寂寞山脊 第98章 生意成交

“这个我知道呀？！所以我不能以次充好，我要保全我的名誉啊。”

“你还是没懂。我的意思是你要接下这单活，但是你不能给他换柱子。"小木匠一锤桌子简直胡扯八道，拴柱按住了小木匠。“你听我说，如果他这个柱子只有某一地方坏了，你只要换这个某一地方，成本就会小一点，钱自然也会少一点。这种本事我知道你有。那么你把整个房子修好了你的名誉不就来了？王叔他那边房子也修好了他也满意了，你那天在那边看东西的时候可能没有注意听王叔说话，王叔就因为没有钱，所以这么多年一直没动，你要是价格报高了他会一直抱着不动的，或者就像你那大徒弟那样招摇撞骗就把他给糊弄过去了。其实王叔的要求条件不高，其实也是很高的，要求的条件不高就是你要用原材料给他修好，他并没有要求你一定要是整根柱子或者是整根梁，要求的条件挺高，就是他必须要求修旧如旧，上好的料子还要用上好料子来补，就他那种对木料不懂的架势，你大徒弟的那样的人糊弄他糊弄一个准。我那天去看了，我都没看出那料子是上好的料子。王叔这个人还是比较不错的，你就老老实实告诉他这一根整根柱子多少钱，然后这地方可以修补，你会怎么样让他完美无缺，我想他是能够接受的。”

小木匠听着拴柱的话，好好的思索一番。刘氏给丈夫端来了茶，刘氏也一直听着拴柱说的话，刘氏经常在店里，知道的小木匠一直标榜好的产品确实几乎上卖不动，现在小木匠接到的大活也非常的少，拴柱说的也是事实，有好几个徒弟纷纷都走了，都去赚快钱去了，他们并不像小木匠这样一定要坚守用真正的好木头做好家具，也不像小木匠这样坚守这样的一个品质，市面上确实像拴柱说的那样，有好多人用别的锯沫压的板子也做了一大堆家具卖给了别人，赚的比自己做实木的赚的还更多。“他爹，我觉得拴柱说的话很有道理，我们一直坚持用好木料做好家具，但是你看看你做出来那么多好家具一直摆在那里卖不动，你看看有的人店里面卖那种刨花压的板子做的家具，卖的一个死贵还赚更多的钱。拴柱长期在外面跑，他接触的面比我们广的多，这个王叔家如果修房子的活真能接下来的话，真是为我们扬名。拴柱说的方法我理解了，是有一点投机取巧，但是你去接比你那大徒弟去接不好些吗？他要接的话说不定什么刨花板子都给他塞上了，不见得王叔就真懂。”

小木匠好好听听老婆说的话觉得也有道理，那天那个王叔小心谨慎那样子其实他对木料是真的不懂，被别人骗的可能性是非常大的。小木匠又好好思索拴柱讲的话，拴柱讲这一番话的目的又开阔了小木匠另一种思维，自己是真正的木工，所有与木有关的东西自己都应该能拿得下，无外乎就是钱的事，现在自己和王叔就卡在钱上面，他没钱，自己要真实实料难干。拴住讲的话也是一种投机取巧倒也是一个办法，小木匠好好的思索思索。

拴柱上蹿下跳，又好好的到王叔家去了解一番观察一番，和王叔又好好的沟通一番，觉得如果拿下王叔这趟活的话，绝对能让小木匠扬名立万。

齐大云看着拴柱跑来颠去没好气的说，“就一个破屋子，修与不修这么艰难？！你看你忙的？！比你自家盖房子还要着急。这活接下来你能得多少钱？”

拴柱伸头狠狠的吻了一下儿子的小脸，“你懂什么？这活要是接下来，小木匠就能扬名立万，小木匠厂子以后的路子就会多一条路。”拴柱拿着自己鬼画符的纸走了。“我去看看。你早点带孩子回家啊。”

齐大云抱着孩子追上了拴柱拉着栓柱的胳膊，“你晚上一定要回家。”拴柱瞪着一双美目看着齐大云，“我想你了。”拴柱左右看看都不好意思幸好没有人听到，哪有女人这样子的？“知道了。”拴柱灰头土脸的拿着自己的破纸跨上自行车走了。齐大云看着拴柱那不得劲的样子都好笑，自己说话他还不好意思了，还说他以前有好多好多个女人，都不知道他和别的女人在一块儿是什么样子？问他他还死活不说，说没有女人？！鬼才相信？！

拴柱又到了王叔家里和王叔沟通了一番，临走时过来看看青，在房间里好好的把青吻了一顿，咽下心中的懊恼，“晚上不能跟你在一块了，临走的时候齐大云非要晚上回家。”

青听着只是亲吻着拴柱的脸庞，“好的，那你赶紧回去吧，过两天别过来忙了，你要好好保重身体，这一段时间我看你一直和王淑家在谈生意，谈的怎么样？”

“谈的不怎么样，王叔的心思是想把房子给修好，但是他不懂，还有别的人家就想着把这生意给抢去，抢去了他们又做不了，只能以次充好，小木匠那里价格已经让了又让不能再让了。”

青轻轻的拍拍拴柱的后背，“不要太着急，大不了就回到原点，你出手去帮他修修桌椅板凳不就行了？”

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