尤其是在2008年进入燕京市场后，永恵通过精细化管理和本地化生鲜产品供应，赢得了大量消费者的青睐。

物美美集团则是华夏最早实现全渠道数字化的零售企业之一，旗下拥有超过1800家多业态门店，覆盖全国多个省市。物美以其线上线下的融合能力，在生鲜领域同样有着重要的地位。尤其是通过收购迈德龙和英格兰百岸居的中国业务，物美美在行业中获得了更多的资源和渠道。

对于苏稻香来说，进入这两家超市意味着将品牌推向更广泛的市场，也意味着能够重塑此前因假冒月饼事件造成的品牌声誉损害。

饭局之约：假月饼事件的道歉与专柜合作谈判

第二天傍晚，王潇桐与表哥马**一同前往市中心一家高档餐厅，准备与永恵超市和物美美集团的生鲜总监们会面。餐厅的包厢里布置精美，王潇桐一进门，就看到了早已在等候的两位超市代表。

“王总，马总，今天能够和您见面，我们都非常荣幸。”永恵超市的生鲜总监刘天华站起身，带着歉意微微鞠躬，显然为之前假冒月饼事件感到不安。

“刘总，宋总，大家都是为生意而来，问题能解决就好。”王潇桐点头微笑，伸手与两人握手。

物美美集团的生鲜总监宋文强接着说道：“这次我们确实要为假月饼事件向您表示歉意，市场监管不力是我们的责任。这次事件确实对苏稻香的品牌造成了一些负面影响，我们也深感愧疚。”

“没关系，事情过去了，我们更应该往前看。”王潇桐礼貌回应，随后话锋一转，“不过，我倒是觉得，我们可以借此机会谈谈苏稻香进入贵超市生鲜专柜的事情。苏稻香的糕点在市场上一直受到消费者的喜爱，如果能够进入贵司的生鲜专柜，我相信不仅可以增加销售量，也能够修复之前事件带来的影响。”

刘天华和宋文强对视了一眼，显然对王潇桐的直截了当有些惊讶，但也正合他们的心意。永恵和物美美都对专柜业务有着浓厚的兴趣，尤其是苏稻香这样的传统品牌进入生鲜专柜，对他们的消费者吸引力非同小可。

对话场景：专柜合作细节的讨论

在几轮寒暄之后，双方正式进入了谈判环节。

“王总，苏稻香的品牌我们非常看好，但我们需要讨论的是，专柜的布局和合作条件。”刘天华开门见山道，“我们永恵的生鲜区一向注重品质和物流时效性，苏稻香的产品能否配合我们的配送需求，并且保证及时供货？”

王潇桐笑着点头：“刘总，您放心，苏稻香已经在全国范围内建立了多条物流配送线路，并且已经在燕京投资建厂，尤其是在节假日期间，我们有专门的应对机制，可以确保货物及时送达，并且保证产品的品质。”

宋文强则从另一个角度提出了疑问：“苏稻香的糕点在传统渠道的销售确实不错，但我们物美美更注重线上渠道的融合，苏稻香是否有计划将产品线上化，利用我们的线上平台进行销售？”

王潇桐稍作停顿，随后诚实回答：“目前，苏稻香的线上销售尚未完全铺开，但我们也在考虑未来与大型商超平台的线上合作。不过，现阶段我们更希望能先通过线下的专柜布局来扩大市场，然后再逐步推进线上销售。”

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