说好军转民，这煤气罐什么鬼？ 第383章 订单再创新高

( ) “法鲁克先生，请坐。”

看到走进来的巴基斯坦采购团众人，王烨迅速的站了起来，笑呵呵的招呼道，毕竟这可是财神爷，态度好点没毛病。

随后众人坐了下来，坐在王烨对面的法鲁克笑道：

“王烨厂长，咱们可是好朋友了。”

“我想你应该不会让朋友，感觉到失望吧？”

很明显，法鲁克在暗示和调侃王烨，关于这些新的武器装备的价格问题，现如今的巴基斯坦，经历了大半年时间的战争，财政非常之困难，所以在武器装备价格的问题上，当然会比较敏感和在意，如果能便宜点，那自然是最好的。

“法鲁克先生，请您完全放心这个问题。”

“首先，我们是朋友，朋友的意义就是在需要的时候互相帮助。”

“其次，我们红星联合体，一直致力于面向世界经济欠发达地区提供他们能够消费得起的、廉价的、好用的武器装备。”

“所以我们的武器装备，不会太贵的。”

王烨说完之后，给了旁边工作人员一个眼色，那工作人员取出来一份文件，然后绕到了谈判桌的那一头，恭恭敬敬的递给了坐在那里的法鲁克。

“法鲁克先生，这是我们的报价单。”

“您看看，我想看完之后您就应该放心了，我们对于朋友，一直以来都是最坦诚最真挚的。”

伴随着王烨的声音，法鲁克微微点头，同时快速的翻开了面前的报价单。

【红星巨兽坦克：一百八十万美元/每台。】

【130毫米尾翼稳定脱壳穿甲弹：六百美元/每发。】

【130毫米榴弹：三百美元/每发。】

【火神火力支援车：一百五十万美元/每台。】

【轮式步战车：一百二十万美元/每台。】

【轮式突击车：一百二十万美元/每台。】

【轮式迫榴炮；一百二十万美元/每台。】

【卡车炮：一百三十万美元/每台。（152毫米火炮版本）】

【卡车炮：一百六十万美元/每台。（155毫米火炮版本）】

【小狼装甲侦察车：十八万美元/每台。】

【大陶氏反坦克导弹：五万美元/每发。】

会议室内，法鲁克飞快的浏览了一遍报价单的主体部分，然后整个人暗暗的长出了一口气，虽然这些新的更强的武器装备，比红星联合体之前的那些武器装备，全部都要贵了一個档次，但是从性能上来说，这个价格还是合适的，也是完全可以接受的。

就以坦克为例，美国的m1坦克目前没有销售记录，所以无法参考，但是德国的豹2坦克却已经在欧洲各个国家进行了销售，以最近几个月公布的新增的订单来说，豹2坦克的单台售价，已经飙升到了二百八十万美元到三百二十万美元不等。

至于自行榴弹火炮和自行防空炮的价格，简直比坦克还要高，基本上性能优秀一点的产品，价格都已经上到了三百万美元，实话实说，相当恐怖！

“合理的价格。”

最后，法鲁克又看了看后面各种配套设备的价格，比如半自动布雷车、比如坦克救援车等产品的价格，他才放下手中的报价单，然后看向王烨点了点头如此说道。

而王烨则嘴角上扬，脸上带着一丝笑意说道：

“那当然了，我们红星联合体做生意，一向都是如此的诚恳。”

“更不用说，我们还是朋友，怎么能在朋友最困难的时期，无耻的朝他们要高价呢？那简直太卑鄙无耻了。”

说到这里，王烨脸上的笑容越发灿烂了起来。

其实这些产品的定价，从成本上来说，溢价是非常严重的，换而言之来说，就是这些产品以这个价格出口，对于红星联合体来说，利润是非常高昂的，这也是印证了一个事实，那就是做军火生意，才是世界上最赚钱的生意，几乎没有之一。

所以这些产品的定价，根本就没有参考生产成本，而是参考的全球同类型其他产品的价格，就比如坦克。

其实这些年在国际军火市场上，坦克的价格一直在持续走高，从六十年代的几十万美元，到了七十年代，尤其是到了七十年代中后期，纷纷飙升到了一百多万美元，尤其是第三代坦克开始出现后，那价格更是一路飞涨，按照军火商们的说法，就是各种火控系统价格昂贵，顿则一套火控系统就要四五十万美元的价格。

比如正常的历史中，78年的时候，那时候德国的豹2坦克刚刚开始定型量产，再加上国内也深刻的认识到了目前装备的59和69坦克，相对于苏联的t-72坦克的落后，所以那时候国内和德国是有过接触的，希望可以采购一些豹2坦克。

那时候，西方国家面对苏联的装甲洪流压力极大，蜜月期也即将开始，再加上豹2刚定型可以量产的时候，生产豹2坦克的克劳斯-菲玛公司根本没有太多的订单，因为德国部队也没有大规模的采购，其他欧洲国家也在观望，所以在内外双重因素的作用下，那时候克劳斯-菲玛公司是很愿意把豹2卖给国内的，甚至愿意转让生产线和技术。

同时国内的科研人员和工程师以及部队人员去接触了豹2之后，对于各方面的体验也是非常满意，于是双方一拍即合，就准备进行这笔交易。

结果到了谈钱的时候，问题出现了。

克劳斯-菲玛公司最初的报价，为每台二百四十万美元，把当时国内的采购团众人直接听傻眼了，毕竟那时候国家才多少外汇？每年的军费开支才多少钱？买上一个团的坦克，全军一整年都去喝西北风吧！更不用说，因为克劳斯-菲玛公司追求订单数量以及其他的原因，也不愿意少买，订单少了还不行。

随后，双方开始了拉锯战，克劳斯-菲玛方面也是急于增加订单，毕竟任何工业产品，如果没有订单，那就没有任何意义，工厂不能开工就等于持续性赔钱，所以最后他们给出了一个他们认为非常具有诚意的成本价格，一百八十万美元。

但哪怕这个价格，国内也是无法承受的，最后这笔合作只能作罢。

而那时候其实才79年，国际军火市场的坦克价格，就已经非常的恐怖了，等到了八十年代之后，随着全球经济的发展，货币的一定程度贬值，军火武器的价格更是开始了新的一轮膨胀，别说是亚非拉等第三世界国家，很多发达国家都买，也得咬咬牙。

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然而，这还不算完，在正常的历史中，这种武器膨胀是缓慢的上升过程。

但是现如今，随着全球范围内多处地区的战争爆发，武器需求量越来越大，又因为苏联吃到了石油价格上涨的红利，导致苏联给西方国家的压迫力越来越大，欧洲各个国家不得不开始储备武器，积极的进行扩军，以备不时之需。

最后的结果，就是到了今年之后，全球武器市场的价格，彻底疯狂了。

不说远了，就说国内的59和69坦克。

在正常的历史中，这两种坦克的价格，因为本身的技术和性能落后，再加上那时候国内急需外汇，存在主动降价的因素，所以从进入八十年代之后，在出口方面价格就在不断的下调，从一百万美元左右，一直降到了八十年代中后期的四十多万美元，其中在83年这个时间点，价格也只有六七十万美元左右。

但是这一次，和曾经完全不同，目前的59和69坦克售价，非常之坚挺，单台的价格还能维持在九十万美元，可纵然如此，购买的客户也没有人喊贵，比如巴基斯坦和伊朗，以及非洲的一些国家和地区，甚至有些供不应求，导致宝头一机和洛扬拖拉机厂这两个坦克工厂，不得不重开已经停产和封闭已久的生产线，每天加班赶工。

甚至因为这种情况，导致王烨这一次不得不提前各种轮式战车给拿了出来，因为原本的59-k火力支援车等产品，都是需要59底盘的，现如今部队里根本就拿不出大量多余的59底盘给红星联合体，要么就是太老不堪改造，要么就是太新被拉去卖了，要么就是实在不能卖的，卖了会导致坦克装甲部队变成步兵，极大的影响国防安全问题。

所以，这一次巴基斯坦的订单，想要完成其实压力真的很大，当初和老美谈判时，多要的那些钱还真不是敲诈，因为部队的存货已经被消耗的七七八八了，再大批量的交付，是真的会影响国内的装备问题，这确实是安全隐患。

“没错，没错，王烨厂长。”

“你的品格令人赞赏！”

听到王烨的声音，法鲁克本着说好话不花钱的原则，赞美了王烨的道德。

然后他看到王烨突然咧嘴一笑，轻轻敲了敲桌子，似乎在提醒所有人注意他接下来要说的话一般，轻咳了一声，颇为认真的说道：

“而且，因为我们是‘朋友’，所以法鲁克先生。”

“你们在红星联合体的所有采购，依然可以享受过去的九折优惠。”

此话一出，瞬间法鲁克和其他采购团成员，脸上就止不住的露出了惊喜的笑意，同时法鲁克从王烨着重提示的“朋友”二字，也明白王烨在说什么。

无非就是后续在巴基斯坦，继续给红星联合体的战地售后团队，提供一些方便而已。

没错，就是而已，反正那些残骸对于巴基斯坦来说，也是毫无价值的存在，只需要一些简单的操作，就能送给红星联合体做人情，然后换到更有价值的东西，这还不是而已，那什么能称得上是而已呢？

“哈哈哈，当然了，王烨厂长，我们是朋友，永远的朋友。”

“我们的友谊必将万古长青！”

法鲁克一张嘴，就忍不住哈哈的笑了起来，而王烨脸上的笑容，也越发灿烂。

其实红星联合体的武器装备，相对于国际军火市场上的同类来说，价格已经是相当的优惠了，而王烨之所以要执行这个较低的定价策略，本质上还是为了更多的市场，因为定价太高了，高端的欧美市场进不去，而低端的亚非拉市场又没钱买。

当然了，高价的利润肯定也高，但是问题在于，搞工业的很多情况下不能光看最后的利润率，还得考虑规模和生产过程中的利润率。

就比如红星坦克，假如卖到三百万美元，肯定也能卖出去，但是那销售数量必然会大大的降低，到时候维持一条生产线说不定就足够了，上下游的其他企业，都可以歇着，这并不利于国内的工业发展。

而以目前一百八十万还要打九折的价格出售，需要的想买的国家和地区，基本上都能买得起，那么订单数量有保证，上下游工业产业链就可以开足马力工作，大家都能有利润，整体的工业规模才能发展起来。

简而言之，一个是“小而美”，一个是“大而强”。

在现如今这个时代，王烨并不想搞小而美，成为一个什么“坦克仙人”之类的存在，而是想以龙头的姿态，带动整条工业产业链，最后做大做强，因为在工业领域，只有规模化，才能在最终的战斗中活下来，作为胜利者，吃掉所有的市场份额，成为真正的巨头。

对于国家而言，也是如此。

“好了，时间不早了。”

“法鲁克先生，报上你们的采购数字吧！”

王烨的声音回荡在会议室内，法鲁克点了点头，然后掏出一份文件，一边看一边说道：

“我们需要五百台红星巨兽坦克。”

“二百台火神火力支援车，二百台轮式步战车，二百台轮式迫榴炮，一百台轮式突击车，二百台152毫米口径的卡车炮，一百台小狼装甲侦察车。”

“以及五千发大陶氏反坦克导弹”

伴随着法鲁克的声音，他一边说旁边的双方工作人员一边记录，直到几分钟之后，法鲁克说完了，旁边的工作人员们开始计算总价格。

“合计，二十三点一八亿。”

最后，红星联合体的工作人员报上了一个价格，法鲁克微微点头，看向了旁边他们的工作人员，那工作人员也点了点头，表示这个价格没有问题。

“没问题，就这么多。”

听到法鲁克这么说，王烨嘴角上扬笑道：

“好的，法鲁克先生，另外我和红星联合体，作为你和巴基斯坦的朋友。”

“我做主免去零头，合计二十三亿美元。”

顿时法鲁克脸上的笑意愈浓，站起来对王烨伸出手说道：

“友谊万岁？”

“友谊万岁！”

那一刻，王烨握住法鲁克的手，非常笃定的如此说道。

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