说好军转民，这煤气罐什么鬼？ 第116章 大胆的想法

( ) 就在王烨和臧委员讨论皮卡的时候，那边李保军开着小三轮，拉过来一群人。

“这就是咱们的摩托车？哈！好！好啊！”

“看起来就很壮实！”

顿时王烨就听到了老厂长的声音，随后王烨对臧委员颔首示意了一下，随后这俩离开了这个车间，重新回到了刚才的那个车间。

此刻，只见制造厂的一群年轻人还有老厂长等人已经赶了过来。

“怎么样？咱们的摩托车还不错吧？”

“来，会骑的都先骑一圈，不会骑的让会骑的带着骑一圈，然后咱们再说正事儿。”

听到王烨这么说，早已经按捺不住的李保军，直接扯虎皮对老厂长说道：

“爷，你肯定不会骑，我带你跑一圈！”

厂子里的年轻人，绝大部分都喊老厂长为厂长爷爷，或者直接喊爷爷，从十几岁到小三十岁都是这个称呼，其实和辈分儿根本没有任何关系，就是一個尊称，当然更小的，三五岁的那种已经开始喊太爷了。

听到李保军这么说，这下没有人能和他抢了，而老厂长哈哈笑着说道：

“老汉我这辈子也是有福了，没想到还能被你带着跑一圈！”

“走走走，你小子可得骑稳一点！”

说话的功夫，李保军已经跨上了摩托车，然后老厂长就坐在了后面，不得不说李保军确实靠谱，骑着摩托车带着老厂长，慢慢悠悠的在车间里转了一圈，非常的安全。

“不错！不错！比那些小摩托车强多了！”

“咱们这是正经大摩托了啊，坐着就是舒坦！”

片刻后，老厂长从摩托车上下来，双眼亮晶晶的看着摩托车，频频点头赞不绝口，随后才轮到其他人试骑，等众人都骑完之后，王烨才说道：

“咱们的摩托车和三轮车都定型了，接下来就可以开始测试了。”

“所以销售相关的工作，我希望也能提上日程。”

车间里面，众人就坐在凳子上面，王烨扫视了一圈在场的所有人如此说道。

“作为民用产品，我决定就由制造厂来负责相关的销售工作。”

“保军，这个活儿交给你们了。”

听到王烨这么说，李保军不假思索的应答说道：

“哎！好嘞！”

经过电风扇和洗衣机的销售、全省销售渠道的开拓，目前李保军已经完全锻炼了出来，对于销售这份工作丝毫不怵，所以答应的很是痛快。

而王烨则笑了笑说道：

“你答应的很痛快，厂长很高兴，但是这次的销售，不是过去咱们那种销售办法，希望伱能做好心里准备。”

“关键的问题一共有两个，一个是宣传广告策略。”

“一个是售前、售中和售后的管理体系。”

听到王烨这么说，顿时众人脸上浮现出一抹疑惑不解的神色，而李保军却没有了刚才的戏谑，直接从口袋里摸出来一个小本子，认真了起来。

在众人的注视下，王烨轻咳一声说道：

“在电风扇和洗衣机时代，我们使用的宣传广告策略，就是大卡车加大喇叭，全城巡游的方式。”

“好处是肉眼可见的，对我们电风扇和洗衣机销售起到了极大的促进作用，最初的阶段根本就是供不应求，这也进一步促进了销售。”

“在摩托车和三轮车时代，我们依然可以执行这个策略，但是我认为，虽然可以搞，但这是不够的，所以我又想了另外一个办法。”

“这个办法，就是电视节目和广播节目！”

起码联合体内部电视机不少，好歹众人都是看过电视的，不存在不能理解“电视节目”的问题，至于广播节目就更不用说了。

“厂长，你说的电视节目和广播节目，是什么意思？”

“我不是不明白什么是节目，我意思我们怎么搞？拍个像之前去广交会带的那些录像带类似的演示视频，然后和电视台、广播台沟通，让他们播放？”

“但是录像带只能在电视台播吧？广播台怎么搞？”

王烨话音刚落，咬着笔帽的李保军，疑惑中问出了自己的问题。

其他人也是纷纷点头，给产品拍视频广告片段的事情，其实大家已经很熟悉了，钢管火箭弹和旋翼机都有广告，但是广告称不上节目啊？

再者，这样的视频广告，只能在电视上播放，广播里面播放，可就没意思了。

看着大家疑惑的表情，王烨笑着说道：

“保军刚才说的视频广告，我们当然是要拍的，但是我说的节目，却不是这个。”

“实际上，我准备搞一场名叫‘环鲁摩托车拉力赛’的比赛。”

“整个比赛周期，起码要超过两个月，而之所以叫环鲁，就是要环着咱们鲁齐省跑一圈，咱们鲁齐省有多种地貌，草地、泥地、沙滩、湿地、河湾、等等。”

“而拉力赛的意思，就是外语中的群体多日赛的意思，到时候咱们搞个七八台摩托车，除了咱们的摩托车，本田王、铃木王、国内各种轻骑，都搞过来。”

“每一台赛车，给都配个三五个人的维护团队，然后设定一下路线，就开始跑，有白天有晚上，在不同的地形地貌情况下，每天起码要跑三五个小时。”

“最后按完成时间，计算分数，最后合计总分，分胜负。”

“整个过程，都要拍视频，然后交给电视台那边剪辑，周末播出，起码搞两个月，最后决出胜负。”

“当然了如果效果好，那我们时间可以延长，或者未来直接搞环华夏拉力赛，甚至以后还可以加入咱们的皮卡车和汽车，不过这是后话，暂不讨论。”

“不过毕竟电视节目，每周只能播放一次，而且都是录像，没有时效性，不够刺激。”

“这时候广播的作用就出来了。”

“咱们每天比赛时，都要进行广播直播！所谓直播的意思，就是这边比，同时广播！”

“但是光听着摩托车轰隆隆的跑也没什么意思，咱们得加入解说，所谓的解说，大家应该都知道吧？就是讲解员那些，类似体育比赛那样的。”

“咳咳，我来学两句！”

在众人目瞪口呆的表情中，王烨再次轻咳了一声，然后突然扯着嗓子、拉高了声音、拖长了音调，用一种震撼人心、歇斯底里、略显疯狂的声音喊道：

“三号！本田王，它开始加速了！它开始加速了！”

“地面湿滑，嘉陵轻骑发生了严重的侧滑，我的天哪！骑士被甩了出去，希望他没有受伤！”

“实在是难以置信，红星adv赶了上来，他如履平地！太快了！实在是太快了！”

“小心！前面有小土坡！该死，他没有减速，他飞起来了！”

“啊！”

“难以置信的避震，他完美落地！”

在众人的目光中，王烨忍不住老脸一红，但还是羞耻的模仿了一段后世的直播解说腔调，直接把在场的所有人听呆了，毕竟现如今的体育讲解员们，总体来说还是平静的。

像王烨这样像是疯了一样大喊大叫的，大家还是从未见过的！

“这？是不是不够正式？”

“确实，但是莫名其妙感觉还挺带感！”

“对对对，我还想象了一下那个画面，啧！怪有意思的！”

“关键是激情！激情很重要，说实话我听的汗毛都忍不住立起来了。”

“关键是，这样的节目形式，电视台和广播台能通过吗？”

“是，这是个问题，但是厂长这点子，确实妙啊！”

“可不是么，这广告可比那种演示片段高级多了，而且这么多车一对比，就显得我们最厉害嘛！”

“而且这也算是体育运动吧？赛车嘛！我感觉形式相当好啊！”

随后车间里响起一片议论的声音，那些中年和老年人们相对来说还比较冷静，但是对于那群年轻人而言，他们看向王烨的表情，再次变成了热烈的崇拜！

同时王烨再次轻咳了一声，让感觉嘶吼的嗓子缓解了一下，然后才说道：

“当然了，我们必须注意几个点。”

“第一，比赛要公平公正，虽然主要是为了突出我们的摩托车，但是也不能贬低其他牌子的摩托车，这会让观众们看不起的，咱们不屑为之。”

“而且咱们的adv就是有这个碾压的实力，只要设定要路线和路况，胜利绝对没有问题，明白了吗？”

“各个团队，都要尽力而为！”

对于王烨说的，老厂长等岁数较大的人，频频点头表示认可，随后王烨继续说道：

“另外这既是比赛，也是咱们摩托车的测试。”

“毕竟从严从难从重的来，这也是我一贯对于产品的态度，只有从咱们手里，用最严苛的标准出去的，未来才能代表咱们的脸面。”

“听明白了吗？”

这一次，在场所有人都异口同声的说道：

“明白了！”

最后王烨看向臧委员说道：

“接下来，量产的事宜还需要您多操心，咱们最好在十月份之前，就能开始小批量的上市。”

“您看时间来得及吗？”

对于王烨这个说法，臧委员不假思索的说道：

“应该问题不大，今天是十五号，只不过不可能大批量备货就是了。”

“七八百台？我感觉应该是没什么问题的。”

王烨点了点头，然后扭头看向了李保军，笑呵呵的说道：

“至于比赛相关筹办的问题，就是你的工作了。”

“需要什么许可、需要什么政策，你去云台市甚至是泉城市，给咱们去协调，当然了可以先联系一下李主任，和李主任商量一下，让李主任帮忙打个招呼。”

“节目拍摄、电视台广播台对接，也是你的工作，说实话任务很重，能完成吗？”

“至于第一集播放时间，就以咱们十一上市的时间为准。”

“绝对不能晚了！”

听到王烨的声音，李保军脸色认真的说道：

“是！厂长，保证完成任务！”

然后王烨把目光看向了旁边的徐娇娇，目前徐娇娇已经不在百货大楼柜台呆着了，之前跟着李保军跑过其他地区的百货大楼，也算是锻炼了出来，没有了最初的青涩。

“娇娇，你的任务也很重。”

“我刚才说了，摩托车销售一共有两个问题，一个是广告，也就是刚才说的比赛。”

“还有一个就是售前、售中和售后的管理体系。”

“所以我们这一次的摩托车销售，会分为三个渠道进行，都需要你协调！”

听到王烨的声音，只有十六岁出头的徐娇娇，脸色绷的紧紧的，微微点头表示自己明白，然后王烨才继续说道：

“第一个渠道，还是百货大楼。”

“在摩托车上市之前，我们需要铺设两个地区，一个是云台的百货大楼，是一个鲁齐省的百货大楼。”

“第二个渠道，叫现场展销会！”

“所谓的现场展销会，就是在一个空旷的露天场所，把产品给摆列出来，然后任由顾客挑选购买，甚至像咱们的摩托车产品，还得有试驾这个选项。”

“第三个渠道，就直营店。”

“所谓的直营店，就是咱们红星厂直接经营的店铺，就像那些个体户一样，咱们就在咱们的店铺里面，卖咱们的摩托车、三轮车等产品。”

“当然了，直营店的作用，可不只是销售。”

“还包括售前咨询、整车销售、售后保养和维修、信息反馈为一体的店铺。”

“简单来说，就是给顾客一条龙的服务，顾客如果看了电视听了广播，要来我们的直营店购买，我们就要给他介绍、让他试驾、给他卖车、未来收费给他保养和维修。”

“甚至我们还可以组建车友会，介绍购买咱们红星摩托车的人互相认识介绍，组织一些活动，促进我们红星品牌的建立、推广和认可。”

“需要什么许可，都需要你去解决。”

“明白了吗？”

听到王烨的这一番说辞，在场有人已经忍不住张开嘴，直接合不拢嘴了，而徐娇娇则是若有所思的模样，最后点了点头说道：

“我明白了，厂长！”

对于徐娇娇这个小姑娘，王烨的期待很高，她很聪明，尤其是在商业领域，非常有天赋，所以王烨才愿意把这么重要的工作，交给她一个小姑娘来组织。

最后王烨又补充说道：

“当然了，防止你万一撑不住场子，你把大炮他们带着。”

“可以让他当保镖，也可以让他冒充中年人，这样有时候比较有说服力。”

王烨嘴里的大炮，就是之前和王烨去过广交会的一个年轻人，为人也比较机灵，口舌比较利索，长得人高马大满脸横肉，看起来就是不好惹的那种人，虽然他才二十五岁刚结婚，但是咋一看起码有四十岁。

至于大炮他们中的“他们”，十有**也是和王烨去过广交会的年轻人，前段时间跟着李保军和徐娇娇在外溜达协调摊位，主要的作用是干活儿以及安保，毕竟这个时代，拦路打劫的都有，而且他们在寸头保安的指点下，枪法已经有出神入化的感觉了，格斗击技也是像模像样。

“我明白！”

虽然徐娇娇个头也高，但是脸上还是能看到出来稚嫩，所以王烨才做此安排。

“好了，那今天的会议到此结束。”

“接下来辛苦大家了！”

最后王烨站起来，笑盈盈的对在场所有人说道。

离开车间，王烨回到了自己的办公室，简单的喝了杯茶水之后，王烨还是拨通了李主任的电话，虽然王烨很相信李保军，但毕竟是年轻人，还是得提前打个招呼。

“喂？李主任，是我，王烨！”

“我们的摩托车搞出来了，我有一个大胆的想法”

云台市，工业局，发展办公室里面，李主任接起了电话，就听到对面的声音。

“大胆的想法？”

“你小子又要搞什么幺蛾子？”

李主任一边看文件，一边随口笑着问道，然而几秒钟后他就懵逼了，直接反问道：

“什么？你们要搞摩托车比赛？”

“还要上电视？上广播？”