休夫带两娃，她靠种田风生水起 第220章 底薪与提成

不一样的是，之前是当学徒，现在是自己做掌柜。

“我是东家，你是我雇的掌柜。若是生意不错，咱们就能再雇人。你是想直接拿工钱，还是想拿底薪与提成？”

经过韦小叶的解释，韦小绢也懂了之间的区别。

长姐给出的工钱也很诱人，二两银子一个月。

底薪加上提成的话，底薪是一两银子，提成则要看销售额。

韦小绢想了想，选择了后者。

韦小叶笑道：“就该如此，人就是要挑战自己嘛。”

没过几天，韦小叶的衣坊便开了起来，铺子早就清扫干净，又尽可能地装修了一遍。

不像传统的铺子那般，将衣料都堆在柜台上，供客人挑选。

而是挂在墙上！

衣料与成衣都挂在墙上，一目了然。

令韦小绢没想到的是，韦小叶还做了令人脸红心跳的“模特”，穿上那些成衣样品，简直就像真人穿上的。

韦小叶觉得好笑，这可是很保守的模特，只是个大致的样子，压根就不是性感型的……

这也将小姑娘羞得满脸通红的？

铺子还挺宽敞的，前面展示样衣与衣料，后面内室是用来试穿衣裳的。

令韦小绢啧啧称奇的是，长姐摆了一面一人高的玻璃镜，能照到全身的！

她也不知是哪里买来的，只是想想便知，哪怕是面巴掌大小的镜子，都异常昂贵，何况这么高的？

照得真是清楚，完全不是铜镜可比。

这衣坊投入也颇大，一次性进货，就进了八十两银子。

韦小叶将衣坊定位为中等，面料主要是细棉布，也有些绢布与绸缎。

粗布是没有的。

可以买布料，也可买成衣，要求更高的，则定制。

招牌名称也挺雅致：云想衣裳。

韦小绢极其喜欢这个名字，连云彩都想要华丽的衣裳，何况爱美的女子呢？

果然，衣坊一开业，生意就爆火了。

第一日，韦小绢便卖出去五两银子……

她自己都惊呆了。

诚然，这五两银子是销售额，不是纯利润，但她闲下来时，算了算，利润也有将近二两银子。

忙是真的忙，哪怕长姐帮着自己一块儿招呼，铺子里也是人挤人的。

红棉则瞪大了眼睛盯着，怕有人浑水摸鱼……

每个到内室去试样衣的女子，都为那全身玻璃镜惊叹！

她们大多数的人还是第一次看到这么清楚的镜子！

韦小叶两姐妹的审美都好，不时给出极好的搭配意见，上衣下裳一配上，很多女子当场就给钱买下。

韦小绢甚至还从师傅铺子里调了些货来，以供更多的选择。

师傅乐得合不拢嘴，抽成自然是要给徒弟抽的，她自己也连带赚了好些。

原本见徒弟开了铺子，“教会徒弟饿死师傅”，她是有些担忧与不爽快的。

没想到这徒弟还是记挂着她，有钱一起赚。

倒是自己心眼太小了。

韦小叶见到人群里明媚开朗的妹妹，她也有种“吾家有女初长成”的感觉。

以前刚见到小绢时，她是个多么腼腆又毫无自信的女孩儿呀。

但那时的她，也记挂着她这姐姐，也会帮她说话，也会帮她出头，去与王家人打架。

韦小绢一边在账簿上记着，一边抿嘴微笑：“长姐，还好我学了识字，又跟着你学了算术，否则这账簿我看都看不懂呢，哪里还会记？”

韦小叶感到很是满意：“这下知道我总是让你读书的好处了吧？”

铺子一开张，生意就很不错。

已经入了冬，想要做又保暖又显窈窕的棉衣的女子多了去了。

韦小绢每日里忙得很，便把好姐妹艾草也叫了来。

艾草自然是不懂得衣裳的，但不懂就加紧培训，让她学。

先是将各种面料与价格让她记熟，韦小叶又整理了一套销售话术给她。

艾草有些不可思议：“小叶姐，丰腴的你就说福气满满，干瘦你又说窈窕好看；肤白的你说任何颜色都极为相宜，肤黑的你又说气质好……这，谁听了不心动啊？”

韦小叶直笑：“那也不能硬夸，得真心给意见。你也好好学学这颜色搭配，比如这肤色黑的，万万不要推荐这桃红色，这青葱色……”

艾草似被打开了新世界的大门，努力学习着。

她一向只知道在村里干活儿，山里的地里的她都会，这美丽的衣裳……原来美得还挺有原因的！

她一直认为这是远到天边的事情，哪知就与自己沾边了呢？

韦小绢也鼓励她：“艾草，我一开始也是啥也不会，你看这不是学着学着就会了？只要你胆大心细，好生学着，一定能学会的。”

技艺要学会的话，花费时间长。

但这销售人员的口才与技巧，那是可以短时间内突破的。

再说，韦小叶整理了现代的那一套话术，简直是立马抓住顾客的心理。

艾草别扭地学了两天，就开始游刃有余起来！

就连回到家里，艾老头与牛氏也发现了这变化。

“如今我家艾草嘴皮子都利索了不少。”

“正是，我先前还担心草儿跟不上，这样看来，镇上铺子里那些活儿，草儿都能做嘛。”

老两口无比兴奋。

他们自然是希望艾草能生活得更加轻松一些。

在铺子里卖货，动动嘴皮子就有银子赚，这不比在村里做这些苦力轻松得多？

真是又干净又体面。

更别提才做了几天活，她便得了奖励：一套水蓝色的细棉布冬衣。上衣下裙，真是好看。

牛氏看着自家孙女穿上那些似乎城镇上姑娘才穿的衣裙，眼睛都湿润了。

原来自家孙女这么好看啊。

韦家的铺子开得火爆，韦老头的院子也开始盖了。

他开出的工钱是大工每日五十文，小工每日二十八文，不包吃。

来的人也多，谁想在这农闲时找份活干。

韦老头只觉得自己从未有今日这样的荣光。

他竟然能像个地主般，挑给他干活的人了！

甚至还有人私下里找到他：“老韦头，咱俩可是打小的关系，穿开裆裤的交情，如今你家富裕的很了，可不能忘记老哥们啊。”

事实上这人跟他的关系，也就一般吧……

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