山村少年的逆袭路 第75章：直播惨败

( ) 泗科镇酸野厂生产的酸野销量渐长，村里人一片欢喜。

然而，苏小婉和李青青却在商讨着一个新的问题：如何进一步扩大市场。

“嫂子，现在直播带货可火了，要不咱也试试？”李青青在手机上刷到一位网红主播卖地方特产的视频，忍不住动心。

苏小婉有些担心：“青青，我们没接触过这玩意儿，能行吗？如果没做成，会不会砸咱的口碑？”

李青青自信满满：“嫂子，我都联系好了，一个知名主播答应带我们的产品，我们只要提供货源，效果应该不会差！”

苏小婉拗不过她，只好点头同意：“那就试试，不过一定要好好准备，酸野可是我们村的招牌。”

李青青兴致勃勃地准备着直播，联系包装厂临时赶制了一批产品包装，甚至还挑选了几款配色“大胆”的礼盒样式。

“村里人肯定会喜欢这些颜色鲜艳的包装。”李青青信心十足地说。

苏小婉却有些犹豫：“青青，这些包装是不是太过了？咱们酸野的味道才是核心，别本末倒置了。”

李青青摆摆手：“嫂子，别担心，现在做生意就是靠包装吸引人，等你看销量就知道了！”

直播当天，村民们围坐在村委会的大厅，盯着屏幕，期待着销量爆表的喜讯。

主播是个外地的小网红，风格活泼，镜头感十足：“大家看看这款酸野，是泗科镇的特色产品，酸辣爽口，回味无穷！”

直播间里人数渐涨，可随之而来的却是弹幕的质疑：

“这包装什么鬼？这么花里胡哨，土得掉渣！”

“看着就不正经，能吃吗？”

“第一次见到特产包装得像婚礼喜糖盒子的……”

李青青站在屏幕前，脸涨得通红，心里紧张得直冒汗。

主播试图挽回局面：“大家别看包装，味道是真的好！”但此时的气氛已经无法扭转，销量寥寥无几。

直播结束后，村委会一片寂静，村民们不再说话，李青青低着头，眼里泛着泪光。

“嫂子……是我不好，没准备好。”她抿着嘴唇，看着那堆无人问津的酸野产品，心里满是愧疚。

苏小婉拍了拍她的肩膀：“青青，别自责，第一次尝试总会有不顺。咱们总结经验，下次做得更好！”

第二天，村民们开始议论纷纷：

“青青这丫头真是瞎折腾，咱们酸野好好的，干嘛搞那直播？”

“还买那么难看的包装盒，能卖出去才怪！”

张麻子倒是站出来说话：“你们懂个啥？青青这不是尝试新路子吗？就算失败了，也比光埋头干强！”

虽然张麻子的话平息了一些议论，但李青青的心情依旧低落。

陈朗得知此事后，主动来找李青青和苏小婉。

“直播带货的方式没错，但咱们得抓住关键点。酸野的味道是最大亮点，包装可以改进，但千万别离开咱们乡村风味的特色。”

苏小婉点点头：“对，这次我们太急了，没突出自己的优势。”

李青青抹了抹眼泪，认真听着陈朗的分析。

经过商讨，苏小婉和李青青决定改良包装，突出泗科镇酸野的地域特色，设计更加简洁大气，增加五一村“采茶戏”非遗文化符号。

他们还计划组织村民拍摄一段酸野制作工艺的视频，在下次直播时展示产品背后的故事。

“失败不可怕，只要咱们吸取教训，就一定能做得更好！”苏小婉坚定地说。

李青青眼中重新燃起斗志：“嫂子，这次咱们一定要打个漂亮的翻身仗！”

直播带货的失败给了五一村的村民一记当头棒喝。

村委会的大会议室里，村支书老李召集了一场反思会，酸野厂的几位核心成员悉数到场。

苏小婉开门见山地说道：“这次直播失败，说到底是咱们准备不充分，没有抓住酸野的核心亮点。青青，你别自责，咱们谁都有责任。”

李青青低着头，声音有些哽咽：“嫂子，是我急了，想着能一炮而红，没考虑到细节。”

村支书老李点了点头，沉声说道：“是啊，这年头光靠闹热不行，咱们得真正做好内容，让别人看到咱五一村的特色和真心。”

张麻子一拍大腿：“老李说得对！咱酸野好吃，可谁知道背后的故事？咱村子这几年变化多大，有人看到吗？要我说，得自己宣传，不能光指望别人！”

众人顿时陷入思考，直到陈朗开口：“现在短视频平台流量大，很多地方特产都通过短视频火了起来。不如咱们自己开个公司短视频账号，用内容吸引人。”

“自己开账号？咱们懂这东西吗？”刘桂花疑惑地问。

陈朗点头解释：“懂不懂不是问题，关键是诚意和真实。现在很多短视频账号火起来，不是因为多高端，而是因为接地气。咱们有资源、有故事，就看怎么呈现。”

“那我们拍什么内容？”李青青眼睛微微亮起，但仍有些不确定。

苏小婉思考片刻，开口说道：“酸野的制作过程、村里的发展变化，还有咱村民的日常生活……这些都是素材。”

张麻子兴奋地插话：“对！帮我抓鳝鱼，肯定有看头！还有桂花嫂包酸野的时候，边聊边干活，多热闹！”

众人被逗笑了，但都觉得这个方向不错。

会议最终达成一致，决定由酸野厂牵头成立一个短视频团队。

陈朗主动担任指导员，李青青负责管理账号和视频发布，苏小婉则全权负责内容策划。

村支书老李提议：“短视频不只是咱酸野厂的事，整个村子都得动员起来。大家有啥有趣的事儿、特色的手艺，都可以上视频。”

刘桂花笑着点头：“没问题，我负责拉拢村民，保证有啥有啥！”

“设备怎么办？不会拍怎么办？”有人问道。

陈朗摆摆手：“设备简单，先用手机，后面再买专业器材。拍摄技巧可以慢慢学，关键是用心。”

苏小婉定了最后的基调：“我们不急着追求流量，先把内容做好，真实一点、自然一点，让观众感受到咱们的真诚。”

第二天，短视频团队正式开工。

第一个拍摄内容便是“酸野的诞生”，从村里收酸野开始，到清洗、腌制、封罐，每一步都拍得清清楚楚。

拍摄过程中，张麻子故意扮演了一名“调皮工人”，时不时冒出几句俏皮话，引得围观村民哈哈大笑：“这不就是咱五一村的特色嘛，有味道还幽默！”

李青青负责后期剪辑，加上字幕后，视频看起来既专业又接地气。发布后不到半天，播放量迅速突破1000，评论区也热闹了起来：

“这酸野看起来真有食欲！”

“没想到还有这么复杂的制作过程，学到了！”

“村里好热闹，感觉每个人都很有意思！”

李青青激动地跑到苏小婉面前：“嫂子，视频有戏！大家都喜欢！”

尝到甜头后，短视频团队信心倍增，开始挖掘更多题材：

抓鳝鱼的故事：李成林亲自上阵，展示如何在田间地头找到鳝鱼藏身之处，镜头记录了他抓鳝鱼的全过程，还加了一些幽默旁白。视频发布后，点赞破万，网友直呼“高手在民间”。

村里的日常：刘桂花组织妇女们在院子里晒辣椒、包酸野，边干活边聊天，讲述村里过去和现在的变化。

父女互动：小梦瑶在田间奔跑，跟着李成林学抓鳝鱼，偶尔滑倒，偶尔撒娇，画面温馨自然，感动了不少观众。

短视频账号渐渐火了起来，村民们从最初的观望，到主动提出拍摄建议。

“我的竹编手艺能不能拍？”

“老张家做豆腐脑也挺有特色啊！”

“咱村的文艺队排练节目，能不能录一段？”

苏小婉笑着说道：“大家别急，一个一个来，咱们慢慢拍。”

张麻子开玩笑：“别看我之前抱怨设备，现在倒好，连上镜都得排队！”

通过短视频积累了一定粉丝后，李青青提议再次尝试直播带货。

“这次不同了，咱们已经有一批忠实观众了。而且短视频给大家展示了酸野的品质和故事，直播时肯定更有底气！”

苏小婉点点头：“这次我们准备充分，咱们不仅卖酸野，还卖五一村的特色文化！”

村支书老李也表态：“这不仅是为了卖货，更是为了宣传咱五一村。大家齐心协力，一定能成功！”

随着短视频的成功运营，五一村酸野厂的销量稳步增长，村民的积极性也被充分调动起来。

苏小婉和李青青开始思考更长远的发展方向：如何将短视频与泗科镇的乡村旅游相结合，让五一村真正成为一张名片。

五一村的逆袭之路，才刚刚开始。