见龙定鼎 第29章 合作谈判

赵雷回道“父亲认为此事有些难办，从感受上来讲，我们理应拒绝此婚约。但是从局势形态上来说，与甄家联姻，对赵家对四弟都有大大的好处。甄家乃大汉六大富商之一，与卫、陶、糜、陈、窄同等体量，其家资财富冠绝天下。同时甄家主母张氏，还是国丞张逸的亲妹妹，张逸也派人来说了些好话！”

赵云听罢再次来回踱步，此事确实是有些为难，与张苏两家已然是结了亲，虽然两家没有言明是为蒸馏酒而来，但此事已然有了合作的前提，若是甄家再掺和进来，那事情就更加复杂。

万一甄家想的是踢开张苏两家，对于赵家的信誉将是致命打击，除非三家愿意与赵家共荣共存。

赵云停下脚步问道“甄家来了什么人？现在在真定那里下榻？”

赵霖回道“甄家家主甄逸昨日已经亲自来了，昨天还来庄上拜访了伯父，并向我赵家道了歉！”

甄家这样做，可真是绝了，堂堂大汉六大富豪之一冀州首富，上门向真定小地主道歉，还主动提出联姻，好像赵家别无选择了！

此时赵云完全陷入了混乱，这幸福也来得太快，来得太多了。难道一个小小的蒸馏酒技术，如此的有吸引力，虽说蒸馏酒将是跨时代的进步，肯定会成为酿酒主流，但也不至于如此抢手，八成这里面还有别的原因。

赵云猜测的没有错，最大的原因是因为赵云受到了哄抢。因为赵云在并州罩头山的事迹，被丁原上报了朝廷，同时还向汉廷调用赵云，想将赵云调来并州，担任骑都尉部的军侯一职，并且表其功晋赵云的爵。

孙堇反应也很快，向汉庭提议，在部曲的基础上组建常山别曲，由赵云担任别将一职，同时也上表赵云晋爵为第九级五大夫。

连同刺史李邵也要插一脚，向汉廷上书晋石邑为次县，县长由赵云担任，但是在县县尉人选上产生争执。

孙堇上表邓贤为石县尉兼别曲装备吏，最终还是刺史李邵胜出，将县丞、县尉拿到了手上，同时还拉拢了赵云。

此时赵云还不知道这些事，但上蔡县令甄逸与常山国丞张逸知晓，他们立刻就做出快速变通，也就是说甄家并非全因蒸馏酒而来，他们是冲着赵云来的，只是不敢直接染手赵云，而是从侧面拉近关系！

此时赵云的姓名与事迹，已传遍了汉庭朝堂，已然成了外戚何进手上的一把尖刀。

赵云左右为难之际，兄长赵雷想出了一个办法，就是将三家集到一起，共同讨论合作事宜。

赵云觉得也只能如此了，于是在回庄的第二日，宴请了甄、苏、刘三家家主，赵云与兄弟陪坐下席，而父亲赵辅与位家主席，酒过三巡菜过五味，众人一番客套之后。

终于轮到赵云向各住敬酒，赵云起身举杯，向主席位四位敬了一杯蒸馏酒后说道“今日诸位家主皆来我赵庄，晚辈也就开门见山了！想必各位的目的都是冲着蒸馏酒来的！苏家、张家已然与我赵家结下了姻亲，蒸馏合作上两家必有占股，定然是缺一不可的！＂

赵云的这一番话，给两家吃下了定心丸，同时又告知甄家，你们甄家是后来，能不能合作，还得看情况，更别想着独占。

赵云喝下一杯酒后又继续说道“之前赵甄两家小有误会，日前甄逸大人亲自上门解开了误解，又考虑与我赵家结亲，我赵家真是受宠若惊啊！巴不得能与甄家结下次良缘！可是我是赵家乃是小门户恐将配不上甄家！若是拿蒸馏酒合作之事出来，倒是敢攀一攀这甄家高枝，可是我们与张苏有约再先，能拿出的实在太少，恐与甄家家世不符啊！”

甄逸听罢向赵云投来了赞赏的目光，心想这赵云不光是勇武过人，才智也是高于常人，这一番言语滴水不漏，反而将选择推给了甄家。

甄逸听罢起身说道“赵公子果然是少有的贤才，既然你们如此坦诚。甄某也就直言不讳了，甄某此来一则是道歉，二则是提亲，三则才是谈合作，然而这三者并无牵扯！＂

赵云心想，这家伙话说的真好听，并无牵扯？我看是互相依存吧！

甄逸饮下一杯酒后说道“甄某已然完成了一项，若是能达成第二项，甄某此来便是心满意足，如果有幸能与赵、苏、张三家合作，那就是十分荣幸！甄家不才尚有酒家三百余处，遍布大汉各州郡，若是能从中相助其不美哉！”

赵云听罢也起身说道“我赵家独此技术，甄家酒肆遍天下，张苏二家行商塞外，若是四家携手合作，那大事必成。晚辈斗胆提议，我四家合股建立酒业，赵家占股五成，甄家占股两成，张苏两家各占一成五。”

众人将目光定格在赵云脸上，赵云喝下一杯酒后又说道“成立的酒业费用，甄家出资四万贯，张苏两家各出三万贯，我赵家出地、出人、出技术。酒业所出产的酒水，将订价为一百、二百、三百钱，分别是温酒、醇酒、烈酒的价格，所得利润大家按股分配。”

赵云停顿了一下又继续说道“其中烈酒由甄家专售、醇酒由苏家专售、温酒由张家专售，所得利润由你们独享，不用拿出来分配，但是你们必须加二成以上价格销售，不得低于两成，否则就收回专售权。还有若是你们吃不下酒业产出的酒水，那酒业将自行处理，并且不算是违规！”

张世平听罢起身问道“若是我张家也想进些醇酒与烈酒销售，可不可以了！”

赵云笑了笑回道“当然可以，不过不是向酒业进货，而是向甄家与苏家进货，当然必须得经过他们的允许，至于价格你们自谈，若是甄家苏家愿意亏损卖给你张家也是可以的，只要你销售时，不违反销售最低价便可！其他家也可以找你进货，同理也要经过你的允许，谁违反谁被解除独享销售权！”

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