四合院：猎人开局，枪指贾张氏！ 第733章 备用供应

( ) 新电力供应商的销售代表热情地迎接了他们：“非常高兴能和贵厂交流，我们公司的供电方案一定能满足你们的需求。我们的新供电模式是基于智能电网技术，可以实时监测用户的用电情况，当用电低谷时，电价会更低，而用电高峰时，电价虽然会有所上升，但总体上会比你们现有的平均电价优惠。”

周胜问道：“你们提到的备用电源系统和应急处理机制能详细说说吗？我们厂的生产是一刻也不能停的，如果出现供电中断，损失会非常大。”

销售代表回答：“我们有一套先进的备用电源系统，包括多个柴油发电机组和储能设备。当电网出现故障时，这些备用电源能在几秒钟内自动启动，无缝切换供电，确保贵厂的生产不受影响。而且我们有专业的应急团队，24小时监控电网状态，一旦有异常情况，会立刻采取措施。”

李明接着问：“那你们的供电质量如何保证呢？比如电压的稳定性、频率的波动范围这些指标。”

销售代表解释道：“我们有高精度的电压调节设备和频率稳定装置，在正常供电情况下，电压波动范围可以控制在±2%以内，频率波动小于0.1赫兹。同时，我们会定期对供电线路进行维护和检测，确保供电质量始终保持在高标准。”

方勇说：“听起来你们的方案很有吸引力，不过我们需要看看一些实际的案例，就是和我们类似规模和生产性质的工厂，使用你们供电后的情况。”

销售代表说：“当然可以，我们有一些合作案例资料可以给你们。比如和我们合作的 XX 机械加工厂，他们在使用我们的供电方案后，能源成本降低了约 15%，而且没有出现过一次因供电问题导致的生产中断。还有 XX 电子厂，他们对供电质量要求极高，我们的供电完全满足了他们的生产需求，同时他们也享受到了成本节约的好处。”

周胜说：“那我们需要一些时间来评估你们的方案，同时我们也会和现有的电力供应商沟通，看看他们有没有改进的空间。”

回到厂里后，周胜、李明和方勇又和现有的电力供应商进行了沟通。

周胜对现供电商代表说：“我们最近收到了另一家供应商的供电方案，他们的电价有一定优势，而且供电模式也比较新颖。我们希望能和你们继续合作，但你们也需要考虑一下给我们更优惠的价格和更好的服务。”

现供电商代表有些紧张地说：“我们一直以来都为贵厂提供稳定的供电服务，我们也很重视和贵厂的合作。关于价格，我们可以向上级申请看看能不能给予一定的折扣。我们也有自己的优势，比如我们对贵厂的供电线路和设备都非常熟悉，在维护和应急处理方面能更快速地响应。”

李明说：“你们的优势我们是知道的，但我们也需要考虑成本。如果你们能在价格上做出调整，我们还是更倾向于和熟悉的供应商合作。”

现供电商代表表示会尽快反馈价格调整的情况。

与此同时，设备节能改造工作也在顺利进行。安装了节能控制系统的设备经过一段时间的运行，能源消耗数据出来了。

技术人员向周胜汇报：“从目前的数据来看，安装了节能控制系统的设备能源消耗平均降低了约 10%，效果还是比较明显的。按照这个趋势，预计一年下来能为厂里节省不少能源成本。”

周胜很高兴：“这是个好消息，看来这个改造方案很有价值。我们可以考虑逐步扩大改造范围。那设备运行情况怎么样？有没有出现什么异常？”

技术人员回答：“设备运行很稳定，没有出现因节能控制系统导致的故障。而且操作人员反馈，节能控制系统的操作很简单，没有增加额外的工作负担。”

周胜把这个好消息告诉了李明和方勇，三人决定继续推进节能改造工作。

几天后，现电力供应商给出了新的价格方案。

现供电商代表对周胜说：“经过我们的努力，我们可以给贵厂在原电价基础上降低 5%，同时我们会加强对供电线路的维护频次，进一步保证供电质量。”

周胜说：“这个降价幅度和我们的预期还有些差距，你们可以再考虑一下吗？新的供应商给出的价格优惠力度更大，如果你们不能更有竞争力一些，我们可能真的要重新考虑合作了。”

现供电商代表表示会再努力争取更好的价格。

而对于新电力供应商，周胜、李明和方勇也在进一步考察。他们联系了新供应商提供的合作案例工厂，进行了实地走访和电话沟通。

李明对周胜和方勇说：“从这些案例工厂的反馈来看，新供应商的供电质量确实不错，没有出现过供电中断的情况，而且电价优惠确实给他们带来了成本降低。不过也有一些小问题，比如在用电高峰时，虽然没有停电，但电压有轻微波动，对一些敏感设备有一定影响。”

方勇说：“这个问题我们得重视，我们厂里也有一些对电压要求较高的设备。我们得问问新供应商他们有没有办法解决这个问题。”

周胜说：“对，我们不能只看价格优势，供电质量是至关重要的。我们把这个问题反馈给新供应商，看看他们怎么说。”

他们再次和新电力供应商沟通。

周胜对新供电商销售代表说：“我们通过对你们合作案例工厂的调查，发现一些在用电高峰时电压轻微波动的问题，我们厂有一些对电压敏感的设备，这种波动可能会影响我们的生产。你们有什么解决办法吗？”

销售代表回答：“非常感谢你们反馈这个问题，我们已经在改进我们的供电系统。对于用电高峰的电压波动问题，我们会在贵厂的供电线路上增加专门的电压稳定设备，确保电压波动范围在允许的极小范围内，不会对设备产生影响。而且这些设备的安装和调试费用我们会承担。”

李明说：“那这个改进措施什么时候能实施呢？我们需要在合作之前确保这个问题得到彻底解决。”

销售代表说：“如果我们能达成合作，我们会在接入供电线路的同时安装这些电压稳定设备，不会耽误贵厂的正常用电。”

经过综合考虑，周胜、李明和方勇再次开会讨论电力供应商的选择问题。

周胜说：“从目前的情况来看，新供应商虽然有一些小问题，但他们积极解决的态度和整体的价格优势还是比较有吸引力的。而且他们在供电模式上的创新可能更符合我们厂未来发展的需求。”

李明说：“我同意，不过现供应商也有他们的优势，比如熟悉我们的供电系统。但他们的价格调整幅度有限，如果差距不大的话，我们还是可以考虑继续合作，但现在差距比较明显。”

方勇说：“我们可以再和新供应商谈判一下，看看能不能在合同里对供电质量和应急处理等方面有更严格的条款，确保我们的权益。如果可以的话，选择新供应商可能是更好的选择。”

于是，他们又和新电力供应商进行了深入的合同谈判。在合同中明确规定了供电质量的各项指标，包括更严格的电压、频率波动范围，供电中断的赔偿条款，以及应急处理的具体时间要求等。

新供应商表示会严格遵守合同条款，为厂里提供优质稳定的供电服务。

最终，采购科决定选择新的电力供应商。在切换供电的过程中，他们和新供应商密切配合，确保了供电的平稳过渡。同时，设备节能改造工作继续推进，厂里的能源成本逐渐得到了有效控制。

随着能源问题的逐步解决，采购科又开始关注其他生产物资的采购优化。厂里的原材料采购一直是个大头，价格波动和质量稳定性对生产成本影响很大。

周胜对李明和方勇说：“我们解决了能源问题，现在得把目光投向原材料采购了。最近原材料市场价格波动频繁，我们得重新评估我们的供应商和采购策略。”

李明说：“是啊，原材料质量也很关键，我们之前有过因为原材料质量问题导致产品不合格的情况，损失不小。我们得找一些质量更稳定的供应商。”

方勇说：“我们可以从市场上搜集一些新的供应商信息，同时对现有的供应商进行一次全面评估，看看他们的价格、质量、交货期等方面的表现。”

于是，采购科又开始了新的一轮采购挑战，他们深知自己的工作对于厂里的发展至关重要，每一个决策都需要谨慎对待，每一次采购都要为厂里创造更多的价值。

在对原材料供应商进行评估时，他们发现现有的一些供应商在价格上存在不合理的情况。

周胜拿着价格对比报告对李明和方勇说：“你们看，这家原材料供应商的价格比市场平均价格高出了不少，而且最近他们的交货期也不太稳定。我们需要和他们沟通一下，看看是什么情况。”

李明说：“我们和他们合作这么久了，之前一直还比较顺利，会不会是他们有什么特殊原因呢？不过价格和交货期问题我们不能忽视。”

方勇说：“我们可以先约他们谈一谈，了解一下他们的情况，同时也向他们表明我们对价格和交货期的关注，如果不能改善，我们可能要考虑其他供应商了。”

他们和这家原材料供应商进行了会面。

周胜对供应商说：“我们最近发现你们的原材料价格偏高，而且交货期不太稳定，这对我们厂的生产有一定影响。你们能解释一下原因吗？”

供应商有些无奈地说：“最近我们的原材料采购成本也在上升，而且运输环节也出现了一些问题，导致我们的成本增加，交货期受到影响。我们也在努力解决这些问题。”

李明说：“我们理解你们可能有困难，但我们也有我们的成本压力。我们希望你们能尽快调整价格，恢复稳定的交货期，否则我们很难继续和你们合作。”

供应商表示会努力改善，争取在短时间内调整价格和稳定交货期。

同时，方勇在搜集新供应商信息时，发现了几家很有潜力的原材料供应商。

方勇对周胜和李明说：“我找到了几家新的原材料供应商，他们的价格在市场上比较有竞争力，而且有自己的质量控制体系。我看了他们的一些产品样本，质量看起来不错。我们可以和他们进一步接触。”

周胜说：“好，我们可以先了解一下他们的生产规模、供货能力和售后服务。然后向他们索要一些样品，送到技术部门进行质量检测。”

李明说：“对，我们不能只看价格和样本，质量检测是关键。如果质量没问题，我们再看他们的其他条件，比如交货期、付款方式等。”

他们与新的原材料供应商开始了联系和沟通，索要样品，并安排技术部门进行检测。同时，也密切关注原供应商的改进情况，准备应对新的变化，确保厂里的原材料供应稳定且成本合理。

技术部门在对新供应商的原材料样品进行检测后，给出了结果。

技术人员对周胜说：“这些新供应商的样品质量大部分都符合我们的要求，其中有两家的质量甚至比我们现有的一些原材料还好。而且从外观和一些初步测试来看，他们的材料性能很稳定。”

周胜很高兴：“这是个好消息，那我们可以进一步和这两家供应商谈一谈。了解一下他们的价格体系、交货期和售后服务等情况。”

李明说：“我们可以让他们根据我们的需求量给出报价，同时询问他们的最小订单量和最大供货能力，看看是否能满足我们厂的生产规模。”

方勇说：“对，还要了解他们的运输方式和交货地点，这对交货期和成本都有影响。”

他们与这两家新供应商进行了深入的沟通。

周胜对其中一家新供应商说：“我们对你们的样品质量很满意，现在我们想了解一下你们的价格体系。我们厂的需求量比较大，希望你们能给出一个有竞争力的价格。”

新供应商回答：“我们的价格是根据市场行情和成本来制定的，对于你们这样的大客户，我们肯定会给予一定的优惠。我们每吨原材料的价格比市场平均价低 5%左右，而且根据你们的采购量，还可以再商量进一步的折扣。”

李明问：“那你们的交货期是多久呢？我们厂的生产计划安排得很紧凑，需要原材料及时供应。”

新供应商说：“我们有完善的生产计划和物流配送系统，正常情况下，我们可以在接到订单后的一周内交货。如果有特殊紧急情况，我们也可以协调优先为你们供货。”

方勇问：“那你们的售后服务呢？如果出现质量问题或者其他问题，你们怎么处理？”

新供应商回答：“我们有专业的售后服务团队，如果出现质量问题，我们会第一时间派人到现场处理。如果是我们的责任，我们会负责换货或者赔偿损失。而且我们会定期回访客户，收集反馈，不断改进我们的产品和服务。”

周胜、李明和方勇又与另一家新供应商进行了类似的沟通，这家新供应商也给出了很有吸引力的条件。

周胜说：“这两家新供应商都很不错，我们需要综合比较一下。除了价格、交货期和售后服务，我们还要考虑他们的长期合作潜力和信誉。”

李明说：“我们可以向他们的其他客户打听一下，看看他们在长期合作中的表现。同时，我们也不能忘记原供应商那边的情况，看看他们有没有改进。”

方勇说：“对，我们要全面评估，做出最有利于厂里的决定。”

他们一方面向新供应商的其他客户了解情况，一方面继续关注原供应商的改进进度。原供应商反馈他们正在努力调整价格和解决运输问题，预计在两周内可以恢复正常的交货期和合理的价格。

周胜对李明和方勇说：“原供应商如果能按他们说的改进，也还是一个选择。但新供应商的条件很诱人，我们得好好权衡一下。”

李明说：“我们可以把原供应商和新供应商的情况列个对比表，从各个方面详细分析一下，这样更直观。”

方勇说：“好，我们可以从价格、质量、交货期、售后服务、长期合作潜力和信誉这几个方面来对比。”

他们制作了对比表，经过仔细分析后发现，其中一家新供应商在综合条件上略胜一筹。

周胜说：“从对比来看，这家新供应商在价格上有优势，质量好，交货期短，售后服务也很完善。而且他们的长期合作潜力很大，信誉也不错。我们可以考虑和他们合作，但我们也不能把原供应商一下子就放弃了，毕竟我们有长期的合作关系。”

李明说：“我们可以逐步增加新供应商的采购量，同时给原供应商一个机会，让他们继续改进。如果新供应商合作得好，我们再进一步调整采购比例。”

方勇说：“这个办法不错，我们和新供应商先签订一个小批量的试用合同，看看实际合作情况。如果没问题，再扩大合作规模。”

他们与新供应商签订了小批量试用合同，在试用过程中，密切关注原材料的质量和供应情况。新供应商表现得非常出色，原材料按时、按质、按量供应，而且售后服务也很及时。

周胜对李明和方勇说：“看来我们的选择是正确的，新供应商在试用期间表现优秀。我们可以考虑扩大采购量了。”

李明说：“我们可以和新供应商商量一下，根据我们的生产计划增加采购量，同时调整价格和其他条款。”

方勇说：“我们也和原供应商沟通一下，告诉他们我们的决定，希望他们能理解，同时也鼓励他们继续改进，以后还有合作的机会。”

随着新供应商采购量的增加，厂里的原材料成本得到了有效控制，质量也更加稳定。采购科又一次成功地完成了一次采购优化，为厂里的发展提供了有力的支持。但他们知道，采购工作永无止境，市场在不断变化，他们需要时刻保持敏锐的洞察力，继续为厂里创造价值。

在后续的生产过程中，采购科依然没有放松对原材料供应商的管理。他们定期与新供应商沟通，了解市场动态和供应商的生产经营情况。

周胜对新供应商说：“最近原材料市场有没有什么新的变化？你们的生产有没有受到什么影响？我们希望能保持稳定的供应。”

新供应商回答：“目前市场还算稳定，不过有一些原材料的价格有小幅度波动，但我们有足够的库存和稳定的采购渠道，不会影响对贵厂的供应。我们也会密切关注市场，提前做好应对措施。”

李明说：“我们也希望你们能不断改进产品质量，虽然目前质量很不错，但我们对产品质量的要求是持续提高的。”

新供应商表示会继续加大质量控制方面的投入，保证产品质量不断提升。

同时，采购科也与原供应商保持着联系。原供应商在经历了这次危机后，确实做出了很多改进。

原供应商对周胜说：“我们已经调整了价格，现在和市场价格基本持平，而且我们优化了运输路线和物流管理，交货期比以前更加稳定了。希望以后还有机会和贵厂合作。”

周胜说：“你们的改进我们看到了，以后如果有合适的机会，我们还是可以考虑合作的。但目前我们已经和新供应商建立了良好的合作关系，需要保持一定的稳定性。”

随着时间的推移，厂里的生产规模进一步扩大，对原材料的需求量也越来越大。新供应商在满足需求方面有些吃力。

周胜、李明和方勇又开始商讨对策。

周胜说：“新供应商目前的供货能力有些紧张了，我们得想办法解决这个问题。是继续增加新供应商还是和新供应商一起想办法扩大产能呢？”

李明说：“增加新供应商可能会面临新的磨合问题，但如果新供应商无法满足我们的需求，我们也不得不考虑。不过我们可以先和新供应商沟通一下，看看他们有没有扩大产能的计划。”

方勇说：“对，我们先和新供应商谈谈，了解他们的困难和计划，同时我们也可以在市场上看看有没有其他合适的供应商作为备用。”