重生74：我在东北当队长 第727章 销售对手 下

“可是这样一来，我们即便是在那边建立了销售点，又怎么和那边的供销社与沈缆厂竞争？”

唐秋听到这里的时候，也跟着提出了自己的疑问。

“那边毕竟是沈缆厂的地界儿，还有供销社给他们帮忙销售，咱们能竞争得过他们吗？”

“正因为他们有供销社帮忙销售，所以我才说，在那边开零售点的话，电线的价格压得越低越好，为的就是要跟他们打价格战。”

“因为在我看来，以沈缆厂这么一个国营大厂的地位，供销社即便是跟他们合作，那也不可能把采购价压得很低，不可能像我们这样给个每米5毛钱起步吧。”

“据我推测，供销社从沈缆厂采购电线，最低也得是6毛5以上，甚至更高一些。”

“毕竟，在新规的风声出来之前，沈缆厂并不缺少订单，肯定也不会在乎与供销社这么点的合作。”

“所以，到时候县里跟陶家坝店现场合作的时候，你们可以商量一下，或者专门拿出一批电线出来，专门用来搞竞争用.......”

“哪怕就以成本价来销售，两家都不挣钱，也得在沈市那边，和供销社以及沈缆厂竞争下去。”

“那......这是为什么呢？”

听到田向南的话，其余三人都是有些不解，就连老李也再次提出了质疑声。

“这样做，不是吃力不讨好嘛.......”

“哦，我们不挣钱，也要让沈缆厂那边以及供销社也不挣钱，这么做除了给他们添堵，还有其他意义吗？”

“关键是，我们也落不着好处呀。”

“与其这样，还不如就直接放弃了沈市那边，就让给他们好了，这样前期投入还能少一点，运送货物也能跑到近一点。”

“呵.......”

田向南闻言，都被老李给气笑了。

可是在这一会儿，他也没心情给三个人讲什么市场经济，和低价驱逐淘汰对手的规则。

想了想，他用尽可能简单的方式他们解释道。

“其实我说的，最先在沈缆厂那边开设销售点，除了给他们添堵这一点很小的因素之外，最主要的原因，就是跟他们抢夺电线零售市场。”

“另外就是向沈缆厂，以及跟他们合作的供销社表明一个态度，东三省这边的电线零售市场是我们的，我们也不怕竞争。”

“那边供销社如果卖一块，你们就卖9毛，他们卖9毛，你们就卖8毛，甚至7毛，6毛.......”

“只要能保证你们的成本价，甚至比成本价略亏一些，都可以卖出去，这样做的目的。就是为了挤压他们的利润，让他们的电线卖不出去。”

“因为沈缆厂自身体量的原因，他们生产电线的成本本身就不低，再加上还要过一遍供销社的手，所以他们的电线价格，哪怕再低肯定也低不过你们。”

“而且这个竞争的时间不会长，我预计最短两个月，最长绝不超过4个月。”

“而之所以搞这个竞争，就是要搞得那边的供销社的电线卖不出去，他们手里的电线在本地都卖不出去以后，肯定就不会再从沈缆厂进货。”

“沈缆厂生产出来的东西零售没人接手了，那它们自然就不会再打零售的主意，而是会想着赶紧升级设备，好继续接公家订单，或者是，把新生产出来的库存给卖到关内去.......”

“毕竟他们那里离关内可比我们这边要近多了。”

“而相反的是，如果你们不一开始就跟他们在家门口竞争，一旦沈缆厂把零售的规模做大，摊子铺的越来越大，尝到了甜头，那反而就是他们要跟你们竞争了。”

“就像李秘书刚才说的，既然挣不到钱，就不要竞争，把那一片地方让出来的想法.......”

“但是你有没有想过？等沈缆把摊子在那一块铺开，人家会不会接着扩张？”

“他们可是有着供销社的渠道，半个月之内，差不多就能把货铺到全省各个县市.......”

“真要到那个时候，你们想要维护自己的零售市场，说不定就得在十几二十个市县的销售点跟他们打价格战.......”

说到最后，田向南看了一眼面色各异的三人。

“让你们选，你们是选现在弄两家店，在人家家门口搞竞争，还是想等以后，直接跟人家搞大面积竞争。”

“呵呵.......那啥，到底还是田书记的脑子好使，原来是先下手为强的道理.......”

老李这人，多少有点唾面自干的天赋，脸色只是尴尬了一瞬之后，便又开始恭维起田向南来。

开玩笑啊，这道题，哪怕是5岁小孩都会选好吧。

两家店搞竞争，哪怕是稍微亏点，搞个半年又能亏多少钱？

可要是十几二十个市县的销售点这么搞，那损失得多大？

田向南也没把老李的恭维当回事，只是觉得有些嘴痒，这进来都叭叭半天了，嘴都说干了，就想给自己点支烟。

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