即将退休的日子 第197章 种盈利模式（1）

商业模式：指的是企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间存在的各种各样的交易关系和连结方式。是公司通过什么途径或方式来赚钱，指一个完整的产品、服务和信息流体系，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

盈利模式指的是企业如何定价、如何报价、以及盈利策略。其中：定价的方式，包括：撇脂定价法、渗透定价法。或者是成本定价、竞争定价、价值定价等。报价模式，涉及计价单位、单价、折扣方式等盈利策略

以下是对这些商业模式的详细介绍：

**1. 租赁模式**：这一模式允许用户在一定时间内租用产品或服务，而无需购买所有权。例如汽车租赁、房屋租赁等。通过收取租金来获取利润，同时降低了消费者的初始投入成本。

例如，手机和手机壳的组合也可以采用这种剃刀 刀片模式。手机厂商以相对较低的价格销售手机这一核心产品，吸引消费者购买。然后，通过推出各种款式、材质和功能的手机壳作为相关消耗品，以较高的价格销售，从而实现盈利。消费者在购买手机后，往往会有个性化和保护手机的需求，愿意为心仪的手机壳支付额外的费用。

又比如，电动牙刷和刷头的组合。电动牙刷作为核心产品，以具有竞争力的价格出售。而刷头作为消耗品，需要定期更换。厂商可以通过提供不同类型和功能的刷头，如美白刷头、敏感刷头等，以较高的价格销售，满足消费者的不同需求。

此外，健身器材和健身课程的组合也能采用这种模式。健身器材如跑步机、哑铃等以合理的价格销售，吸引健身爱好者购买。然后，通过提供专业的健身课程，如瑜伽课、有氧操课等，以收费的方式让消费者参与，实现盈利。

这些例子都体现了剃刀 刀片模式的应用，通过低价销售核心产品，吸引消费者进入市场，然后通过高价销售相关消耗品来获取利润。这种模式在商业中具有广泛的应用，可以帮助企业实现可持续的盈利和发展。

*例如，某知名餐饮企业采用了连锁盈利模式。总部精心打造了统一的品牌形象，包括独特的标识、装修风格和菜品特色。各分店在遵循总部运营标准的前提下，根据当地市场需求进行适当调整。

总部提供全方位的运营支持，包括员工培训、菜品研发、市场推广等。通过集中采购和供应链管理，确保各分店能够获得高质量、稳定的食材供应，同时降低成本。

在营销策略方面，总部制定了统一的宣传方案，利用各种渠道进行品牌推广。各分店则结合当地实际情况，开展针对性的促销活动，吸引更多顾客。

这种连锁盈利模式不仅实现了规模经济，还充分发挥了品牌效应。各分店共享品牌资源，共同分担风险，提高了整体的竞争力和盈利能力。

例如，一家科技公司发现了人们对于智能家居设备的潜在需求，但市场上现有的产品功能有限且价格高昂。于是，他们研发出了一款集多种智能功能于一体、价格亲民的智能家居中枢，不仅能够控制灯光、温度、家电等，还具备智能安防和语音助手功能。通过这种创新的产品，该公司成功进入了蓝海市场，满足了消费者的新需求，同时避免了与传统家电企业在红海市场的直接竞争。

**5. 入门锁定附加模式**：首先以较低价格甚至免费吸引用户进入使用某个基本产品或服务，例如，一款在线学习平台可能会提供免费的基础课程，吸引学生们注册并开始学习。然后，通过提供增值的附加功能或服务来引导用户升级付费，比如，提供个性化的学习计划、专业的辅导老师、更多的学习资源等。这些附加功能可以让用户获得更好的学习体验和效果，从而增加他们对平台的依赖和满意度。最终，平台通过用户的升级付费来实现盈利增长。

**6. 降本增效模式：

着重于优化内部流程，例如通过简化繁琐的审批环节，减少不必要的会议和文件传递，提高工作效率。降低生产成本，例如寻找更优质且价格合理的原材料供应商，优化生产工艺，减少浪费。

提高生产效率，例如引入先进的生产设备和技术，对员工进行技能培训，提升工作熟练度。资源利用效率方面，例如合理规划仓库布局，避免库存积压，提高资金周转速度。

可以通过技术创新，例如研发新的产品或改进现有产品的性能，满足市场需求。精益生产，例如消除生产过程中的各种浪费，提高生产质量。供应链优化，例如与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的及时供应和质量稳定。

**77.赋能模式:一种组织管理模式，介于传统的科层制和现在看来尚显激进的自组织之间。

我在保留管理者角色的基础上，引入了自组织管理模式的一些思想，并借鉴现有优秀组织的一些好的经验，总结提炼成一种新的模式。我把这种模式称之为高赋能（High Empowerment）组织管理模式。

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