山村少年的逆袭路 第100章：文化博弈

( ) 泗科酸野品牌成功在县城农产品节上一战成名，不仅吸引了更多的关注，还拿下了几家高端餐厅的订单，村里的信心高涨。

可就在大家认为局势已定时，安禾集团的一场大动作悄然展开，山雨欲来。

两天后，县城多个商超和线上平台同时上架了安禾推出的新款“精致酸野”。

不仅价格低廉，而且包装精美，甚至还附带二维码扫码送优惠券的活动。

村民李大婶一边看着手里的手机，一边疑惑地问道：“哎，小婉，这安禾的酸野，价格比咱们还低一半，人家会不会都跑去买他们的了？”

与此同时，苏小婉的手机也响个不停，不少长期合作的客户都在询问泗科酸野是否会降价以应对安禾的价格冲击。

更糟糕的是，有人传来消息，安禾正在与其他村镇的酸野加工户洽谈合作，扩大产能，准备将市场占有率迅速压倒泗科。

唐毅气得拍桌子：“他们明摆着是要把咱们拖下水！这价格完全不合理，肯定在亏本抢市场！”

苏小婉却冷静得出奇，她低头看着手机，屏幕上是安禾新品酸野的图片，配着几个醒目的大字：“千年传承，正宗手工。”她冷笑了一声：“抢市场？他们的杀手锏不只是价格战，看来还想从文化传承上打压我们。”

李青青皱眉道：“嫂子，这明显就是文化挪用！他们怎么能打着传统的旗号，卖这种工业化的东西？”

“因为市场上没有人会深究这些。”苏小婉站起来，脸上的神色愈发坚定，“但我们可以让消费者看到区别。这场仗我们不能跟着他们的节奏走，而是要重新定义竞争规则。”

不过，村里并非所有人都对苏小婉的冷静策略抱有信心。

安禾低价的诱惑让部分村民开始摇摆，一些人甚至开始抱怨苏小婉的坚持让大家错失了“赚快钱”的机会。

“人家安禾那么大公司，给的条件也好，咱们为什么不干脆合作？”村里的刘二婶悄悄说道，“苏小婉再厉害，也斗不过人家大资本啊！”

“对啊，酸野再有文化，还不是为了卖出去赚钱？再说咱们村也不差这点牌面……”有人在旁边附和。

这话传到苏小婉耳朵里时，她并没有马上去反驳，而是召集村民开了一场会议。

会上，她直言不讳地说道：“我知道安禾的条件很诱人，也知道大家有顾虑。但我想问问大家，如果我们妥协了，村里的酸野产业会变成什么样？我们的品牌还会存在吗？如果将来有一天，安禾不再需要我们了，我们又该何去何从？”

她的一番话让众人陷入沉默，气氛有些凝重。

这时，李成林站起来说：“小婉说得没错。资本追逐的是利益，咱们追求的却是生计和传承。你们信不过她，就信我一回，等看到结果再下结论！”

唐毅也附和道：“没错，我们不是斗不过他们，我们只是在走不一样的路。”

最终，大家没有再多说什么，但苏小婉心里明白，这些隐患还远未消除。

安禾的低价策略让泗科酸野一时间陷入被动，订单量明显下滑，但苏小婉并未因此慌乱。

她开始重新梳理泗科酸野的品牌核心，与李青青和唐毅共同制定了三步应对计划：

1.强化品牌差异化

通过短视频和直播，讲述泗科酸野的故事，展示手工制作的过程以及泗科镇五一村的自然环境，让消费者感受到品牌的真实与温度。

2.开发高端产品线

与知名设计师合作，推出一款限量版酸野礼盒，以高端市场为切入口，拉开与安禾低价产品的定位差距。

3.搭建线上社群

借助电商平台的粉丝基础，建立泗科酸野的专属社群，邀请消费者深度参与品牌活动，例如线上酸野制作课堂或线下采摘体验。

“我们要让消费者知道，真正的酸野，不只是产品，更是一种生活方式。”苏小婉对团队说道。

但就在泗科酸野逐步调整策略的同时，安禾集团的一则新公告引起了苏小婉的注意。

他们宣布，将在县城举办一场“酸野文化研讨会”，并邀请业内多位知名专家参加。

而更令苏小婉意外的是，这场活动的主题居然是“重塑酸野文化价值”。

“他们要做什么？”唐毅皱眉问道。

苏小婉目光凝重地盯着公告，心中隐隐感到不安：“安禾的目标已经不只是市场了，他们是想把文化的主动权也拿走。”

而此时，李青青突然从外面冲进来，神色焦急：“嫂子，不好了，有村民开始和安禾接触了！”

苏小婉愣了一下，随即深吸一口气：“看来，他们这是要打两手牌了。既然如此，我们就更不能坐以待毙。”

她抬头看着窗外的厂区，目光中透着坚定：“这场仗，我们必须赢。”

安禾集团的“酸野文化研讨会”一经发布，迅速吸引了全县的目光。

会议邀请名单中，不仅有知名的美食评论家、地方文史专家，还有几位县里的领导。

这一动作，让泗科镇五一村的处境更加微妙。

“这就是一次针对我们的文化反扑。”唐毅皱着眉说道，“他们通过这个研讨会想塑造一种观念——正宗的酸野文化在安禾，而不是泗科。”

“对，不仅如此。”李青青也补充道，“一旦安禾的酸野文化标杆形象建立起来，我们的品牌故事再好听也会被边缘化。”

苏小婉静静地听着，心中已经有了一个初步的判断。

她看向唐毅：“你说得对，这是他们抢占文化话语权的一步棋。如果我们不反击，泗科酸野可能真的会被挤出市场。”

李成林敲了敲桌子：“所以，我们要主动出击，而不是一味被动防守。”

“没错。”苏小婉站起身，“既然他们打文化牌，那我们就用文化牌应战。这次的文化博弈，不是只有他们能下棋。”

在接下来的几天里，苏小婉团队全力行动。

他们以“泗科酸野的文化密码”为主题，策划了一系列短视频和直播内容，邀请村里的老匠人讲述酸野制作工艺的传承，以及背后那些鲜为人知的故事。

“过去我们这儿的酸野是给谁吃的？是山里挑货郎、跑远路的农民。他们路上吃上一点酸野，既能解腻还能提神。后来这手艺一直传下来，每家都有自己独特的腌制法，味道各不相同。”

视频里，70多岁的张大爷讲得热泪盈眶：“我年轻那会儿，这酸野还能当嫁妆呢！哪家的女儿手艺好，酸野做得入味，嫁过去就特别有面子！”

网友们看了纷纷留言：“原来酸野还有这么多故事啊！”“泗科的酸野感觉真有烟火气，比大公司的工业品有意思多了！”

李青青则在社交媒体上发布了一篇题为《泗科酸野的文化自白》的长文，详细介绍了泗科酸野从传统手工艺到现代品牌的转型历程，并将酸野的制作过程以视频的形式呈现出来。

文章中，她写道：“酸野不仅是一种食物，更是泗科镇五一村人对生活的热爱与坚持。这是千百年来留给我们的文化遗产，不应被工业化产品取代。”

长文迅速获得了大量转发，甚至吸引了一些地方媒体的报道。

泗科酸野的文化形象得到了进一步巩固。

安禾集团的文化研讨会如期举行，苏小婉和团队并没有直接参与，但他们一直在密切关注会议的动态。

当天会议的现场视频直播画面显示，安禾的发言代表一再强调他们的酸野“更符合现代人口味需求”，甚至隐晦地批评一些传统工艺为“落后”。

而现场的一位老专家突然站出来，质疑道：“我听说泗科镇五一村一直坚持用传统工艺制作酸野，请问，现代工业化方式的酸野，和传统手工艺酸野相比，是否会失去原有的风味？”

这个问题让安禾的代表一时语塞。

尽管他们试图转移话题，但现场的氛围已经起了变化。

此时，县里一位文史专家在发言中提到：“我个人非常推崇泗科酸野的做法，因为它不仅仅是一种美味，更是一种文化的载体。文化的根本在于传承，而不是简单的改良。”

这番话一经传播，立刻在网上引发热议，不少网友开始重新思考工业化食品和手工食品的差异。

回到泗科镇五一村后，苏小婉团队敏锐地抓住了这次舆论的导向，决定进一步深挖泗科酸野的文化价值。

他们在村里找了一处老宅，改造成“泗科酸野文化馆”，陈列传统酸野制作的工具、老匠人用过的手稿，以及从各家搜集来的酸野食材样本。

文化馆还开辟了一片体验区，游客可以亲手参与酸野制作，体验腌制的全过程。

开馆第一天，便吸引了大量游客前来。

与此同时，苏小婉团队还策划了一场乡土美食文化沙龙，邀请了当地的美食达人和媒体记者，以酸野为核心，讨论传统美食的复兴与现代化结合。

苏小婉在发言中说道：“泗科酸野的目标不是与谁竞争，而是传承和发扬属于泗科镇五一村的文化。这片土地养育了我们，我们愿意将这份馈赠分享给更多人。”

泗科镇五一村的努力让品牌逐渐站稳脚跟，但苏小婉心里清楚，这场文化与商业的博弈远未结束。

果然，就在文化馆开馆后的第三天，安禾集团发布了一则声明，宣布将建立“酸野产业标准化基地”，并计划申请酸野的“非物质文化遗产”认证。

“他们这是想抢文化话语权的制高点。”唐毅捏着拳头说道。

“没关系。”苏小婉冷静地说道，“文化的价值不是写在纸上的，而是融入生活中的。只要我们坚持做对的事，就一定能胜出。”

窗外的夜色渐深，村里的灯火点点。

泗科镇五一村和安禾集团的博弈远未结束，但这片土地上的人们已经开始以自己的方式创造属于他们的未来。