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( ) “厄里斯先生，您也知道华国人的性格，他们对这些灰色的生意抱有很大的警惕心。
他的意思是，这件事由我负责联络，可以隔离风险。”
成大器的应对堪称滴水不漏。
这种事看似有风险，所有人也都觉得有风险，但实际上屁大的风险都没有。
‘论谁是我们的敌人，谁是我们的朋友’的实践应用。
成大器看清了利益脉络，认清了利益脉络背后的人，所以他笃定自己能空手套白狼。
核心还是厄里斯这位西海岸代理人，这位大佬资源丰富，可毕竟不是专业做移民生意的。
厄里斯能充当一个恰到好处的资源对接者，有资源，但又不太清楚资源的变现价值，也不了解华国的市场。
成大器掌握了资源信息，看清了背后的风险和利益，所以才有胆子借信息差做两头吃的空手套白狼的操作。
“你说这个价格连一点利润都没有，那其实就没什么谈的必要了，chan，毕竟这个价格不是我定的。”
厄里斯当然想合作，但他更清楚自己的筹码是什么。
成大器所谓的那个合作者实力如何他还不清楚。
只凭成大器的几句话，厄里斯不打算松口。
更重要的是，成大器似乎只打算谈三万刀的普通亲友移民身份的价格。
只做这个的话，利润是相对最低的，厄里斯不得不锱铢必较。
“厄里斯先生，您了解过非法移民到美利坚的偷渡成本吗？”
第一次点出第三方合作者，厄里斯的反馈并不算好，语气还是太硬了。
成大器就再引一个第三方的理由——非法移民成本低。
两次引入第三方变量，成大器把拉扯用到极致。
“这个我不清楚，但非法移民偷渡和办理合法身份没有可比性，它们完全是两种人生的区别，别跟我说你不明白这个。”
剪了一根雪茄，厄里斯语气悠然的说道。
可他话里可没有一点退让的意思。
想要以退为进，对手不为所动。
谈判牵扯的是利益，成大器的目的是让厄里斯出让利益。
厄里斯现在的反应很正常，完全在成大器的意料之中。
“厄里斯先生，他们当然不同，但其实也没那么大的差别，美利坚对非法移民有专门的工卡政策。”
成大器还有筹码。
厄里斯第一次觉得美利坚的政策就是狗屎！
非法移民做一辈子非法移民就好了，干嘛给他们工卡！
“我记得那个很难申请吧，而且现在大方向是对大陆全面打压，
而且，非法移民办工卡不是也需要时间与费用的成本吗？
移民局、律师、移民法庭，这些都很麻烦，我还是了解一些的，chan。”
雪茄的烟气在厄里斯脸前蔓延，成大器看不清他的神色。
“这样就很遗憾了，实在是没有利润，厄里斯先生，我们可能没办法合作了。”
成大器直接不谈了！
老登，我带着诚意过来，你一点松口的意思都没有。
成大器没有再退让的空间了。
再一再二不可再三，合作中如果太弱势，以后注定被拿捏的死死的。
见成大器直接不谈了，厄里斯也意识到自己刚刚的回复太过决绝，缺少合作的诚意。
他其实不是故意的，只是那种面对弱势者的优越感控制着他，让他对成大器的话做出了很不符合行为逻辑的反应。
“chan，那伱自己的身份还办不办了？”
直接威胁！
是，我是多多少少做的有那么一点可以忽略不计的小错处，但我不可能低头啊。
厄里斯思路清晰，他的谈判态度错了，但他不想弥补，也不打算让步。
这就是人性的弱点，强若厄里斯般在两党来回横跳、左右逢源的人，也会被自己的弱点而控制，一错再错。
成大器心思电转，他看出对面的老登子已经乱了章法了，但他需要想一个合适的回复。
“哈哈哈，厄里斯先生，你不说我还忘了呢。”
直接打开手机，成大器问道。
“钱已经准备好了，我要怎么给你，刷卡的话税费怎么算？”
准备好个der！
付完大horse的半年房租后，成大器手里的刀勒已经不足一万了。
他今天过来谈合作还有一个目的，希望谈完以后让自己购买身份的费用直接免单。
不一定是今天就免单，也可以在李海平把第一批客户带来后免单。
“chan，你打算要哪个身份？”
压下心中对成大器脱离掌控的惊讶，厄里斯平静的问道。
“高技术移民，六万刀，一次付清。”
成大器毫不紧张的继续诈。
他确定厄里斯是个聪明人。
可这位聪明人在经过自负的傲慢后，选择最没水平的威胁来拿捏成大器。
现在，成大器的态度就是‘老子比你想的牛逼，你拿捏不了我!’
这种态度背后那没说出口的，但厄里斯能想到的逻辑是‘我拿捏不了他，那个观点未来的运营还需要他配合，今天不能把关系搞僵。’
“哈哈，chan，我当时就说了，无论你选哪一个我都可以帮你出一半。”
厄里斯起身去泡咖啡了，他背对着成大器，让成大器无法看到他晦气的脸。
西海岸追梦男孩是真觉得晦气。
明明自己优势那么大，为什么刚刚想装逼？
“而且，chan，你说的价格问题，其实不是不能谈。
我拒绝你也是有原因的，毕竟这个价格不是我定的。”
把咖啡推到了成大器面前，厄里斯终于聊起了正事。
老登，刚刚是你一直在堵我的话，现在到我的回合了。
“是啊，您是我的朋友，在我心里，朋友可比钱重要多了，我也不想让您为难。”
成大器脸上既纠结又真诚，好像他真的把厄里斯当朋友似得。
为了利益而进行的商业谈判是这样的。
毕竟，合作看似美好，但没点实力和心思，被坑死都没地方哭。
“不为难，毕竟是你，每次看到你我都会想起年轻时的我。”厄里斯笑眯眯的说道。
西海岸追梦男孩的心里在滴血。
因为起初的傲慢，现在所说的一句句话，正像刀子一样把他的筹码割走。
“厄里斯先生，谢谢您的肯定，关于身份的价格，我们的那位合作者希望能降到一万，”
说到‘一万’这里，成大器观察到厄里斯脸部的神态微微一变。
这种变化不在于眼神或其他东西，而是那种无法描述，而观感上能感受出来的变化。
他顺势话锋一转，又往回拉了一下。
“但我觉得他要价太狠了，刚刚都不好意思跟您提，要我说一万二就够低了！”
不能抬太高，还是要一点点磨的。
只拉两千，表示自己和厄里斯的利益关系并没有那么对立就已经足够。
很多做生意的人，时间久了都会遇到成大器这样精明的客户。
大部分时候，大家的反应都一样，一如此时的厄里斯先生。
他‘深情地’凝视着成大器，眼睛好像会说话一般，骂的很难听。
但合作的预期像一根大萝卜，把他钓的死死的，他也不会真的就骂出口。
对手的沉默战术并没有给成大器造成任何压力，他端起了咖啡，细细的品鉴了起来。
厄里斯不想先开口，他希望自己的压力能起效。
所以他只是静静地抽着雪茄，一副被成大器的屠龙刀搞得不想合作的样子。
‘法克！那就是普通的速溶咖啡，你为什么喝出了一种享受的感觉！’
西海岸追梦男孩在心里已经把成大器骂了一遍，但成大器可听不见。
“厄里斯先生，好久没喝咖啡了，哈哈，谢谢款待。”
不说话是吧？
我直接来个二次开启对话，你要是还不说就不是我的问题了。
“就是普通的速溶咖啡，你喜欢的话我让里尔给你拿一箱，回去慢慢喝。”
那就聊咖啡呗，我不急，你只有我这一条合作渠道。
重新拉回谈判的轨道上后，他不担心成大器离场了。
现在每一刀的利益，厄里斯都要争取！
厄里斯可一点都不怕拖。
谈判中，拖延是一种极高明的战术，这种战术下，谁急了谁完蛋。
今天几轮拉扯，厄里斯率先失去了节奏和筹码。
但现在，他试图通过拖延，把失去的谈判优势抢回来。
“厄里斯先生，您也是个大忙人，我们今天就先聊到这里吧，
您还是要试试能不能说服那边降价，毕竟我们两个都只是中间商，
一万二，已经是我有把握谈下来的最高价了。”
亮一个假底线，还是试探和拉扯。
厄里斯原本的三万刀勒报价，成大器是能接受的，反正有李海平那个牛马帮他挣钱。
李海平接受的还是四万刀的‘成本价’。
成大器就是试探下价格最低打到哪里罢了。
当然，如果真能一万二拿下，成大器也会毫不犹豫的接受，然后一单挣上三万多刀！
“chan，你让我去谈，但你也没说你们能拉来多少人啊，我怎么去和他们谈降价？”
厄里斯又拉出了一个筹码。
他认为这个筹码是属于他的。
天真的男孩，对那些脑子被西方洗脑，天天就想着润的润物缺乏了解。
他眼中狗屎一般、高层天天男盗女娼的美利坚，在很多逆天眼里可是天堂！
“第一次先拉来二十人吧，以后数量会更多，先来二十人投石问路。”成大器回道。
‘二十人，两万刀一个，我的利润是十万。’
‘如果能在科莫多那里把价格压到一万二乃至一万，利润还能翻倍。’
是的，厄里斯的底价是两万，这是成大器那边人数不多的情况下的价格。
但成大器的报价太低了，他刚刚还以为可能没有合作空间了。
都怪成大器的拉扯实在太丝滑，厄里斯是真的担心自己的报价太高，对面没利润就不做了。
“chan，这个东西毕竟牵扯到很多人，价格太低是不行的，你觉得两万四怎么样？”
怎么样？
不怎么样！
“厄里斯先生，这个价格我们不可能有利润的，互相理解吧。”
厄里斯的退让很明显，但成大器要更多！
三万直接打八折，说的还这么的干脆利落。
老登，你一定是对两万四情况下你能拿到的利润很满意吧？
“有一点我必须说清楚，厄里斯先生，一万二可能真的是我能承诺的最高价格了，甚至很可能谈不到。”
逼迫，继续逼迫。
刚刚的条件是一万二，还是太高了。
成大器继续施压，用更低的价格去试探厄里斯心中预期价格的极限。
“chan，我觉得我们坦诚一点，你用的这种套路太无耻了，不是吗？
我最初给你报价的时候，单就亲友移民身份而言，只在原本价格的基础上涨了一万刀，
也就是说，做身份的基础价就是两万刀，我难道白白帮你们吗？”
厄里斯被成大器的套路恶心坏了，他装作一副怒不可遏的样子，直接报出了‘最低成本价’。
这个套路和成大器刚刚报合作方能接受的最高价一模一样。
成大器当然不会轻易信了厄里斯的鬼话。
但合作就是这样，哪能一个人全吃了呢。
“一万六，一万六，真不能再高了啊，厄里斯先生，我也不能白白出来给他们做隔离风险的中间人啊！”
大家都是中间商，你也要给我留点利润空间吧。
两人深情地凝视着对方，都试图从对方的脸上看出端倪。
“chan，成本价真的是两万，但我可以试着往下谈一谈。
一万八可以吗？你们办的人多的话，他们不降价也不合适。”
厄里斯终究决定互相理解。
一单挣三千刀，价格低一些，可以在数量上弥补。
而且，科莫多那里他还可以继续往下谈，谈出来的利润也全都是他的。
他真的欣赏成大器，而成大器带来的这个合作项目也是意料之外的。
这就是心态的不同造成的影响了，厄里斯毕竟是有优越感的。
让成大器有点利润，厄里斯觉得，这是他的施舍。
所以，他最终选了退一步，达成合作。
“厄里斯先生，希望我们合作愉快。”
合法身份办理，最低的一档是‘普通亲友移民’，科莫多报价一万五。
厄里斯起初报价三万，想做顺水人情，还虚情假意的表示可以帮成大器支付一万五。
实际上分币不出，如果成大器选最贵的项目，他最高还能从成大器手里圈走起码三十五万刀。
在厄里斯三万的报价上，成大器给李海平的报价是四万刀，血赚一万，李海平激动万分。
现在，成大器把成本价压到了一万八，一单转手就是起码两万二的利润。
他需要感谢厄里斯那特有的傲慢。
要感谢李海平的贪婪。
更要感谢美利坚舆论机器对润物的洗脑。
(本章完)
